陸龍是當(dāng)下國內(nèi)著名的海產(chǎn)品品牌，是國內(nèi)的馳名商標(biāo)。經(jīng)過多年的努力，陸龍將黃泥螺這一道寧波人餐桌上非常不起眼的小菜做成了一個產(chǎn)業(yè)。
　　33年的苦心經(jīng)營，十幾年的品牌營銷讓“陸龍”從一個無名小卒到著名的中國海產(chǎn)領(lǐng)軍品牌，并于去年10月成功摘取了“中國馳名商標(biāo)”，成為業(yè)內(nèi)首個經(jīng)國家工商總局行政認(rèn)定的馳名商標(biāo)。
    打廣告“促銷”海水產(chǎn)
　　海水產(chǎn)也能打廣告搞促銷。正是憑著敢于創(chuàng)新的勇氣，“陸龍”在海產(chǎn)品銷售中走出了一條特色廣告營銷之路。2000年，“陸龍”的第一條廣告出現(xiàn)在報紙上，雖然當(dāng)年所帶來的經(jīng)濟(jì)效益有限，但此后，隨著“陸龍”不斷地廣而告知，外加產(chǎn)品的高品質(zhì)支撐，企業(yè)的知名度越來越高，經(jīng)濟(jì)效益也是與日俱增。
    借“世博會”拓展市場
　　2010年，上海世博會繽紛開展。當(dāng)走進(jìn)寧波館，發(fā)現(xiàn)除了寧波特色的山水風(fēng)景，寧波小菜黃泥螺也占一席之地。在談到當(dāng)時的合作意向時，“陸龍”集團(tuán)董事長陳苗龍說：“雖然在世博館中只是展示，但其潛在的商機(jī)不容忽視。我們絕不放過任何一個能展示和推廣我們陸龍品牌的機(jī)會。”通過“世博營銷”，“陸龍”更打響了自己的品牌，僅上海市場，當(dāng)年銷售就上升了60％。
    多條腿走路 “跨欄”發(fā)展
　　“眼下‘陸龍’要做的是跨欄?！辈稍L中陳苗龍用一個形象的比喻說出了公司轉(zhuǎn)型時期的任務(wù)。為完成從行業(yè)品牌到公眾品牌、從區(qū)域品牌到全國品牌的完美跨躍，陳苗龍敏銳地選擇了實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)雙軌營銷之路。
　　當(dāng)下，“陸龍”產(chǎn)品已成功擺上家樂福、麥德龍、歐尚、沃爾瑪、樂購等全球知名連鎖超市的貨架，借助超市連鎖體系，“陸龍”品牌在全國的知名度不斷上升。與此同時，直營連鎖店發(fā)展迅速，目前在長三角地區(qū)就有10多家。
　　除了實(shí)體經(jīng)營，“陸龍”也敏銳地捕捉到了當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展前景。依舊是“借船出?！钡膽?zhàn)略，2008年9月，企業(yè)網(wǎng)店正式在淘寶商城中開張營業(yè)，網(wǎng)店的商品種類、商品價格、商品質(zhì)量全部與實(shí)體店一致，并輔以全國一站式配送服務(wù)。春節(jié)期間，來自新疆、內(nèi)蒙等西部地區(qū)的訂單通過網(wǎng)絡(luò)如雪片般飛向甬城。
　　如果說，一個品牌的創(chuàng)立需要的是勇氣和機(jī)遇，那么一個品牌的成功講求的則是策略和戰(zhàn)略，“陸龍”從一盤“小菜”逐步成為一個全國性的知名品牌，收獲的不僅有“中國馳名商標(biāo)”、“中國綠色食品”、“中國有機(jī)產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號”等榮譽(yù)，還有對品牌的更深理解和更深厚的感情。

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