競爭是行業(yè)發(fā)展的主旋律，隨著酷兒、藍貓在市場上的紅火，娃哈哈、蒙牛、伊利、均瑤的相關產(chǎn)品在市場上開始進入白熱化競爭，各企業(yè)都試圖在這個大市場里分到一杯羹，各自施展出渾身解數(shù)在營銷層面大做文章，這些總體營銷特點可以用“趣味包裝”、“借力使力”、“營銷組合拳”三個關鍵詞來概括。
    首先是“趣味包裝”.兒童飲料首先要從包裝上抓住兒童的注意力。均瑤妙卡系列兒童益生菌發(fā)酵酸奶與奧特曼進行品牌嫁接，試圖抓住核心目標消費群4-12歲的兒童。因為這部分群體對“奧特曼”形象的認知幾乎是先天性的，均瑤借勢這些既定的“奧特曼”迷，便省去很多營銷成本。起跑線兒童核桃乳在包裝色彩上選擇了大篇幅的黃色，鮮艷奪目，還迎合兒童的童真心態(tài)，特別印有胸前掛著金牌的卡通人物，惟妙惟肖、細微逼真，可以保證兒童及其家長在琳瑯滿目的貨架上一眼就看見起跑線核桃乳。
    其次是善于“借力使力”賣產(chǎn)品。藍貓系列動畫片的熱播，達到了家喻戶曉的地步。以藍貓為主題的各種衍生品也隨之而來，原北京藍貓?zhí)詺怙嬈饭靖笨偛眯ぶ袂嘁脖硎?，藍貓咕嚕嚕飲料，就借助藍貓卡通熱播之勢，迅速在目標受眾心目中扎根。據(jù)了解，該款飲料一上市，就緊緊抓住了位于學校附近的多家藍貓連鎖專賣店為主銷渠道，連同大賣場渠道的覆蓋，輔以店頭POP、賣場堆頭設置等促銷手段，迅速搶占了銷售終端。
    最重要的一點，通過“營銷組合拳”的使用，來完成對目標消費群體的消費心智占領。伊利推出QQ星以后，除了常規(guī)的廣告宣傳和終端促銷外，根據(jù)兒童的心智特點，專門建立了兒童奶產(chǎn)品網(wǎng)站，開展各種趣味線上活動，以提升產(chǎn)品形象。蒙牛未來星則在《家有兒女》電視劇中進行植入廣告，通過兒童演員的飲用，對家長和兒童進行心理暗示。采訪中，楊全洲告訴記者：“起跑線兒童核桃乳也很注重采取贊助幼兒園公益活動、贈送印有企業(yè)LOGO的小禮品、流動的車體廣告等一些方式，創(chuàng)造更多的機會讓消費者了解產(chǎn)品、達成消費。”

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