5月31日，福建省好口福食品有限公司2012年上半年度銷售工作會議在八樓會議室舉行，總經(jīng)辦吳總、王總、王副總、蔣副總、梁總監(jiān)、質(zhì)量技術部、福鼎辦、KA事業(yè)部、財務部、福州辦、電子商務部、成都辦、客服部、上海辦、企劃部、營銷部等部門共20余人參加，會議總結(jié)了上半年度的銷售情況，同時與會銷售人員和各職能部門負責人進行了面對面的現(xiàn)場提問、交流，并布置了2012年下半年的公司銷售工作。
    會上，公司各部門主要負責人分別闡述了上半年的銷售情況以及銷售業(yè)績，著重提出了在產(chǎn)品質(zhì)量、淡季開發(fā)替代產(chǎn)品、完善質(zhì)量管理體系、新品開發(fā)的市場定位、 KA客戶的拓展、旅游市場以及禮品市場開發(fā)等方面存在的問題，各職能部門負責人針對提出的問題進行了詳細的探討。并針對如何提高產(chǎn)品市場銷量？這一問題進行了深入的探討，從而得出下半年該如何計劃工作，如何有效的進攻市場等。
    隨后，董事長吳灼對今天的銷售會議內(nèi)容進行了總結(jié)，他強調(diào)：一、準確的產(chǎn)品定位。公司產(chǎn)品種類多，主要是為了彌補淡季的缺陷。銷售人員要認清客戶的需求，有針對性的進行推銷，主抓重點產(chǎn)品，而后多品種的擴展。二、嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關。完善質(zhì)量管理體系，對供應商進行考察，以提高品質(zhì)；加強食品添加劑的安全管控，協(xié)同生產(chǎn)部現(xiàn)場衛(wèi)生秩序管理，提高人員衛(wèi)生意識。三、加大核心團隊的管理能力。公司要實行法制化、制度化、標準化、素質(zhì)化、流程的管理，特別是要加強追溯管理，各類臺帳、記錄按規(guī)范化執(zhí)行。
    最后，董事長吳灼根據(jù)實際情況制定企業(yè)中長期規(guī)劃：要增加新產(chǎn)品食用菌、引進新設備進行流水線生產(chǎn)以及對部分半成品供應商進行整頓，加強風險防控能力、加強實驗室人員的儲備，爭取三年產(chǎn)值達三個億，并將企業(yè)集團化；除此之外，還要將“鼎福來” 力爭申請為“中國馳名商標”。同時也號召全體員工在新的戰(zhàn)略目標及銷售策略的指引下，群策群力，大家一起努力、督促下半年企業(yè)目標的完成。

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