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飛天招商政策
2012-12-27 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
經(jīng)銷商的條件
    ◇ 有公司化的經(jīng)營管理意識和較為科學(xué)的庫存管理、數(shù)據(jù)管理、客戶資料管理的能力。 
    ◇ 有較強品牌意識,具備對品牌的運作能力和對市場的控盤能力。持續(xù)發(fā)展的 觀念,有長期的產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略計劃。 
    ◇ 能正確樹立區(qū)域銷售 
    ◇ 有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護的能力,能維護區(qū)域內(nèi)正常價格體系和市場秩序。 
    ◇ 認(rèn)可產(chǎn)品文化和公司政策,有較高的商業(yè)信用度和一定的資金實力。   
    ◇ 有較為廣泛的人脈資源和社會關(guān)系。
 區(qū)域代理政策 
    采用產(chǎn)品支付的方式為經(jīng)銷商提供打款進貨相應(yīng)比例的全面市場支持,涵蓋終端開發(fā)、廣告和公關(guān)推廣、終端生動化、終端促銷等產(chǎn)品通路建設(shè)和終端銷售點的各個方面。 
    ◇廣告宣傳支持:總部根據(jù)市場銷售情況,各區(qū)域經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c提出宣傳建議。 
    ◇ 人員培訓(xùn)支持:總部將不定期組織對全國各地區(qū)、區(qū)域經(jīng)銷商人員的培訓(xùn),并協(xié)助經(jīng)銷商組織對分銷商、終端、促銷人員的培訓(xùn),使產(chǎn)品銷售各級人員熟悉產(chǎn)品和政策,保證產(chǎn)品市場標(biāo)準(zhǔn)化運作,品牌形象準(zhǔn)確穩(wěn)定的樹立。 
    ◇返點獎勵支持:用于激勵經(jīng)銷商在所轄區(qū)域拓展市場,提高銷量。設(shè)定兩級標(biāo)準(zhǔn),達到一級標(biāo)準(zhǔn)立即支付,二級標(biāo)準(zhǔn)年終結(jié)算支付。
 您應(yīng)該做的 
    ◇建立持續(xù)運作本公司系列產(chǎn)品品牌的信心; 
    ◇建設(shè)一支專業(yè)化的終端市場營銷管理團隊; 
    ◇做好保證市場運作物流、售后服務(wù)的條件準(zhǔn)備; 
    ◇分擔(dān)必要的市場投入; 
    ◇調(diào)動您的社會關(guān)系進行公關(guān)推廣; 
    ◇保證對分銷商良好的售后服務(wù); 
    ◇管理好市場的價格秩序。
 我們?yōu)槟龅?/B> 
    ◇及時提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品; 
    ◇保證您在一定區(qū)域(或領(lǐng)域)的獨家經(jīng)銷權(quán)利; 
    ◇幫助您建立開拓市場隊伍,并提供管理建議; 
    ◇為您提供各種市場開拓方案; 
    ◇提供良好的售后服務(wù); 
    ◇協(xié)助您進行終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè); 
    ◇同您一起管理好市場; 
    ◇為您提供一定比例的終端進入支持; 
    ◇和您一起進行公關(guān)推廣; 
    ◇為您提供促銷禮品的支持; 
    ◇為您制定適合市場且有針對性的宣傳計劃,并為您提供一定的費用支持; 
    ◇幫助您培訓(xùn)銷售促銷人員。
 經(jīng)銷商權(quán)利 
    ◇貨物換退權(quán):經(jīng)國家質(zhì)檢或者酒類質(zhì)量鑒定部門確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量存在問題,可以書面形式提出換貨或退貨,總部承擔(dān)換退貨發(fā)生的往返運輸費用。 
    ◇經(jīng)營決策權(quán):有權(quán)提出對市場推廣有益的建議并做出經(jīng)營決策,有權(quán)根據(jù)需要在代理區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展下級經(jīng)銷商,開展批發(fā)、零售、展銷等各種營銷活動。 
    ◇違約追究權(quán):總部如有違反合同約定的情形,有權(quán)以書面形式通知其解除合同,并追究違約責(zé)任。 
    ◇形象使用權(quán):免費使用總部統(tǒng)一的 VI 形象設(shè)計系統(tǒng)。 
    ◇區(qū)域保護權(quán):總部承諾不再授予簽約代理經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)規(guī)定渠道的其他代理經(jīng)銷資格。 
    ◇價格保密權(quán):總部有義務(wù)對供貨價格保密。 
    ◇業(yè)績返利權(quán):經(jīng)銷商店完成合同約定的進貨額,總部均給予豐厚的年返利。 
    ◇代理優(yōu)先權(quán):在同等條件下,經(jīng)銷商享有區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先權(quán),在合同期滿后,經(jīng)銷商愿意繼續(xù)合作,按總部政策辦理新的招商合同。 
    ◇安全退出權(quán): 由于各種原因經(jīng)銷商在合同期內(nèi)不再經(jīng)營,可申請按合同約定安全退出。
 經(jīng)銷商義務(wù) 
    ◇承諾并保證具有完全民事行為能力,具備與總部簽訂合同的主體資格。 
    ◇合同簽訂后,指派專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,組建營銷隊伍,配送工具即時到位,制定和完善各項管理規(guī)章制度,迅速提高銷售能力,努力完成合同約定的目標(biāo)任務(wù)。 
    ◇保證按照雙方約定的價格銷售合同約定的產(chǎn)品,同意并嚴(yán)格遵守《公司治定竄貨亂價管理規(guī)定》,有效控制竄貨亂價行為。 
    ◇不得銷售假冒系列產(chǎn)品商標(biāo)、專利之任何侵權(quán)產(chǎn)品,如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn),應(yīng)及時用書面形式(傳真或信函)通知并協(xié)助總部進行打假。 
    ◇嚴(yán)格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計劃,作好市場銷售預(yù)測,確保足夠的產(chǎn)品庫存,防止市場斷貨,并按月向總部提供產(chǎn)品銷售報表、庫存等資料。 
    ◇在經(jīng)銷產(chǎn)品的過程中,注意收集整理市場信息和營銷情況,每月10日前將該產(chǎn)品的市場運作情況以書面形式向總部反饋。
◆招商流程 
    ◇招商咨詢:有意者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部咨詢招商事項,索取有關(guān)資料; 
    ◇實地考察:到總部所在地進行實地項目考察,并與總部工作人員進行業(yè)務(wù)交流; 
    ◇招商申請:填寫招商申請書確認(rèn)招商意向; 
    ◇資格審核:總部對招商者提供的各種資料進行審核,確認(rèn)投招商者的招商資格; 
    ◇簽訂合同:雙方確認(rèn)考察結(jié)果無異議,正式簽訂招商合同; 
    ◇打款進貨:招商者按合同約定向總部打款進貨; 
    ◇營運準(zhǔn)備:領(lǐng)取授權(quán)書、營銷指導(dǎo)手冊等資料,進行相應(yīng)培訓(xùn),物流配送完畢,人員到位; 
    ◇售后服務(wù):總部不定期對各經(jīng)銷商進行經(jīng)營指導(dǎo)。
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