營(yíng)銷策略是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在我們的營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)中，非常重視戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運(yùn)用，以期制訂出指導(dǎo)性、方向性和實(shí)用性高度統(tǒng)一的營(yíng)銷方案，按常規(guī)的營(yíng)銷步驟：“進(jìn)入期、認(rèn)識(shí)期、認(rèn)同期、強(qiáng)化期、信賴期”，在此我們以這五各階段的應(yīng)用策略為范例，來(lái)設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷策略：  
    ★進(jìn)入期：1-2個(gè)月的時(shí)間，全力鋪市、重視網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)速度，一切為了鋪貨； 
    ★認(rèn)識(shí)期：1-2個(gè)月的時(shí)間，終端生動(dòng)化及廣告、客情工作的經(jīng)營(yíng)建設(shè)，建立品牌知名度營(yíng)造銷售氛圍； 
    ★認(rèn)同期：2-3個(gè)月的時(shí)間，加大重要終端投入，采取多種方式進(jìn)行促進(jìn)拉動(dòng)，培養(yǎng)重要產(chǎn)量客戶； 
    ★強(qiáng)化期：4-6個(gè)月的時(shí)間，不斷健全銷售渠道及網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，重視利益點(diǎn)的提供與更新，注重經(jīng)營(yíng)主要銷售客戶網(wǎng)點(diǎn)的品牌忠誠(chéng)度，加大產(chǎn)量終端、大商超和重要二批的推廣力度，不斷的組織促銷宣傳活動(dòng)來(lái)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行，加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)和相關(guān)有效促進(jìn)方案的滲透宣傳，促使市場(chǎng)銷售良性循環(huán)； 
    ★信賴期：注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)及品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度，細(xì)分市場(chǎng)、增加產(chǎn)品線，深挖消費(fèi)潛力。 
    注：各類銷售渠道的經(jīng)銷商操作及力度 
    ★餐飲類：可操作促銷進(jìn)場(chǎng)、促銷專賣、專賣專銷、瓶帽設(shè)獎(jiǎng)操作、經(jīng)理領(lǐng)班銷售提成等； 
    ★商超內(nèi)：可操作優(yōu)化陳列、導(dǎo)購(gòu)進(jìn)場(chǎng)、營(yíng)造窗口、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、簽量獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等； 
    ★批發(fā)類：借用其供貨渠道滲透入場(chǎng)、資源共享。注重二批合作，設(shè)區(qū)域分銷商； 
    ★團(tuán)購(gòu)類：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，由區(qū)域經(jīng)理和代理商共同制訂可行計(jì)劃，上報(bào)公司，得到同意后方可執(zhí)行。

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