“金九秋收，決定全年指標(biāo)；團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，決定未來發(fā)展”，這是東莞辦事處九月份的工作主題。辦事處9月份實(shí)現(xiàn)跨越式突破，熬膠量和熬膠增長(zhǎng)率均為全國(guó)第一。
    為了響應(yīng)公司“熬出一個(gè)新市場(chǎng)”的號(hào)召，我作為新入司大學(xué)生的一員加入到管理人員下市場(chǎng)的隊(duì)伍中，并有幸來到了東莞辦事處，體驗(yàn)東莞市場(chǎng)，感悟東莞模式。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過近一個(gè)月的熬膠工作，我對(duì)市場(chǎng)有了全新、全面、真實(shí)的認(rèn)識(shí)，更對(duì)東莞辦事處的成功有所體會(huì)。我認(rèn)為，東莞辦事處的成功不是偶然的。更不會(huì)曇花一現(xiàn)，因?yàn)椋?BR>    第一，東莞辦事處有一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。辦事處經(jīng)理田維年輕、有思想、有魄力、善于抓住機(jī)會(huì)、善于分析總結(jié)，更善于整合團(tuán)隊(duì)凝聚力。而其他員工各司其職，堅(jiān)持高執(zhí)行力、勤奮敬業(yè)，相互協(xié)調(diào)與溝通。
    第二，抓住工作的方向和 重點(diǎn)。田經(jīng)理通過上半年對(duì)本市場(chǎng)的了解、熟知、調(diào)查和分析之  后，建立了“一切聚集”的模式，建立客戶關(guān)系和信任，得到客戶認(rèn)可和主推支持。抓住工作方向，加大與東莞國(guó)藥的合作，科學(xué)合理的規(guī)劃熬膠店，優(yōu)化熬膠量不大的門店和熬膠能力不行的熬膠人員，通過以點(diǎn)帶線，以線帶面的模式，創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)需求。
    第三，職責(zé)分明，目標(biāo)明確，相互協(xié)調(diào)發(fā)展�！坝袎�(mèng)想才有方向，有行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果”，為了能夠在年底有好的結(jié)果，辦事處在田經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，OTC團(tuán)隊(duì)和社區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍各司其職，但是為了同一個(gè)夢(mèng)想大家又相互協(xié)同發(fā)展，社區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍的大型宣傳活動(dòng)強(qiáng)有力地支持了各門店周末的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了雙贏的結(jié)果。
    我作為人力資源系統(tǒng)的員工，同時(shí)又是2012年新入司的員工，更應(yīng)該了解市場(chǎng)、深入市場(chǎng)、體驗(yàn)市場(chǎng)，為以后的管理工作奠定基礎(chǔ)。經(jīng)過近一個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，我深深體會(huì)到市場(chǎng)人員的辛苦，他們每個(gè)人全身心投入到了市場(chǎng)工作，但毫無怨言，因?yàn)樗麄兺ㄟ^工作收獲了快樂、充實(shí)、夢(mèng)想。在今后的工作中，我會(huì)用這段忙碌、充實(shí)的經(jīng)歷不斷提升自我：
    一、做好自我定位，完善本職工作。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，有人快樂地工作、生活，而有人整日抱怨社會(huì)的不公平，快樂工作、生活的人都是對(duì)自己做了準(zhǔn)確定位的人。對(duì)我個(gè)人而言，我就是公司領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展中心的一名培訓(xùn)專員，主要負(fù)責(zé)人力資源管理中的培訓(xùn)模塊。我僅僅是眾多基層管理人員中的一個(gè)，我的工作對(duì)象就是全體需要培訓(xùn)的員工，工作任務(wù)就是為大家服務(wù)，幫助更多的領(lǐng)導(dǎo)和同事得到必要的培訓(xùn)和自我的提升。所以，我只是一個(gè)后勤保障人員，這就是我的定位。這將有利于我更快地與不同部門的同事建立良好的關(guān)系，利于工作的開展。
    二、加強(qiáng)溝通，多傾聽來自市場(chǎng)一線的心聲。由于市場(chǎng)銷售人員的工作都比較辛苦，他們希望自己的付出得到相應(yīng)的回報(bào)，所以比較重視自己的工資發(fā)放時(shí)間和發(fā)放明細(xì)，當(dāng)他們對(duì)自己的工資需要咨詢時(shí)，人力資源和財(cái)務(wù)部門一定要耐心、認(rèn)真、詳細(xì)地向他們講解，給他們一個(gè)滿意的答復(fù)。同時(shí)，做人力資源管理，我們更需要傾聽來自市場(chǎng)一線同事的心聲，因?yàn)樗麄冏盍私馐袌?chǎng)，他們反饋的信息對(duì)人力資源規(guī)劃、人員招聘、薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整等具有重要的參考價(jià)值。
    三、注重細(xì)節(jié)，善于學(xué)習(xí)積累，提升個(gè)人整體能力。每個(gè)人都是自己的學(xué)習(xí)對(duì)象，吸收別人身上的優(yōu)點(diǎn)，將對(duì)方不足之處加以改進(jìn)使之成為自己的優(yōu)點(diǎn)。在熬膠的過程中，我在OTC代表身上學(xué)到了如何跑市場(chǎng)、做銷售，以及那種吃苦、拼搏、付出的精神；從終端經(jīng)理身上看到了成熟、穩(wěn)重，合理處理人際關(guān)系的能力；從田經(jīng)理身上學(xué)到了注重細(xì)節(jié)、系統(tǒng)思維、努力工作的精神。我相信，這都是我今后不斷進(jìn)步的基石和動(dòng)力。
    四、珍惜所學(xué)，快速成長(zhǎng)。在來到市場(chǎng)一線近一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)和銷售的基本技巧，東莞辦事處所有的兄弟姐妹熱情、真情、友情也讓我迅速地融入到了這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，使我體驗(yàn)了東莞市場(chǎng)，感悟了東莞模式。我一定會(huì)珍惜所學(xué)，快速成長(zhǎng)。

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