雨潤集團(tuán)多年來的發(fā)展過程中一直堅(jiān)守企業(yè)的發(fā)展信念和動(dòng)力，通過一系列的創(chuàng)新和并購活動(dòng)，推動(dòng)了企業(yè)在各個(gè)方面的進(jìn)步,雨潤集團(tuán)祝義材作為"第一個(gè)吃螃蟹的人",1996年,大手筆收購南京罐頭廠給雨潤帶來了第一次飛躍.初次嘗到并購的甜頭,雨潤集團(tuán)認(rèn)識(shí)到,企業(yè)想要快速發(fā)展,成功的并購與重組是一條可以復(fù)制的捷徑.
    祝義材認(rèn)為:"倒閉國有企業(yè)的潛在價(jià)值,與新興民營企業(yè)所擁有的市場(chǎng)資源、經(jīng)營策略、管理理念,應(yīng)該可以得到很好的銜接."憑借這股順利發(fā)展的東風(fēng)和成熟的收購理念,雨潤開始了并購擴(kuò)張之路,先后收購了十幾家原有國家商務(wù)系統(tǒng)的肉聯(lián)廠,規(guī)模不斷壯大起來.1998年,雨潤成功地重組了倒閉或?yàn)l臨倒閉的國有企業(yè)25家,盤活國有閑置資產(chǎn)10億多元,并投資12億多元加以改造.每次重組破產(chǎn)的國有企業(yè),每次都能實(shí)現(xiàn)當(dāng)年重組、當(dāng)年技術(shù)改造、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年銷售、當(dāng)年贏利的奇跡.
    事實(shí)上,并購其他企業(yè)以求快速擴(kuò)張的道路是充滿風(fēng)險(xiǎn)的.很多企業(yè)一味追求把規(guī)模做大,卻忽視了自身管理的不足與銷售的無力,最終無法支撐巨大的空殼子.在盤子越來越大的同時(shí),雨潤的對(duì)策可以歸納成四個(gè)字:穩(wěn)扎穩(wěn)打.
    與生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張相匹配的是,雨潤通過不懈努力,逐步培育了市場(chǎng)需求,拓寬了銷售渠道,開始向老百姓提供冷鮮肉.在當(dāng)時(shí),老百姓習(xí)慣在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購買新鮮的熱鮮肉,雨潤生產(chǎn)的低溫冷鮮肉一下子很難得到市場(chǎng)的普遍接受.雨潤聰明地采取了迂回路線,繞開一開始生硬的說教,要求消費(fèi)者接受冷鮮肉的營養(yǎng)等知識(shí),而是利用"放在冰箱里的東西總是比較干凈"這個(gè)大眾心理,在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)終端免費(fèi)配送冰箱,同時(shí)通過POP廣告教育消費(fèi)者冷鮮肉能夠避免空氣二次污染、檢疫程序更完備等知識(shí).通過耐心地培育市場(chǎng),逐步建立起消費(fèi)者對(duì)低溫冷鮮肉的好感和信任.
    市場(chǎng)培育起來了,渠道卻是"兵家必爭之地",要攻占它絕非容易的事.雨潤采用"先易后難,逐步攻占"的原則,漸漸打開了局面.雨潤先在目標(biāo)城市的周邊建立屠宰場(chǎng),然后將渠道向城市拓展,最后漸漸引進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市.困難比想象的大得多,針對(duì)一些"難啃的骨頭",雨潤采取"盯人策略",每個(gè)業(yè)務(wù)員專門負(fù)責(zé)幾個(gè)批發(fā)商,堅(jiān)持不懈的說服和推廣,親自送貨上門,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓利.就這樣,一步一個(gè)腳印,隨著與經(jīng)銷商、批發(fā)商的接觸與交往,雨潤的真誠與高質(zhì)量的產(chǎn)品漸漸擁有了良好的口碑,越來越多的人愿意與雨潤合作.2002年,雨潤開始經(jīng)營專賣店,向打造品牌的道路上邁進(jìn)了一大步.
    在肉制品行業(yè)做得風(fēng)生水起之時(shí),雨潤并沒有滿足于已取得的輝煌.在資金漸漸充裕,品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)競爭力的前提下,很多企業(yè)都嘗試多元化經(jīng)營,雨潤也未能"免俗".然而對(duì)于"多元化有可能是陷阱",雨潤人的頭腦非常清醒.雨潤的多元化不是盲目的,它不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)自己不熟悉的陌生行業(yè),而是選擇與民生息息相關(guān)的物流、百貨等行業(yè),先收購成功企業(yè),之后再進(jìn)行適度擴(kuò)張.經(jīng)過穩(wěn)步的擴(kuò)張,雨潤漸漸形成"一主五輔,多頭并進(jìn)"的多元化發(fā)展戰(zhàn)略格局.
    今天的雨潤,已經(jīng)成長為擁有近10萬名員工、100余家分(子)公司、資產(chǎn)超百億元的多元化集團(tuán)公司.18年間,雨潤食品集團(tuán)已經(jīng)形成以低溫肉制品、高溫肉制品、冷鮮肉、冷凍肉四大類別為支撐,以1000余種產(chǎn)品為載體,實(shí)現(xiàn)全國300余座城市市場(chǎng)的全面覆蓋,并外銷俄羅斯、朝鮮、東南亞及香港、澳門等國家和地區(qū).2011年,雨潤集團(tuán)營業(yè)收入突破907億元,上游生豬屠宰產(chǎn)能達(dá)到4605萬頭,穩(wěn)居全球第一,客戶數(shù)量達(dá)到數(shù)萬家.

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