9月5日—6日，董事長到華南區(qū)域視察各辦事處的工作，并聽取了廣告公司對泡菜廣告宣傳方面的意見。7日，董事長召開華南區(qū)域工作會議，對華南區(qū)域品牌建設(shè)工作、辦事處經(jīng)營和管理現(xiàn)狀進行了分析，并提出了下一步工作要求。 
    在會上，董事長首先指出，隨著泡菜產(chǎn)品越來越多的被消費者所接受，全方位的廣告宣傳是搶占市場的先機，我們要抓住這一時機，通過廣告宣傳突出我們泡菜產(chǎn)品綠色、無公害、無農(nóng)殘的優(yōu)勢，以及食用泡菜具有健胃、清理腸道、美容等突出特點。華南區(qū)域各辦事處要借助廣告宣傳，全力以赴把泡菜這一優(yōu)勢項目做大做強，要在超市賣場、星級酒店、便利店等各種渠道上全面開花。 
    其次，董事長要求各辦事處人員一定要做好同經(jīng)銷商的溝通服務(wù)、產(chǎn)品推介等工作。一方面，辦事處要通過座談會、意見調(diào)查表等形式，定期同經(jīng)銷商進行交流，讓他們談?wù)剬井a(chǎn)品的意見和建議，把問題及時反饋過來，并及時給予解決。另一方面，各辦事處要善于把公司的產(chǎn)品或項目推介給我們的經(jīng)銷商，如泡菜客戶是不是可以同時做我們的涼拌菜？是不是能操作我們的栗子專柜？對此，我們要充分了解經(jīng)銷商的實力、信譽、操作渠道等情況，挖掘潛在的合作意向，更快、更好的促進辦事處的發(fā)展。 
    再次，關(guān)于辦事處的經(jīng)營和管理問題。今年以來，公司通過經(jīng)營戰(zhàn)略以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，辦事處整體是向著好的方向發(fā)展的，但仍然存在很多的問題，有些問題是過去強調(diào)多次的，但始終沒有解決，這種現(xiàn)象在各辦事處不同程度的存在著。第一，辦事處市場營銷方案要做到詳細調(diào)查，及時補充。通過實際來看，我們制定了很多細致的營銷方案，但沒有跟上后續(xù)的補充和完善，使產(chǎn)品市場沒能做大做強。第二，制定的工作目標和任務(wù)要切實落實到實際行動中。目前，辦事處存在著工作計劃與實際工作脫節(jié)的問題，很多工作計劃和目標還是比較細的，但是都沒有落實到工作中去。第三，辦事處人員的分工與職責劃分仍需理順。目前，各辦事處并不是說人員不夠用，而是人員分工不明確、不合理，下一步工作中，各辦事處在人員分工和職責劃分上要理順，可以按照操作項目進行合理安排，像泡菜、栗子、豆子這些重點產(chǎn)品要設(shè)專人負責。 
    最后，董事長要求各辦事處要注重公司品牌的建設(shè)和維護，注重研究、總結(jié)好的產(chǎn)品營銷手段。董事長指出，我們需要多和代理商溝通，聽聽他們的想法，特別是廣告宣傳的方式方法等建議。在營銷手段方面，我們要注重研究和總結(jié)，如小包裝泡菜我們認為廣州是賣不起來的，但廣州一客戶小包裝泡菜卻賣的很好，之所以出現(xiàn)兩種不同的結(jié)果，關(guān)鍵就在于我們的宣傳手段、營銷策略沒有做好。 
    今后各辦事處在產(chǎn)品進場后，只要能結(jié)合好我們的廣告宣傳，采取適當營銷策略，我們就完全能贏得品牌優(yōu)勢，進而拉動我們的銷售增長，做大做強我們的辦事處。

à′?′￡o@nfrom