5月27—28日，董事長(zhǎng)在視察石家莊辦事處時(shí)，指出了辦事處存在的一些問(wèn)題，并對(duì)石家莊辦事處下一步發(fā)展提出了指導(dǎo)意見(jiàn)。
    在超市業(yè)務(wù)方面，董事長(zhǎng)要求辦事處下一步要積極開(kāi)展產(chǎn)品促銷活動(dòng)，做好產(chǎn)品宣傳，同時(shí)把產(chǎn)品的品種豐富起來(lái)，形成一個(gè)系列產(chǎn)品。辦事處要選擇在石家莊、邢臺(tái)、衡水等地區(qū)超市內(nèi)開(kāi)展宣傳促銷活動(dòng)，把公司多彩豆、豆餡、含氣豆類、含氣甘栗等產(chǎn)品全面鋪入超市，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品種。同時(shí)，辦事處要到大學(xué)招聘一些大學(xué)生作為兼職超市促銷員，并對(duì)她們進(jìn)行公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷方法等方面的培訓(xùn)。
    在市場(chǎng)開(kāi)拓及新品推廣方面，董事長(zhǎng)要求：一要做好市場(chǎng)深入調(diào)查；二要做好產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的促銷、宣傳，把后續(xù)工作做好；三要豐富產(chǎn)品種類，使之形成一個(gè)系列產(chǎn)品。在地級(jí)市場(chǎng)的操作方面，辦事處要盡可能在每一個(gè)地級(jí)市招聘一名業(yè)務(wù)員，同這些業(yè)務(wù)員談好合作方式，讓他們根據(jù)客戶訂單，現(xiàn)款提貨，然后再發(fā)給客戶，工資由辦事處負(fù)責(zé)按照其業(yè)績(jī)給予提成。同時(shí)，辦事處要每周開(kāi)一次調(diào)度會(huì)，幫助他們解決遇到的困難，了解掌握他們的思想情況，并讓他們多學(xué)習(xí)一些公司好的銷售經(jīng)驗(yàn)。
    在代理商的開(kāi)發(fā)方面，董事長(zhǎng)從調(diào)查市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶到代理商維護(hù)都做了具體的要求：在市場(chǎng)調(diào)查方面，每到一個(gè)地級(jí)市都要了解整個(gè)地級(jí)市的整體情況，如人口、消費(fèi)水平、批發(fā)渠道、超市系統(tǒng)等，從而使業(yè)務(wù)員在尋找客戶時(shí)做到有的放矢。在客戶開(kāi)發(fā)方面，每個(gè)業(yè)務(wù)員在談客戶要注意細(xì)節(jié)，如衣著、言談舉止，并且要把如名片、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、報(bào)價(jià)單等材料一應(yīng)帶齊，讓客戶全面了解公司。在代理商維護(hù)方面，在洽談成功后要做好代理商的服務(wù)工作，時(shí)常和代理商溝通，了解他們?cè)谑袌?chǎng)操作過(guò)程中存在的困難和問(wèn)題，并幫他們出謀獻(xiàn)策。 
    在日常管理方面，董事長(zhǎng)指出辦事處必須要制定了嚴(yán)格的考勤、考核制度，詳細(xì)劃分辦事處每個(gè)人的工作職責(zé)，使業(yè)務(wù)員工作任務(wù)明確。同時(shí)，辦事處要盡可能利用晚上的時(shí)間開(kāi)個(gè)短會(huì)，總結(jié)當(dāng)天的工作，商討解決工作中遇到困難，計(jì)劃安排好明天的工作。

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