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從二線名酒談白酒行業(yè)的社會營銷(二)
2012-08-08 (à′?′: 中國糖酒網信息中心)

另外,歷屆品中國好酒招商網會,一些企業(yè)為了向名中國好酒招商網靠攏,尋找一頂“名中國好酒招商網的光環(huán)”,便自行加冕形成了二名中國好酒招商網稱謂。近年有媒體沒有經過周密思考,搞出了二線名中國好酒招商網展示活動,將新型的地方名中國好酒招商網歸為“二線名中國好酒招商網”。那么,“二線名中國好酒招商網”的說法貼切嗎?二線名中國好酒招商網真的能夠帶領眾多的地方名中國好酒招商網實現“鯉魚跳龍門”那關鍵的一躍而晉升為消費者普遍認可的名中國好酒招商網行列嗎?真的能如“三綠”工程博覽會那樣達到公正權威地引導消費者認識真正的名中國好酒招商網風范嗎?
  首先是定位不明確。
  “二線”的標準不具有公正權威性,如果說二線是成長中的地方名中國好酒招商網,那么如五糧液家族眾多的系列子品牌該如何劃分呢?對于消費者而言,地方名中國好酒招商網就是地方名中國好酒招商網,用一個“二線”概念包裝成全國名牌并不能改變產品在消費者心中的地位。
  其次是分類方法不準確。
  將地方新型名中國好酒招商網歸為二線名中國好酒招商網降低了企業(yè)在行業(yè)中地位。眾所周知的中國白中國好酒招商網的地方特色是其生存文化的重要組成部分,越是地方的,越是全國的。
  對于一些因地方特色而聞名全國的地方名中國好酒招商網來說,其某些方面已達到一線名中國好酒招商網的標準,而一個“二線”的名頭則可能讓它再也無法在行業(yè)中跳出。
  第三,容易誤導消費者。
  近年來,由于消費者品牌消費意識不斷增強,大家都喜歡購買一線知名品牌,如果企業(yè)躋身二線品牌,那么必定將影響其自身已有的特色而影響銷售。
  為此地方名中國好酒招商網企業(yè)亟需確立行業(yè)地位。
  行業(yè)的存在是因為有行業(yè)的消費者支撐,所以行業(yè)一定要為消費者負責。如上所述,行業(yè)有引導消費者建立正確的消費行為的權利和義務。
    即行業(yè)必需要有社會營銷意識,所謂社會營銷,是一種運用商業(yè)營銷手段達到社會公益目的或者運用社會公益價值推廣商業(yè)服務的解決方案。即以消費者為中心、以溶入社會的發(fā)展潮流為宗旨、以促進社會良性消費行為為發(fā)展壯大的根本的營銷模式,它更是一種企業(yè)理念營銷。
  本著社會營銷的指導思想,我們再來評析“二線名中國好酒招商網”。
  其一、矮子里面選出的將軍還是矮子。
  我們都深知,行業(yè)性創(chuàng)新的本質在于能夠真正促進、帶動行業(yè)的消費行為,那即是這種創(chuàng)新必定是適應行業(yè)的發(fā)展需求。“二線名中國好酒招商網”的提法,有創(chuàng)新,本身來說策劃一個有利于行業(yè)發(fā)展的活動是好事,這一點不可否認,但是,消費者能否認可呢?誰會在有檔次的餐宴上拿一個二線名牌招待貴賓呢?顯然是不符合中國的“面子文化”。因此,這種創(chuàng)新是一小部分企業(yè)的發(fā)展需求,而不是大多數的企業(yè)及消費者的需求,也可以說是對一些小品牌的炒作有些幫助。
  這種方式是否同樣是花錢買獎牌?很難說,因為至少這個二線品牌的概念對于相對的三線、四線等“超小品牌”而言是有一定的吸引力的,雖然是個二線名牌,可怎么說也比沒名好吧,至少可以來個品牌知名度“拔苗助長”吧。
  其二、由地區(qū)到國家這樣的一個消費者認可的發(fā)展思路,也可以說是一種消費者認可的企業(yè)成長模式。
  一個“二線”的品牌知名度設置模式不符合長久以來在中國消費者心中根深蒂固的“長大文化”,則有可能在公眾消費者心中形成品牌停滯不前的概念,因為企業(yè)沒有長大,這將對品牌的市場成長極為不利。因為我們還不是一個非常理性的市場消費文化環(huán)境,不能象西方那樣以老二自居的品牌一樣能贏得尊重和信任。
  正如同著名戰(zhàn)略營銷專家宋新宇博士以冠軍優(yōu)勢論為中心提出的“最容易做的是第一”一樣,很少有人會在意并記住每一屆奧運會的亞軍是誰,社會的關注熱點也不在此;但是,冠軍卻為人們千倍萬倍地所傳頌,津津樂道。而在營銷中亦如此,行業(yè)中老大本身所引發(fā)的傳播和關注效應產生的品牌價值遠遠大于其所投放的廣告費用。

 

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