古越龍山、會(huì)稽山主導(dǎo)長沙市場(chǎng)
2012-08-02 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
長沙是湖南黃中國消費(fèi)的核心市場(chǎng)，目前湖南黃中國市場(chǎng)近半成的消費(fèi)產(chǎn)生于長沙。在長沙黃中國市場(chǎng)上，古越龍山和會(huì)稽山成為兩大黃中國主導(dǎo)品牌，但兩者在市場(chǎng)運(yùn)作模式上各執(zhí)一端，古越龍山一直堅(jiān)守以商超為主的操作模式，而會(huì)稽山則成為長沙中國店終端黃中國市場(chǎng)的“眾矢之的”。
古越龍山自進(jìn)入湖南市場(chǎng)至今已有十余年時(shí)間，但長期處于產(chǎn)品自然生存狀態(tài)，其有意識(shí)地維護(hù)市場(chǎng)、增加市場(chǎng)投入力度始于2004年。盡管古越龍山近年來逐步增加了品牌傳播及市場(chǎng)推廣的投入力度，但其仍沿襲了以商超終端為核心的市場(chǎng)模式。古越龍山湖南區(qū)域經(jīng)理俞關(guān)榮認(rèn)為，古越龍山在湖南地區(qū)的市場(chǎng)根基較其他品牌深厚，品牌認(rèn)知度也相對(duì)比較高，在品牌力的帶動(dòng)之下，產(chǎn)品以商超終端走量為主，因此古越龍山在中國店終端的投入與推廣上就比較謹(jǐn)慎和理性，畢竟黃中國市場(chǎng)整體還不成熟，產(chǎn)品的銷量相對(duì)有限，難以抵消較高的進(jìn)店投入費(fèi)用，得不償失。
但記者通過對(duì)湖南各地市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，古越龍山的市場(chǎng)操作模式已逐步開始調(diào)整。以株洲市場(chǎng)為例，古越龍山與塔牌是目前株洲市場(chǎng)操作力度較大的兩個(gè)品牌，一方面體現(xiàn)為廣告宣傳力度，另一方面則體現(xiàn)為進(jìn)店的力度。對(duì)于古越龍山而言，僅僅依靠品牌拉力帶動(dòng)市場(chǎng)的思路存在一定的局限性，在黃中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，眾多品牌紛紛涌入中國店終端的大背景下，如何提升、強(qiáng)化自身市場(chǎng)推力，通過切入終端高檔消費(fèi)場(chǎng)所，主攻核心消費(fèi)群，進(jìn)而不斷鞏固和全面提升自身的品牌力成為古越龍山面臨的一個(gè)戰(zhàn)略問題。古越龍山在局部市場(chǎng)的調(diào)整與嘗試并不能代表品牌整體市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變，但至少表明古越龍山已經(jīng)開始嘗試新的市場(chǎng)操作方式。在產(chǎn)品策略上，古越龍山在湖南市場(chǎng)主推十年陳產(chǎn)品。
2002年，會(huì)稽山開始運(yùn)作湖南市場(chǎng)。在長沙市場(chǎng)，會(huì)稽山依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源“籠絡(luò)”了相當(dāng)數(shù)量的中國店終端，在湖南高端黃中國市場(chǎng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，這一方面得益于會(huì)稽山比較大的終端投入力度，另一方面也得益于經(jīng)銷商比較牢固的終端客情關(guān)系。會(huì)稽山在中國店終端的“強(qiáng)勢(shì)”地位為塔牌、古越樓臺(tái)等黃中國品牌的進(jìn)入設(shè)置了門檻，也使得長沙市場(chǎng)的終端爭(zhēng)奪異常慘烈。會(huì)稽山在長沙市場(chǎng)的主推產(chǎn)品為八年陳以上的產(chǎn)品，主流價(jià)位為100~200元/支。
除會(huì)稽山傳統(tǒng)產(chǎn)品“國宴”系列之外，其延伸品牌“稽山源”也加大了湖南市場(chǎng)的開發(fā)投入力度。但會(huì)稽山傳統(tǒng)品牌與延伸品牌的“撞車”向會(huì)稽山發(fā)出了市場(chǎng)調(diào)整的信號(hào)。如何理順傳統(tǒng)品牌與延伸品牌之間的利益關(guān)系，將兩者之間的定位矛盾轉(zhuǎn)化為互補(bǔ)品牌格局，充分運(yùn)用傳統(tǒng)品牌與延伸品牌的市場(chǎng)合力、發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為會(huì)稽山下一步市場(chǎng)調(diào)整的重點(diǎn)。部分業(yè)內(nèi)人士建議，進(jìn)行分渠道，或者分區(qū)域運(yùn)作是比較可行的調(diào)整方式。
塔牌去年開始在湖南市場(chǎng)發(fā)力，以一貫的大力度向當(dāng)?shù)刂袊杲K端發(fā)起攻勢(shì)。但據(jù)記者調(diào)查，塔牌在長沙市場(chǎng)的進(jìn)攻遭到了會(huì)稽山的強(qiáng)力阻擊。顯然，塔牌若要在長沙高端黃中國市場(chǎng)有所作為，會(huì)稽山是必須跨越的一道檻兒。鑒于長沙市場(chǎng)的市場(chǎng)地位和價(jià)值，估計(jì)塔牌必然調(diào)整市場(chǎng)思路，兩者在中國店終端的對(duì)攻戰(zhàn)將在今后較長一段時(shí)間內(nèi)上演。據(jù)調(diào)查，塔牌目前在湖南市場(chǎng)主推產(chǎn)品為塔牌十年，定位與古越龍山十年、會(huì)稽山十年基本處于同一價(jià)位區(qū)間，也是長沙中高檔黃中國消費(fèi)的主流價(jià)格。但據(jù)市場(chǎng)反映，塔牌目前立足未穩(wěn)，品牌影響力與市場(chǎng)接受度還不能與古越龍山、會(huì)稽山相比。
---★ 文章來源：中國→ http://pinpai./xinxi/guyueloutai_50988.html
à′?′￡o@nfrom
加專業(yè)顧問微信，幫您解決酒產(chǎn)品難題
