09年3月22日，川野山珍酒樓“與菌相伴，錢景無限”八個紅色大字出現(xiàn)在世人面前，門前蘑菇娃娃的歡天笑語、在川野山珍酒樓門口，為主題的09年客戶答謝暨新品發(fā)布會。全國各地區(qū)的各大經(jīng)銷商400多人，成都市四川電視臺，成都日報，美食成都欄目，吃八方欄目，糖煙酒周刊等各大媒體以及川野食品公司的各級領導到場參與會議。  
    隨著各經(jīng)銷商的到達，會議在17：00正式開始。剛開始由各大區(qū)區(qū)域經(jīng)理的表態(tài)為所有到場的經(jīng)銷商帶來了最穩(wěn)定的保障，也為他們打了一劑強心針，對與川野的合作也充滿了期待。當川野食品公司市場總監(jiān)劉先生帶著自己多年的市場經(jīng)驗上臺時，臺下一片轟動，他所講解的《夾縫中生存的經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型》引起了所有經(jīng)銷商的關注。劉經(jīng)理主要從以下幾點闡述了自己的理解： 
    一：經(jīng)銷商所面臨的問題與威脅主要包括了1：經(jīng)銷商承擔的風險：廠家渠道扁平化，經(jīng)銷商生存空間越來越小與廠家“一損俱損，一榮俱榮”的合作關系廠家“壓貨”經(jīng)銷商“囤貨”的風險，廠家要現(xiàn)款，下線要賒銷，運作成本越來越高，經(jīng)營利潤越來越低。2：經(jīng)銷商面臨的十大問題：產(chǎn)品良莠不齊，以激勵代替管理的銷量獲得方式，對大客戶過熱，小客戶過冷的銷售政策，微利時代中的價格戰(zhàn)，不同產(chǎn)品的公共渠道市場操作過程中的個人英雄主義，虛弱的企業(yè)品牌與發(fā)展不匹配的管理，居高不下的成本，難以轉(zhuǎn)變的經(jīng)營觀念。 
    二：廠家是怎樣選擇經(jīng)銷商。1：經(jīng)銷商選擇的要點：經(jīng)銷商的營銷理念，經(jīng)銷商的配送能力，經(jīng)銷商對事業(yè)的投入程度，經(jīng)銷商的管理能力。2：選擇經(jīng)銷商的標準：資金實力，市場覆蓋范圍，良好的商業(yè)信譽，經(jīng)銷商的歷史紀錄。 
    三：經(jīng)銷商應如何選擇廠家：廠家的真正實力，產(chǎn)品的市場前景，經(jīng)銷商與廠家目標市場是否一致，廠家的渠道政策，是否有穩(wěn)定的市場銷售政策，企業(yè)廣告是否有效，廠家的管理是否到位，廠家的財務政策，廠家的市場服務狀況詳細考察樣板市場。 
    四：廠家是如何掌控經(jīng)銷商：對待經(jīng)銷商的態(tài)度，對經(jīng)銷商的獎勵，如何“管”經(jīng)銷商，銷售政策套牢經(jīng)銷商，“輔銷所”改造經(jīng)銷商，培訓經(jīng)銷商，無情淘汰過時的經(jīng)銷商。 
    五：經(jīng)銷商應如何掌控廠家：做一個受歡迎的經(jīng)銷商，利用手中的有效籌碼控制廠家。 
    六：經(jīng)銷商應該如何轉(zhuǎn)型：經(jīng)銷商必須做到的3個轉(zhuǎn)變，從坐商到行商，從順應市場到主導市場，從個體戶到企業(yè)的運作方式轉(zhuǎn)變。 
    七：經(jīng)銷商的經(jīng)營與管理：建立新的運營模式，告別傳統(tǒng)獲利模式，走向社會平均利潤模式，大類經(jīng)銷獲利模式，組織結構優(yōu)化增強盈利，整合現(xiàn)有渠道，開發(fā)新渠道，創(chuàng)建經(jīng)銷商自有品牌。 
     經(jīng)過劉經(jīng)理的精彩講解，讓所有的經(jīng)銷商都清晰的認識到了整個行業(yè)所面臨的問題與威脅，也明白了自己所要發(fā)展的方向。  
    在劉經(jīng)理講解完后，就進入到了本次會議的重點：川野新產(chǎn)品菌滋的發(fā)布儀式，當川野食品公司董事長陳文先生揭開新產(chǎn)品的神秘面紗時，全場都把視線轉(zhuǎn)移到了菌滋產(chǎn)品上。通過主持人對新產(chǎn)品菌滋的介紹，各地經(jīng)銷商都表現(xiàn)出非常強烈的期待。充分顯示出菌滋這個產(chǎn)品的市場前景非常的讓人看好。 
    當川野食品公司董事長陳文先生帶著川野的祝福走上臺的時候，現(xiàn)場也進入了高潮。董事長陳文先生首先回首了川野公司過去九年的發(fā)展和與川野共同走向成功的許多經(jīng)銷商，其中有來自武漢的，廣東的，沈陽的，北京的，上海的等等各地區(qū)經(jīng)銷商，他們都是在只有非常少的資金情況下與川野食品合作，并最終成為了擁有百萬資產(chǎn)的大經(jīng)銷商。然后陳董事長又從中國整個食品行業(yè)充分的分析了中國的現(xiàn)實性問題，陳董事長說：“中國擁有13億多的人口數(shù)量，那么對于食品行業(yè)這樣一個快速消費品行業(yè)來說中國市場每年就有六到七萬億的市場。而食品又分成三大類：動物類，植物類，菌物類。隨著中國的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高使得人們對于 “吃”的要求也越來越高，對于菌物類的需求也越來越多，那么在整個食品市場，菌物類的食品必定會得到巨大的發(fā)展?！彪S后陳董事長又對菌物類食品行業(yè)的發(fā)展與未來的發(fā)展方向做了整體的分析，菌物類食品每年都在以30%——40%的發(fā)展速度成長，但是由于做菌物類產(chǎn)品的人越來越多，菌物類食品的利潤空間也在逐漸降低。而川野公司也清晰的認識到了這一點，所以川野在2004年后就把重點放在了菌物類深加工食品上，經(jīng)過多年研究終于推出川野山珍精并且獲得了巨大的成功，而現(xiàn)在川野推出全新重磅產(chǎn)品菌滋也讓各經(jīng)銷商多了很多的期待。最后陳董事長給在坐的經(jīng)銷商講解了川野的企業(yè)理念，陳總說：“川野作為一個品牌，他的內(nèi)涵包括兩個方面：1、代表著他是來自山川的自然原生態(tài)產(chǎn)品。2、川野人是一個富有“野”這種精神的團隊，“野”代表了敢打敢拼不畏艱辛富有激情的精神內(nèi)涵?！贝ㄒ肮境珜У脑鷳B(tài)，純天然的健康產(chǎn)品陳總務實的講話讓所有的經(jīng)銷商都有著深刻的感受。 
    川野食品通過這次聚會讓所有的到場經(jīng)銷商都深刻的感受到了川野食品的活力與富有激情的川野團隊，尤其是川野的各種產(chǎn)品讓經(jīng)銷商看到了廣闊的市場前景與發(fā)展空間。這必定會帶給川野公司和各地經(jīng)銷商更多、更好的合作與更快的發(fā)展。

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