8月15日，百花公司對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)談判技能進(jìn)行了考核。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都要結(jié)合自己實(shí)際工作，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解答。表現(xiàn)比較突出的是市場(chǎng)一部的營(yíng)銷(xiāo)員林建敏，當(dāng)她剛得知沃爾瑪要進(jìn)入中國(guó)的消息，就想盡辦法查找沃爾瑪?shù)南嚓P(guān)資料，并買(mǎi)來(lái)相關(guān)書(shū)籍仔細(xì)閱讀；當(dāng)沃爾瑪?shù)某袆倓偲仆林畷r(shí)就四處打聽(tīng)找到店址并找到其采購(gòu)經(jīng)理。由于事先準(zhǔn)備充分，百花牌成為沃爾瑪蜂蜜產(chǎn)品的唯一供應(yīng)商。她的講述把搜集市場(chǎng)信息、鎖定市場(chǎng)目標(biāo)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、做好談判準(zhǔn)備等銷(xiāo)售技巧融入其中。 

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