2012年，白酒行業(yè)進入快速發(fā)展的“黃金時代”。為適應酒行業(yè)發(fā)展和名酒復興的要求，白酒行業(yè)產(chǎn)能和品牌將呈現(xiàn)更為集中化的發(fā)展趨勢，顯然，依靠產(chǎn)能求發(fā)展的路子已經(jīng)行不通了。

    在西鳳酒2011年度全國經(jīng)銷商表彰大會上，陜西西鳳酒集團股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理高波對2012年西鳳實現(xiàn)回歸白酒一線梯隊的重點工作進行了介紹，并提出了“全面提升、重點突破、資源聚焦、精細管理”的營銷方針，繼續(xù)堅持“市場全國化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營銷思路，繼續(xù)堅持“品牌建設 + 渠道建設”并行的全國化發(fā)展模式。

    看點一：推進上市

    作為老四大名酒中唯一未上市的西鳳，坊間有關(guān)西鳳上市的傳聞不絕于耳。期間，西鳳一直在推進增資擴股。自2009年企業(yè)改制重組，其先后進行了多次增資擴股，引進了9家戰(zhàn)略投資者，募集發(fā)展資金超過10億元。

    根據(jù)規(guī)劃，2012年，西鳳將爭取完成上市準備，力爭盡早上市。

    看點二：運營機制進一步調(diào)整

    2012年，西鳳營銷公司將實行事業(yè)部制運營模式，將市場費用的審批權(quán)、人員使用權(quán)充分下放到事業(yè)部；同時，扁平內(nèi)部職能部門，成立市場部，全面負責市場推廣策略的制訂、品牌傳播及公關(guān)營銷的規(guī)劃。通過以上改革，使企業(yè)進一步適應市場競爭的需要，提升決策速度和執(zhí)行效率。

    看點三：品牌投入進一步加大

    2012年，西鳳在央視廣告投入達3.2億元，這是西鳳有史以來在全國重要媒體最強力度的宣傳投入。與此同時，其還將在各重點市場繼續(xù)加強地面宣傳，全國化的公關(guān)事件營銷也將是企業(yè)2012年宣傳工作的重頭戲。

    看點四：變革經(jīng)銷合作模式

    2012年，西鳳針對核心產(chǎn)品的市場推廣，將改變之前單純的服務模式，通過對自身團隊的培訓和新團隊的加入，逐步調(diào)整為貼身指導和協(xié)助型的合作模式，西鳳的團隊將與經(jīng)銷商一起規(guī)劃、一起操作、一起管理市場，從而保證市場有序快速成長。

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