優(yōu)秀老字號、老特產(chǎn)在努力尋找新的市場推廣路徑，在這個(gè)過程中，一些公司已為自己的傳統(tǒng)產(chǎn)品找到了新的出路。
    海產(chǎn)食品是寧波的傳統(tǒng)美食，作為這個(gè)老行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，陸龍海產(chǎn)以其推廣手法多樣而著稱。面對消費(fèi)環(huán)境日趨進(jìn)入“連鎖時(shí)代”、“網(wǎng)購時(shí)代”、“效率時(shí)代”的發(fā)展趨勢，這家以售賣黃泥螺、蟹制品等九大類數(shù)百個(gè)品種海產(chǎn)食品的著名公司，不斷地對銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新，成為集“坐商”、“網(wǎng)商”、“行商”于一身的“營銷多面手”，這使它贏得了持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
    做“連鎖時(shí)代”的“坐商”
    從世界零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看,連鎖經(jīng)營是零售業(yè)發(fā)展的方向。國家相關(guān)部門明確表示，今后要大力推廣連鎖經(jīng)營這種現(xiàn)代流通組織形式和經(jīng)營方式，力爭經(jīng)過5年的努力初步確定連鎖經(jīng)營在商業(yè)和服務(wù)業(yè)中的主體地位，這預(yù)示著一個(gè)連鎖經(jīng)營爆炸的時(shí)代即將到來。
    盡管陸龍的總部旗艦店，是華東地區(qū)規(guī)模最大的海產(chǎn)展示銷售中心，但公司經(jīng)營者很早就已意識到：只有讓消費(fèi)者更便捷、更方便地獲得陸龍的產(chǎn)品和服務(wù)，才能促成更多的購買行為。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就要依靠連鎖經(jīng)營。為此，近年來陸龍相繼在寧波、杭州、上海等地，建立10多家連鎖直營店，并保持“開張一家、成功一家”的記錄。
    每個(gè)門店，該公司都做到統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一核算。在不斷擴(kuò)張中，經(jīng)過不斷的優(yōu)化、固化和復(fù)制，形成了一整套連鎖經(jīng)營模式，將把產(chǎn)品源源不斷地送往杭州、上海、北京等地，通過各大門店對外推廣寧波海產(chǎn)文化，改變內(nèi)陸城市的海鮮消費(fèi)習(xí)慣。目前，陸龍是 “浙江省農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)”，并被納入“寧波市現(xiàn)代貿(mào)易物流企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金”的扶持范圍。
    同時(shí)，該企業(yè)已相繼進(jìn)入家樂福、麥德龍、歐尚、沃爾瑪、樂購等全球知名連鎖超市的采購體系，在他們的貨架，擺上陸龍海產(chǎn)。目前，陸龍的產(chǎn)品在國內(nèi)百余個(gè)城市的上千家超市有售。這些措施，相當(dāng)于使該企業(yè)的門店規(guī)模和數(shù)量，又?jǐn)U大了好幾倍。
    做“網(wǎng)購時(shí)代”的“網(wǎng)商”
    當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)一方面改變著人們的生活方式，另一方面正以一種強(qiáng)勢的力量促使著各行各業(yè)主動(dòng)融入其中、紛紛“觸網(wǎng)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年度我國網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到 4980億元，占到了全國社會(huì)商品零售總額的3.2%，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.85億，網(wǎng)上購物在網(wǎng)民中的滲透率為40.6%，專家預(yù)測未來網(wǎng)購發(fā)展將持續(xù)“高燒”。
    陸龍敏銳地把握住“網(wǎng)購時(shí)代”的消費(fèi)特點(diǎn)，主動(dòng)調(diào)整其傳統(tǒng)營銷方式，不斷涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，并努力尋找創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式。他們借助阿里巴巴、淘寶等國內(nèi)多家知名購物網(wǎng)站的銷售平臺(tái)，將海產(chǎn)食品的銷售“搬”上網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)海產(chǎn)食品的“虛擬經(jīng)營”。目前，B2B業(yè)務(wù)月均能為陸龍貢獻(xiàn)近兩成的營業(yè)額。在各大購物網(wǎng)站的食品專區(qū)，陸龍海產(chǎn)食品成為認(rèn)購、下單熱門；該公司為此還專門成立網(wǎng)購服務(wù)部，處理與日俱增的網(wǎng)上訂單。
    據(jù)介紹，陸龍九大系列數(shù)百個(gè)品種的海產(chǎn)食品在網(wǎng)上“曬”出來后，他們接獲的訂單，顯示幾乎國內(nèi)所有省份均有大批陸龍海產(chǎn)的“擁躉者”，而且北京、成都、哈爾濱等地還出現(xiàn)對這種寧波海鮮特產(chǎn)的“團(tuán)體采購”現(xiàn)象。
    做“效率時(shí)代”的“行商”
    近年來，隨著人們工作和生活節(jié)奏的持續(xù)加快，追求效率和速度、缺乏足夠的耐性是消費(fèi)者的新的表現(xiàn)。而“陸龍”推出全國“一站式配送”服務(wù)，恰恰是迎合了在這一“效率時(shí)代”、“速度消費(fèi)”背景下人們對于商品速遞業(yè)務(wù)的要求。
    目前除了港澳臺(tái)三地，陸龍已在其他國內(nèi)各地均已建成快捷、安全的物流配送體系，通過現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將陸龍海產(chǎn)輻射銷售到全國各地。消費(fèi)者在全國范圍內(nèi)，只要一個(gè)電話、一個(gè)地址，他們就可以通過“一站式配送”，將客人所需要的產(chǎn)品送抵指定的任何地方。通過全面的代寄、代送服務(wù)，那些遠(yuǎn)在深圳、新疆、哈爾濱等地的客戶就都可以輕松收到產(chǎn)品，從訂貨到收貨，時(shí)間間隔最長不超過2天。
    “一通電話，兩日送達(dá)”的創(chuàng)新服務(wù)，也使陸龍從等客上門的“坐商”，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊的“行商”。

à′?′￡o@nfrom