隨著2012年的到來(lái)，維維集團(tuán)已經(jīng)整整走過(guò)了20年，從一開始一個(gè)不起眼的小企業(yè)慢慢成長(zhǎng)成了一個(gè)擁有總資產(chǎn)31．6億元的大型企業(yè)集團(tuán)。在這20年中，把產(chǎn)品質(zhì)量視作企業(yè)的生命，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中堅(jiān)持誠(chéng)信為本的原則，對(duì)社會(huì)各界、兄弟單位和廣大消費(fèi)者以誠(chéng)相待、恪守信用，樹立了良好的企業(yè)形象。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶業(yè)市場(chǎng)環(huán)境中，“維維豆奶，歡樂(lè)開懷”這句廣告詞為何能夠深入千家萬(wàn)戶久遠(yuǎn)無(wú)衰，維維集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理劉欽方道出了維維十多年的經(jīng)營(yíng)之道。
豆奶大王的雙贏觀
市場(chǎng)、原料、技術(shù)、資金和營(yíng)銷，維維具有了乳業(yè)大發(fā)展的全面條件。同時(shí)，維維有一種使命感，加大加快乳業(yè)發(fā)展的速度，盡快讓中國(guó)乳業(yè)強(qiáng)大起來(lái)，以面對(duì)入世后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
維維提出了“牛奶健康工程”六原則，它體現(xiàn)了維維人的奉獻(xiàn)精神和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任心：全面與全國(guó)各地政府、地方進(jìn)行乳品業(yè)的合作，造福地方經(jīng)濟(jì)，造福全國(guó)消費(fèi)者，提高人民的生活品質(zhì)；全面與各地企業(yè)合作，組建維維乳業(yè)集團(tuán)；籌建“中國(guó)乳制品科研開發(fā)中心”，設(shè)立“牛奶科研基金”，資助牛奶開發(fā)的研究課題及科研人員；籌建奶牛養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)中心，為全國(guó)奶農(nóng)提供技術(shù)與服務(wù)；拍攝有關(guān)牛奶的公益宣傳片，拍攝有關(guān)牛奶的科教電影、電視片，組織維維電影隊(duì)，送宣傳下鄉(xiāng)，送科技下鄉(xiāng)；運(yùn)用各類媒體，在綜合、娛樂(lè)、教育欄目中開辦牛奶知識(shí)競(jìng)賽，牛奶知識(shí)咨詢活動(dòng)等。劉欽方告訴記者，企業(yè)的發(fā)展必須配合國(guó)家方針政策，同時(shí)國(guó)家的發(fā)展也需要企業(yè)有公民意識(shí)和維護(hù)國(guó)家利益的全局觀，這就是企業(yè)公民意識(shí)，是一種新的雙贏觀。
天下人才為我所用
“以人為本”，“天下人才為我所用”，“一個(gè)人才可以帶來(lái)一片藍(lán)天”。企業(yè)成立至今，維維對(duì)待人才的理念一直沒有變。
維維集團(tuán)認(rèn)為，企業(yè)的盛衰，力量在員工，希望也在員工。為此，他們提出，維維不但要拿出一流的產(chǎn)品，更要造就一流的員工。
歷經(jīng)十多年的發(fā)展路，維維已經(jīng)成為擁有六個(gè)大型原材料供應(yīng)基地，100多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的大型企業(yè)集團(tuán)?！叭绻f(shuō)‘以人為本’是多數(shù)企業(yè)倡導(dǎo)的管理理念，那么維維的人才觀則是獨(dú)特的?！眲J方說(shuō)。對(duì)維維而言，和糧食加工方面的專門人才理所當(dāng)然太重要了，然而，維維擁有的人才絕不僅是和加工方面的。從事現(xiàn)代藝術(shù)的講師來(lái)了；體育專業(yè)的碩士研究生來(lái)了；煤炭開采專業(yè)、地質(zhì)地理專業(yè)、機(jī)械制造專業(yè)……真可謂是方方面面的人才全都會(huì)集到了維維的大旗下。因?yàn)榫S維看中的是人才素質(zhì)，而素質(zhì)是不完全等同于知識(shí)的。維維需要各種專業(yè)各種知識(shí)層面的人才，相互交融形成高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。
維維把競(jìng)爭(zhēng)和民主，當(dāng)然還有考核結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出人人有機(jī)會(huì)，人人都能上進(jìn)的工作氛圍。在維維，20歲剛出頭的領(lǐng)導(dǎo)大有人在。
將健康生活理念帶到農(nóng)村
在保持原有豆奶品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，拓寬產(chǎn)品種類與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就成為維維二次創(chuàng)業(yè)的主要任務(wù)。目前，維維已投資8000萬(wàn)元建成華北、華東、華南三大區(qū)域配送中心，實(shí)行“地毯式”營(yíng)銷策略，做到省有分公司，市有市場(chǎng)部，縣有代理商，其余小網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)城鄉(xiāng)。
進(jìn)入2002年，北京、西安、濟(jì)南、南京等大城市的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)一種稱作“天山雪”活性乳的酸奶產(chǎn)品，占據(jù)了各大酒店、商超和賣場(chǎng)?！疤焐窖逼放粕鲜幸潦?，就以她清新、活力和時(shí)尚的形象征服了廣大消費(fèi)者，銷售勢(shì)頭大好。細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，“天山雪”品牌產(chǎn)品的包裝上，有一個(gè)大家熟悉而喜愛的符號(hào)：維維金豆標(biāo)志，以及“維維集團(tuán)榮譽(yù)出品”八個(gè)大字。
“天山雪”，成為維維征服乳品市場(chǎng)的嶄新品牌。
遠(yuǎn)古的傳說(shuō)中，天山是距天最近的地方。天山的圣女在天上采來(lái)雪白的乳汁養(yǎng)育了天山腳下的土地。先民們的乳汁崇拜便成為對(duì)天山雪的崇敬。
劉欽方說(shuō)，做牛奶產(chǎn)品，有人強(qiáng)調(diào)自己的奶源，有人強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品方便，有人宣傳設(shè)備和科技。而維維是要用品牌向消費(fèi)者傳達(dá)一種概念，一種感覺：年輕、活力、生活化、時(shí)尚化，同時(shí)有點(diǎn)浪漫。與生活同在，與生活息息相關(guān)?！疤焐窖闭莻鬟_(dá)了這樣一種美好的感覺。她不僅僅是說(shuō)維維在天山腳下?lián)碛袃扇f(wàn)畝土地，維維在庫(kù)爾勒擁有先進(jìn)的鮮奶加工基地，她代表維維的牛奶產(chǎn)品，將給都市生活帶來(lái)一種新鮮的氣息，比城市中的綠地更令人遐想的，這就是高樓林立中的“維維天山雪”。
目前，劉欽方已將維維產(chǎn)品鄉(xiāng)村義賣列入明年北京銷售公司的營(yíng)銷規(guī)劃中?！澳軌蚴剐碌慕】瞪罾砟钌钊朕r(nóng)村，又?jǐn)U展了維維產(chǎn)品的銷售范圍。這種雙贏的公益模式，維維何樂(lè)而不為呢？”

à′?′￡o@nfrom