（1）制定完善的導(dǎo)購激勵機制 ：  
    Y品牌在導(dǎo)購員的管理上，一方面全面推行促銷目標(biāo)責(zé)任制，另一方面又大膽進行導(dǎo)購員工資改革，實行“下有保底，上不封頂”的工資制度，鼓勵導(dǎo)購員拿高工資。據(jù)了解，Y品牌的導(dǎo)購員月工資最高的可以拿到4000多元。Y品牌的做法極大地增強了促銷員的責(zé)任心，充分調(diào)動了促銷員的積極性，使每一個促銷員都感到是在為自己工作，每天的努力都有可能得到豐厚的回報。  
    （2）建立和完善導(dǎo)購員培訓(xùn)機制：  
    培訓(xùn)周期至少每周一次； 培訓(xùn)的內(nèi)容包括企業(yè)的利好消息、產(chǎn)品的賣點提煉、成功推介案例的講解、優(yōu)秀導(dǎo)購的評比等；培訓(xùn)形式：集中培訓(xùn)+現(xiàn)場培訓(xùn)+互動培訓(xùn)定期搜集優(yōu)秀導(dǎo)購案例，組織學(xué)習(xí)；培訓(xùn)責(zé)任人：經(jīng)銷商終端主管和企業(yè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理；考核采用兩個掛鉤：任務(wù)考核與底薪掛鉤；單品與提成掛鉤。激勵：適度追加主推型號產(chǎn)品的任務(wù)量或單臺提成，采用定期聚會、旅游、表揚、評比等輔助激勵方式。  
    （3）保持動態(tài)調(diào)整：把最好的導(dǎo)購員放在最好的終端賣場，招聘、培訓(xùn)、提升、調(diào)整、淘汰等動態(tài)調(diào)整。

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