外媒的報(bào)道指出，由于酒類復(fù)雜的銷售體系，嚴(yán)控“三公消費(fèi)”對(duì)干邑白蘭地巨頭們的影響有所延遲。一名法國(guó)業(yè)內(nèi)人士解釋說，中間商曾相信這些措施將是暫時(shí)性的，他們會(huì)繼續(xù)買酒。但是情況并非如此，積壓的庫存已經(jīng)很難釋放。法新社表示，人頭馬預(yù)計(jì)下半年銷售額和利潤(rùn)將進(jìn)一步減少。   　　對(duì)于有了本質(zhì)變化的中國(guó)高端酒市場(chǎng)，除了高端白酒企業(yè)謀求戰(zhàn)略變革外，一直野蠻生長(zhǎng)的洋酒也遭遇了“行業(yè)調(diào)整期”，洋酒在華的戰(zhàn)略調(diào)整成為輿論焦點(diǎn)。而洋酒品牌當(dāng)中，創(chuàng)新渠道、推出新品，成為不少洋酒企業(yè)的選擇。不過，王德惠認(rèn)為，這些變革“還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”。   　　公開資料顯示，近保樂力加推出了馬爹利鼎盛干邑。此產(chǎn)品意在迎合年輕消費(fèi)者需求，渠道將鋪設(shè)在夜場(chǎng)。保樂力加執(zhí)行長(zhǎng)皮埃爾·普蘭蓋說，此類烈酒售價(jià)在一瓶20歐元至50歐元不等，主要針對(duì)的是中低端市場(chǎng)。軒尼詩和人頭馬均在春節(jié)前推出了每年必推的珍藏版XO和節(jié)日禮盒。   　　不過，值得注意的是，除了推出新品以外，全球大品牌軒尼詩則在渠道中推陳出新。艾瑞克·西莫內(nèi)表示，公司未來不僅僅將從產(chǎn)品方向進(jìn)行創(chuàng)新，在渠道上也會(huì)有創(chuàng)新。   　　談到拓展銷售渠道，很多人都會(huì)不約而同地想到電商。艾瑞克·西莫內(nèi)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)體店是未來的大趨勢(shì)。中長(zhǎng)期來說，公司會(huì)結(jié)合線上和線下兩種策略，也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)的方式和消費(fèi)者進(jìn)行深入地溝通。   　　除了軒尼詩以外，對(duì)于渠道方面的變革，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分別致電了保樂力加、人頭馬和帝亞吉?dú)W的相關(guān)負(fù)責(zé)人。不過，截至發(fā)稿，三家企業(yè)均未給記者回復(fù)。   　　中等收入人群成“勝負(fù)手”   　　洋酒在產(chǎn)品和渠道上的創(chuàng)新，是否真的能改變目前其在中國(guó)市場(chǎng)的窘境？王德惠認(rèn)為，要真正解決洋酒在中國(guó)的增長(zhǎng)乏力，必須改變整個(gè)在華戰(zhàn)略。   　　據(jù)公開資料顯示，批運(yùn)往中國(guó)的人頭馬干邑要追溯到19世紀(jì)后半葉。不過，新中國(guó)成立后，人頭馬在中國(guó)市場(chǎng)基本絕跡。隨著1978年改革開放后，人頭馬集團(tuán)開始以合資公司的方式進(jìn)入中國(guó)。   　　從上世紀(jì)80年代開始，人頭馬、軒尼詩等洋酒品牌在中國(guó)高端酒類市場(chǎng)所向披靡。由于渠道簡(jiǎn)單、銷量大，幾個(gè)洋酒集團(tuán)在中國(guó)耕耘的30多年的時(shí)間中，一直針對(duì)的是娛樂場(chǎng)所和商務(wù)中心。   　　隨著中國(guó)政策的變化，洋酒企業(yè)的整個(gè)銷售都面臨著全新的調(diào)整。而現(xiàn)在的調(diào)整，更多是被動(dòng)的單個(gè)市場(chǎng)調(diào)整，洋酒企業(yè)并沒有做好充分的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)環(huán)境的改變。   　　所謂“充分的準(zhǔn)備”，王德惠表示，是整個(gè)品牌策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等一系列的調(diào)整，不意味著退出市場(chǎng)，而是真正地面向未來，讀懂中國(guó)。其表示，未來十年，規(guī)模有8億人的中國(guó)中等收入人群將會(huì)形成，這是未來酒類消費(fèi)市場(chǎng)的中心所在。“而對(duì)于洋酒來說，如何定位品牌，如何鋪設(shè)賣場(chǎng)等傳統(tǒng)市場(chǎng)，讓未來中國(guó)的中等收入人群接受其產(chǎn)品，才能真正適應(yīng)環(huán)境的改變。”