水被稱為生命之源，在人體內(nèi)水的比重占到70%的比例，每個成年人平均每天需要喝掉2-2.5升飲用水。飲用水行業(yè)也被稱為朝陽行業(yè)。據(jù)行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，早在兩年前我國飲用水行業(yè)整體的銷售額就已經(jīng)超過了1950億，2020年有望超過2300億元。 當(dāng)前中國的飲用水行業(yè)呈現(xiàn)頭部品牌集中競爭格局。農(nóng)夫山泉和怡寶為代表的頭部品牌，兩者加起來的市場份額占到了整個行業(yè)的50%，每個企業(yè)的年營業(yè)收入至少都在數(shù)百億。景田百歲山、康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為代表的腰部品牌則緊隨其后。還有近幾年冒出來的涼白開也嶄露頭角。 日前，農(nóng)夫山泉傳出在香港交易所遞交招股書的消息。消息顯示，去年農(nóng)夫山泉的總營業(yè)收入240億元，全年的凈利潤則為49.54億元。按照每年250個工作日計算，農(nóng)夫山泉幾乎每個工作日進(jìn)賬1億元，每周的凈利潤接近1億元。相比之下，康師傅飲品業(yè)務(wù)年純利潤9.46億元，兩者差距非常大。2019年農(nóng)夫山泉賣出去了142.5億元的飲用水，難怪自稱為大自然的搬運工。據(jù)了解，農(nóng)夫山泉飲用水產(chǎn)品的毛利率為60.2%，連續(xù)八年保持中國包裝飲用水市場占有率，堪稱中國賺錢的水廠。 中國賺錢的水廠：連續(xù)八年市場份額，去年分紅96億！農(nóng)夫山泉在賺錢的同時，也不忘對股東慷慨分紅。招股書顯示，全年農(nóng)夫山泉派息分紅96億，堪稱大手筆。 說起農(nóng)夫山泉，我們不得不說起創(chuàng)始人鐘睒睒。鐘睒睒是一位50后，先后做過報社記者，賣過保健品，賣過藥，終打造了集保健品、、飲品為一體的養(yǎng)生堂。 1993年，原本擁有報社穩(wěn)定工作的鐘睒睒執(zhí)意下海創(chuàng)業(yè)賣保健品。此時的中國正掀起下海創(chuàng)業(yè)的大潮，鐘睒睒從一名記者轉(zhuǎn)身成為一位小老板。鐘睒睒做記者時，曾在海南待過一段時間，了解到海南有用龜鱉煲湯的習(xí)慣。這種龜鱉湯既美味又滋補(bǔ)，激發(fā)了鐘睒睒創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品靈感。鐘睒睒開創(chuàng)性地把龜鱉湯濃縮成丸，做成保健品推向市場，結(jié)果一炮而紅。三年時間，鐘睒睒就積累了千萬的身家。 1996年，鐘睒睒將保健品業(yè)務(wù)擴(kuò)展到食品飲料行業(yè)，創(chuàng)辦了飲用水公司，開始涉足瓶裝水業(yè)務(wù)。在瓶裝水行業(yè)，娃哈哈、樂百氏等品牌起步更早，但是鐘睒睒卻一點也不害怕。 娃哈哈、樂百氏都是賣的純凈水，廣告訴求的也是純凈，例如樂百氏的27層凈化。鐘睒睒反其道行之，你賣純凈，我就賣天然。一句“農(nóng)夫山泉有點甜”，讓農(nóng)夫山泉有了與眾不同的差異化賣點。你說水它真的甜嗎？其實不甜，但是有了廣告語的暗示，喝完的回味也許就有了一點甜。再加上后來的“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工”，讓農(nóng)夫山泉把瓶裝水玩出了一個商業(yè)帝國，締造了中國飲料的“神話”：單品年銷售額超過142億元。2012--2019年，農(nóng)夫山泉連續(xù)8年保持行業(yè)。 值得一提的是，為了把水賣遍全國，農(nóng)夫山泉在全國找到了12個水源地，建了137條包裝飲用水及飲料生產(chǎn)線，每天的產(chǎn)能超過2300萬瓶。此外，農(nóng)夫山泉還建立了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，四千多名經(jīng)銷商服務(wù)237萬零售點。按照飲用水平均2元錢一瓶來計算，農(nóng)夫山泉大約每天賣出1945萬瓶水。 鐘睒睒憑借一瓶農(nóng)夫山泉能做到60%的毛利，去年分紅近百億，連續(xù)八年行業(yè)，的確不簡單，難怪被稱為中國賺錢的水廠，締造了中國飲料的“神話”！

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