9月29日，在新品飲料堆頭錦簇氛圍的渲染下，銷售公司四季度業(yè)務工作會議召開。本次會議圍繞董事會確定的公司發(fā)展方向和發(fā)展目標為主題，結(jié)合前階段銷售市場中實際遇到的困難和工作的不足，對四季度工作以及全年度任務目標的完成展開了工作布置。
    銷售公司總經(jīng)理劉東方首先就前三季度的主要銷售指標對前段工作進行了總結(jié)。受原材料漲價及產(chǎn)品庫存不足的影響，1-9月份銷售出庫同比增長明顯，傳統(tǒng)產(chǎn)品增長速度較往年趨勢放緩，但在加大人員跟進、樣板市場投入等政策鼓勵下，新品飲料的銷售取得了歷年的最好成績，這給予我們下階段銷售工作更多的信心和更廣闊的發(fā)展空間。
    劉總指出，為了順應董事會“做大做強、進軍資本市場”的戰(zhàn)略目標，新的銷售經(jīng)營班子會將以上管理模式和銷售模式的調(diào)整作為接下來工作的重點——要調(diào)整完善組織構(gòu)架，提升專業(yè)服務水平；同時，調(diào)整業(yè)務管理模式，分設調(diào)料和桔片、飲料業(yè)務主管，加強與一線人員的服務溝通、協(xié)調(diào)配合、監(jiān)督指導以及產(chǎn)品策劃職能，提升一線業(yè)務人員的執(zhí)行力和使之執(zhí)行力，從而進一步規(guī)范市場管理秩序，希望全體銷售人員“同心同德，群策群力，向新的目標邁進！”
    隨后，分管市場工作的魯總及謝經(jīng)理分別就調(diào)料、桔片和飲料新品的具體銷售現(xiàn)狀以及銷售過程中存在的主要問題進行分析，并要求各區(qū)域合理分解和規(guī)劃四季度任務，保證全年任務硬指標的達成。同時，要跳動經(jīng)銷商與二批商的銷售積極性，增強銷售信心，防止流通渠道經(jīng)銷商和二批商的流失；繼續(xù)強化新品推廣力度；加強區(qū)域地聘人員的管理；加強二批網(wǎng)絡的管理。
    集團公司總經(jīng)理黃志群對銷售工作非常重視，此次也抽空在業(yè)務會議上與一線銷售人員懇談。他指出，根據(jù)董事會對市場的認真分析和研究，公司未來的發(fā)展方向和目標已經(jīng)明確，因此銷售人員需要與時俱進，在工作思路、工作態(tài)度和工作作風上全面調(diào)整，要有意識地制造內(nèi)部競爭氛圍，讓銷售人員更加積極向上、有緊迫感。同時，他提倡簡單管理，要求各層級銷售人員提前做好應對準備，對于如何開發(fā)農(nóng)村市場以及下階段具體的銷售工作提出具體目標和具體方案，并強抓任務分解落實。黃總表示，對新調(diào)整后的經(jīng)營班子充滿信心，希望上下一致齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的銷售佳績。

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