用理論武裝頭腦 用行動證明實力 
    6月20日至22日，山西古城乳業(yè)集團有限公司液奶事業(yè)部順利召開了為期3天的營銷論壇會。論壇會包括對液奶部全體業(yè)務人員進行為期兩天的培訓和工作經(jīng)驗交流兩部分內(nèi)容。 
    此次培訓請到了山西經(jīng)濟管理干部學院雷六七教授。雷教授從企業(yè)文化、分銷網(wǎng)絡的建設、開發(fā)管理，如何防止竄貨等方面結合古城乳業(yè)實際為大家進行了詳細講解。這是古城乳業(yè)半年來首次舉行的液奶部全員大規(guī)模培訓。古城液奶部省內(nèi)、省外業(yè)務員全部回到太原接受了培訓。 
    在古城人心中，由于乳制品在人們心中的特殊地位，生產(chǎn)、銷售安全、健康的乳制品是我們不可推卸的責任，所以古城人始終把質(zhì)量第一當成企業(yè)的重中之重。新時期，隨著乳業(yè)市場競爭的加大，古城規(guī)模的不斷擴大，人員隊伍的不斷壯大，古城人增加了緊迫感和危機感，逐步認識到，古城在一如既往的保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也要不斷用系統(tǒng)的理論來指導自己的行動，應當逐步增強企業(yè)團隊凝聚力。不斷建立完善的管理制度，進而使制度逐漸演進為企業(yè)文化。所以才有了這次大規(guī)模的培訓。 
    本次的培訓，為液奶事業(yè)部的所有人員提供了一個系統(tǒng)學習理論知識的機會。為大家提供了一個深入交流的的平臺。深受大家歡迎。業(yè)務人員紛紛用自己的親身感受談了自己實際工作中經(jīng)驗，還對公司今后的發(fā)展提出了很多合理化的建議。 
    晉城區(qū)域經(jīng)理蔣寶民說，從前總覺得自己工作忙，沒時間看書，作業(yè)務時間長了就覺得有點力不從心，今后一定端正思想，主動學習理論知識。用理論來指導自己的行動。膠東區(qū)域豐昌齡在心得中寫道，“我們在市場上跑了幾年，真正掌握第一手資料，了解實際情況。但在理論上確實存在欠缺，實際的作業(yè)務中缺少理論的指導。常感到力不從心，通過這次培訓，我更條理的認識到自己的不足，讓我逐步明白在以后的工作中應該怎樣做?！濒斈蠗钗奈恼f，希望公司能在管理、后勤上再進一步完善。張慧敏對作業(yè)務要“走千山萬水，說千言萬語，進千家萬戶，吃千辛萬苦”深有感觸，認為每個人如果都能踏實的做到這“四千”，那么，基本上就能向公司交一份滿意的答卷了。 
    另外，6月22日，古城乳業(yè)液奶部各個區(qū)域經(jīng)理，還專門給新老業(yè)務員傳授了自己工作中的經(jīng)驗，指導業(yè)務人員怎樣尋找經(jīng)銷商，怎樣與經(jīng)銷商溝通，怎樣開發(fā)客戶，維護市場，應當怎樣管理業(yè)務員、促銷員，怎樣激發(fā)大家的斗志等。 
    看到這次培訓深受大家歡迎，古城乳業(yè)液奶事業(yè)部負責人說，“磨刀不誤砍柴工”，以后這樣的培訓還要給大家經(jīng)常舉辦?？紤]大家的時間和工作性質(zhì)，培訓將采用半月一次或者每月一次，分批分次的形式進行。進而逐步建立團結協(xié)作的團隊精神，形成明晰的，有古城自己特色的企業(yè)文化。

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