5月3日上午，廣西富豐集團(tuán)總部迎來了一位老朋友、老客戶，他與富豐建交已近五年，在這五年里，他的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，在為富豐帶來銷量的同時(shí)，他也走上了致富路。他，就是桂林市荔浦縣的飼料經(jīng)銷商——張革新。在其一年一至兩次來訪我集團(tuán)之際，我有幸采訪到了他，聆聽了他的致富小故事，并聽取了其以一位經(jīng)銷商的身份對(duì)推動(dòng)公司更好更快發(fā)展所提出的意見和建議。
    在集團(tuán)銷售部辦公室里，身著紅色T恤的張革新精力格外充沛，交談中無不透露著成功商人的氣息。據(jù)張革新介紹，1995年他便開始涉足飼料銷售，在荔浦縣城開了一家飼料經(jīng)銷處，開啟了做飼料老板的路子。90年代初，養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，飼料業(yè)蒸蒸日上，從事飼料加工及銷售無疑是一條不錯(cuò)的致富路，在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下張革新很好地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。 
    從1995年開業(yè)至 2005年7月，張革新經(jīng)營(yíng)著多家飼料公司的產(chǎn)品，在他的努力下，擁有了一批養(yǎng)殖客戶，月銷量約200噸，這樣的銷量在荔浦縣的各大飼料經(jīng)銷商中大約排名第四、第五位。雖然銷量不錯(cuò)，但是經(jīng)常能收到養(yǎng)殖客戶不滿的信號(hào)，不少客戶反映許多品牌的飼料產(chǎn)品穩(wěn)定性不好。為了解決這一問題，為了向客戶推薦品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，張革新開始積極尋求產(chǎn)品穩(wěn)定性更佳的飼料生產(chǎn)單位。
    通過自己多渠道的打聽，以及富豐集團(tuán)桂林片區(qū)業(yè)務(wù)員的詳細(xì)介紹，張革新結(jié)識(shí)并深入認(rèn)識(shí)了富豐，并于2005年7月與廣西富豐集團(tuán)有限公司建立了業(yè)務(wù)往來。“富豐的產(chǎn)品穩(wěn)定性好，這是我們經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶最看中的。”在訪談中張革新如是說。富豐飼料配方科學(xué)合理，穩(wěn)定性高，于是富豐的口碑在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶中一傳十，十傳百；再加上富豐的業(yè)務(wù)員也會(huì)積極聯(lián)系養(yǎng)殖戶，介紹養(yǎng)殖戶到附近銷售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買富豐飼料；所以憑借富豐較高的知名度、業(yè)務(wù)員的助推，以及自己人緣地緣的優(yōu)勢(shì)，張革新很快拓展了銷售面，銷售量迅猛增長(zhǎng)。目前光富豐飼料的月銷售量就能達(dá)到800噸左右，占其所售飼料的80%。與跟富豐合作前每月200噸的銷量相比，張革新目前的月飼料銷量翻了5番，銷量規(guī)模在荔浦縣飼料經(jīng)銷商中名列前茅，而經(jīng)濟(jì)收入也大為改觀。
    據(jù)張革新介紹，荔浦縣是養(yǎng)豬大縣，當(dāng)前富豐的系列飼料產(chǎn)品在荔浦縣有了很好的市場(chǎng)，“穩(wěn)定性好”、“增重快”是荔浦縣養(yǎng)殖戶對(duì)富豐飼料的普遍評(píng)價(jià)。據(jù)悉，荔浦縣養(yǎng)殖戶用富豐飼料養(yǎng)殖的生豬 4至5個(gè)月便可以出欄，且重量能達(dá)250斤左右。此外，富豐始終堅(jiān)持以“養(yǎng)殖年年富，富豐天天助”的企業(yè)宗旨為養(yǎng)殖戶提供物優(yōu)價(jià)廉的飼料產(chǎn)品，所以價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是張革新和當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶選擇富豐飼料的一個(gè)很重要的原因。
    在銷售服務(wù)方面，張革新對(duì)富豐的服務(wù)也做了很高的評(píng)價(jià)，并根據(jù)自己對(duì)銷售前線的了解，提出了中肯的意見和建議。張希望公司能進(jìn)一步提高售后服務(wù)，多跟蹤產(chǎn)品的使用情況，多了解養(yǎng)殖戶的反饋意見，從而促進(jìn)富豐產(chǎn)品的更新，促進(jìn)富豐飼料的銷量有更大的增長(zhǎng)。此外，張革新對(duì)富豐的企業(yè)文化建設(shè)給予了很大的肯定，稱尤其是《富豐報(bào)》的刊發(fā)，給經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶帶來了許多行業(yè)資訊，并希望能夠增加養(yǎng)殖技術(shù)等經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶關(guān)注的信息種類，希望通過公司、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合力作用，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)的更快發(fā)展。

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