康師傅可以說(shuō)是這些大瓶果汁中價(jià)格最低的，大瓶果汁成為康師傅進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的先鋒，也成了打壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秘密武器。 
　　在江蘇、重慶、河北，康師傅1.5L果汁系列的零售價(jià)由5.8元～6.2元/瓶，降到了4.9元/瓶，并且在各地市場(chǎng)開展了一些促銷活動(dòng)。如在江蘇市場(chǎng)，經(jīng)銷商每月在商店門前擺放10箱的康師傅產(chǎn)品，都會(huì)獲得8瓶1.5L的康師傅果汁?？祹煾到祪r(jià)以后，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額迅速提升，約占95%。 
　　針對(duì)康師傅果汁的降價(jià)，1.5L的娃哈哈果汁搞起了買贈(zèng)活動(dòng)。在山東的一些大型商超， 1.5L的娃哈哈果汁舉起了買二贈(zèng)三的招牌，消費(fèi)者購(gòu)買2瓶 1.5L的果汁即可獲得3瓶500ml的娃哈哈果汁，實(shí)惠的價(jià)格吸引了眾多消費(fèi)者目光，娃哈哈果汁在當(dāng)?shù)氐匿N量有所提高。 
　　相對(duì)于康師傅、娃哈哈的降價(jià)、促銷，統(tǒng)一鮮橙多目前還沒有大的動(dòng)作。目前在武漢市場(chǎng)，1.5L統(tǒng)一鮮橙多的市場(chǎng)批價(jià)在42元/箱（1×6瓶裝）左右，在當(dāng)?shù)氐匿N量一般，而2L裝在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)初期表現(xiàn)尚可。進(jìn)入10月份之后，統(tǒng)一鮮橙多針對(duì)經(jīng)銷商采取進(jìn)30件贈(zèng)1件的促銷政策。 
　　據(jù)武漢興達(dá)副食商行的李經(jīng)理介紹，統(tǒng)一的這一舉措力度不是很大，它的老對(duì)手康師傅在當(dāng)?shù)氐淖吡咳栽诮y(tǒng)一之上，李經(jīng)理認(rèn)為隨著康師傅大瓶系列果汁價(jià)格的降低，統(tǒng)一不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，它的促銷力度還會(huì)加大，在飲料淡季新一輪的果汁價(jià)格大戰(zhàn)即將上演。 

à′?′￡o@nfrom