今年以來，上海辦事處根據(jù)集團年初會議的精神，更新觀念，改變思路，調(diào)整結(jié)構(gòu)，管理水平不斷提高，經(jīng)營局面明顯改善，銷售收入較去年同期大幅增長，公司重點產(chǎn)品市場占有率大大提高。  
    上海辦事處五月份共實現(xiàn)銷售收入比去年同期增長120%，銷售業(yè)績在各辦事處名列第一。五月份在原開發(fā)產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長的同時，新產(chǎn)品的市場開拓一炮打響，全線飄紅，幾個月之內(nèi)快餐、休閑類產(chǎn)品便取得良好的銷售業(yè)績。上海辦事處能取得如此成績，得益于以下幾方面的努力：
    一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 
    經(jīng)營過程中，根據(jù)公司的指示精神，結(jié)合辦事處實際情況，將銷售重點逐漸向板栗產(chǎn)品、冷凍蔬菜、多彩蜜蜜豆、泡菜、西餐、快餐產(chǎn)品、休閑食品轉(zhuǎn)變，在穩(wěn)步推進傳統(tǒng)產(chǎn)品市場開發(fā)的同時，積極推進新開發(fā)產(chǎn)品的市場開拓，努力實現(xiàn)新老并進，多點開花，全面增長。
    二、內(nèi)部管理 
    首先，辦事處積極招聘有經(jīng)驗、有能力、有學(xué)歷的“三有”人才，努力優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。第二，加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員深入了解產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢，熟練掌握銷售技能技巧，對工作充滿信心。第三，使業(yè)務(wù)員勤有所獎，優(yōu)有所得，從而制定明確可行的績效考核制度，大大提高業(yè)務(wù)員積極性。第四，制定《庫存管理規(guī)范》，完善庫品管理機制，盡力減少積壓，加快流動，降低損耗。
    三、代理商銷售渠道
    根據(jù)集團公司三個轉(zhuǎn)變的要求，自去年下半年開始大力開發(fā)經(jīng)銷商銷售渠道，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、物流、賣場、資金和人際關(guān)系等資源努力開拓新的市場，使公司產(chǎn)品迅速進入上海各大型市場，并取得不錯的業(yè)績。特別是批發(fā)市場通過與經(jīng)銷商的有效合作，綠潤泡菜戰(zhàn)勝了多個品牌，占據(jù)了較大市場份額。上海辦事處積極開發(fā)代理商的做法為公司其他辦事處工作提供了寶貴經(jīng)驗。
    鑒于以上業(yè)績。公司研究決定，對上海辦事處主任徐文博予以通報表揚，并獎勵人民幣600元。 

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