2012年上半年，長春辦事處根據(jù)集團公司的指示精神，在冷飲加工廠、烘培糕點及餐飲連鎖、肉類加工企業(yè)、冷飲連鎖店等客戶開發(fā)、推廣方面取得了優(yōu)異的成績，僅6-7月份，辦事處在冷飲加工廠、烘培糕點及餐飲連鎖、肉類加工企業(yè)、冷飲連鎖店等渠道就實現(xiàn)銷售收入80多萬元。具體情況如下：
    在豆類產(chǎn)品方面，開發(fā)了四平宏寶萊工廠、快客連鎖、好利來連鎖、榮發(fā)、今利佳等客戶，6-7月份銷售52萬元。宏寶萊公司從2012年上半年正式開始合作，現(xiàn)已銷售紅小豆100噸左右，綠豆沙和板栗產(chǎn)品也正在洽談開發(fā)中。好利來連鎖店是全國知名品牌，在吉林省糕點生產(chǎn)加工銷售企業(yè)中占有重要地位，自今年 5月份開始合作，每月用量4噸左右，而且銷量穩(wěn)定?？炜瓦B鎖是吉林省內(nèi)冷飲第一品牌，轄下60多家連鎖店面，每月用豆子產(chǎn)品4噸左右。
    在玉米粒產(chǎn)品上，開發(fā)了皓月、華正、得利斯、高金、華正等省內(nèi)幾家重點肉食加工廠，以上客戶每月玉米粒用量在15-20噸，我們的甜玉米粒已穩(wěn)穩(wěn)的占領(lǐng)了吉林省市場，并對吉林省生產(chǎn)火腿腸加工廠形成了壟斷銷售。
    在板栗產(chǎn)品方面，洽談了了中之杰、吉祥餛飩、迪莉婭、鼎豐真等省內(nèi)著名的糕點連鎖及餐飲連鎖店，銷售旺季用量每月3-4噸左右，具有較大的開發(fā)空間和市場潛力。
    長春辦事處的做法是通過網(wǎng)上搜索、客戶介紹等方式，積極搜集相關(guān)信息，對當?shù)馗骼滹嫾庸S、烘培糕點及餐飲連鎖、肉類加工企業(yè)、冷飲連鎖店等潛在客戶進行全面排查和挖掘，搜集各目標客戶的詳細信息，結(jié)合公司產(chǎn)品自身用途和特點，有針對性的制定不同的推廣策略。同時，加強客戶的維護與售后服務，及時了解客戶的意見與需求并向公司反饋，對合作過程中出現(xiàn)的問題，要反應迅速、高度重視，將樹立綠潤的專業(yè)品牌形象及信譽度放在第一位，最終和他們建立了合作關(guān)系，并且為下一步合作及產(chǎn)品完善奠定了良好的基礎(chǔ)。
    長春辦事處在冷飲加工廠、烘培糕點及餐飲連鎖、肉類加工企業(yè)、冷飲連鎖店等客戶開發(fā)、推廣方面取得的成功，不僅較大地提升了辦事處的經(jīng)營業(yè)績，較好的宣傳和提高了公司在當?shù)氐钠放菩蜗?，同時也為其他辦事處創(chuàng)造了良好的推廣銷售經(jīng)驗。

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