從某種意義上來說，汽水已成為目前飲品行業(yè)最為火爆的賽道之一。

過去一年，國(guó)產(chǎn)汽水全面爆發(fā)：南有漢口二廠、亞洲汽水瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，將“潮味”詮釋得淋漓盡致；北有北冰洋、冰峰接連沖刺IPO，向資本進(jìn)軍……2021年，無疑是汽水的當(dāng)紅之年！

進(jìn)入2022年后，汽水賽道熱鬧程度不減反增，其中廣州老品牌“亞洲汽水”更是動(dòng)作頻頻，不僅推出0糖0脂0卡系列油柑味汽水新品，更是高調(diào)宣布進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，其投資4億元的新綜合工廠也將于年底落成。

一直以來頗為低調(diào)的亞洲汽水為何選擇加碼發(fā)力？其進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)背后的邏輯到底是什么？引發(fā)了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。 

汽水賽道成為新風(fēng)口

低調(diào)巨頭“亞洲汽水”加碼發(fā)力

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)碳酸飲料產(chǎn)量達(dá)1845.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.8%，結(jié)束了連續(xù)多年的不增長(zhǎng)局面；2020年產(chǎn)量達(dá)到1971.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.8%。此外，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年1-10月中國(guó)碳酸飲料類累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到1996.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20.8%。那么從整個(gè)行業(yè)來看，國(guó)產(chǎn)汽水市占率如何，未來還有多大的發(fā)展空間呢？

經(jīng)過多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前我國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)上，國(guó)際品牌可口可樂、百事可樂占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額。最近幾年，國(guó)產(chǎn)品牌的追趕速度正在加快，對(duì)比當(dāng)前飲料行業(yè)超7000億元的零售規(guī)模，未來，國(guó)產(chǎn)汽水還有很大增長(zhǎng)空間。

近日，亞洲汽水高調(diào)宣布“走出華南，進(jìn)軍全國(guó)”，顯露出了巨大的野心。誕生于1946年的亞洲汽水曾經(jīng)是“唯一打入國(guó)際市場(chǎng)的汽水品牌”，一度蜚聲國(guó)內(nèi)外；1992年，亞洲汽水與百事可樂合資成立“百事亞洲飲料”，但日后被雪藏；2002年，廣州國(guó)資出手，亞洲汽水重新獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；2009年，亞洲汽水被廣州香雪制藥收購(gòu)，重回歸大眾視野，被業(yè)內(nèi)稱之為低調(diào)的行業(yè)巨頭。

從風(fēng)光無限到銷聲匿跡，再到如今高調(diào)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，拋開“中國(guó)八大汽水之一”“國(guó)貨”的光環(huán)，亞洲汽水進(jìn)軍全國(guó)的支撐與實(shí)力到底在哪里？引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。

持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新

緊抓年輕人的個(gè)性化需求

新風(fēng)口的背后是消費(fèi)需求的變化，消費(fèi)需求變化的背后則是消費(fèi)群體的迭代。

近年來，隨著95后、00后等年輕一代逐步成為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，“國(guó)潮”正在成為新的流行文化，一批城市老汽水也借著這波潮流重出江湖。但是，要想抓住年輕人，僅僅依靠情懷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于老牌汽水企業(yè)來說，眼下最重要的，或許是如何抓住年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求，進(jìn)行從產(chǎn)品到營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，并以此快速打開市場(chǎng)。

近年來，獨(dú)特口味是飲料產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的重要利器。沙示作為亞洲汽水的拳頭產(chǎn)品，承載了太多國(guó)人尤其是廣州人的回憶，一直以其獨(dú)特的“藥油味”在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，已經(jīng)成為老廣一張?zhí)厣愕某鞘忻?。但過于獨(dú)特的口味是一把雙刃劍，所以亞洲汽水做了非常聰明的一個(gè)舉措。

沙示汽水分為亞洲沙示、金典沙示以及IP定制的唔係紅花油系列沙示和0糖0脂0卡系列沙示。其中，榮獲“嶺南特色食品”的亞洲沙示在濃厚地域特色的賦能下成功助力品牌起家并打響知名度。

為了滿足年輕人個(gè)性化的需求，沙示汽水推出“金典沙示”，甚至走起了“自黑”風(fēng)，把包裝換成了“金典沙示，唔系（不是）紅花油”。據(jù)了解，IP定制的唔係紅花油系列一上市便引發(fā)熱議，在首發(fā)之日即以1.5億＋曝光秒上微博熱搜，關(guān)注度和討論度雙爆表。

為了迎合現(xiàn)下市場(chǎng)的無糖風(fēng)口，亞洲在2021年對(duì)“沙示”的配方進(jìn)行了升級(jí)，推出0糖0脂0卡系列的【噢嘿！沙示】，同時(shí)亞洲汽水深知沙示的口味雙刃劍，所以同步復(fù)刻了老廣的另一款童年記憶——白檸汽水，“雙槍”打市場(chǎng)的策略可以看出，亞洲汽水作為多年汽水巨頭，其商業(yè)視野一騎絕塵。

據(jù)獨(dú)家消息了解到，2022年亞洲汽水趁勝出擊，0糖0脂0卡系列即將推出一支油柑味汽水，同時(shí)在去年的包裝上又一次做了升級(jí)換代，在延續(xù)之前頗受消費(fèi)者好評(píng)的“藥油風(fēng)”包裝的同時(shí)，又增加了更多的極富新意的設(shè)計(jì)，不日上市相信又會(huì)掀起一陣狂熱。

同時(shí)為了滿足年輕人的喜好，亞洲汽水緊追市場(chǎng)話題風(fēng)向，在2021年這一【復(fù)古元年】的大潮中，亞洲汽水順勢(shì)推出復(fù)古果味汽水，共有四款果味汽水，分別是橙寶有橙汽水，菠有蘿味汽水，柚有檸味汽水，荔有枝味汽水。獨(dú)具“亞洲”特色的老廣復(fù)古風(fēng)包裝設(shè)計(jì)，迎合年輕消費(fèi)者的審美趣味，一瓶小小的亞洲果味汽水，不僅向消費(fèi)者展示亞洲的品牌靈魂，又傳承老廣情懷文化，既有老回憶，又有新國(guó)潮，可以說是具有強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)話題性的“網(wǎng)紅款”，受到了全國(guó)廣大年輕消費(fèi)者的青睞。

持續(xù)加碼

加快走向全國(guó)步伐

亞洲汽水之所以能夠在眾多汽水品牌中異軍突起，除了持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，同樣離不開其“制造中國(guó)人放心的飲料”的初心，以及持續(xù)的投入。

為了更好的掌控研發(fā)及生產(chǎn)，持續(xù)輸出好產(chǎn)品，為品牌在市場(chǎng)上建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。2021年，亞洲汽水投資4億人民幣的香雪亞洲新工廠籌備落地肇慶，預(yù)計(jì)2022年開始投產(chǎn)，將于2023年達(dá)到滿產(chǎn)。

工廠占地約4.95萬(wàn)平方米，內(nèi)設(shè)4條生產(chǎn)線。擁有PET瓶飲料生產(chǎn)線、玻璃瓶飲料、PET/PE無菌瓶飲料生產(chǎn)線、易拉罐飲料生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)到10億瓶，本次新工廠的落成，亞洲汽水再次向外界證明了品牌的實(shí)力。

除了更新生產(chǎn)線，亞洲汽水在營(yíng)銷上也擁有現(xiàn)代營(yíng)銷理念和強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，通過線上線下結(jié)合，線下因地制宜幫助經(jīng)銷商制定靈活多變的市場(chǎng)活動(dòng)，推動(dòng)品牌及提升銷售；并在各大平臺(tái)大力投放廣告，緊貼潮流樹立品牌形象，不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，全方位曝光。

目前，僅在廣東省內(nèi)，亞洲汽水就實(shí)現(xiàn)了年銷售超過1億瓶的成績(jī)，覆蓋500多個(gè)客戶及10萬(wàn)家終端零售店。廣東地區(qū)之外，亞洲汽水已經(jīng)走到北京、上海、四川等地，逐漸打破地域限制，進(jìn)一步打開市場(chǎng)。

接下來，亞洲汽水將會(huì)攜手廣大合作伙伴，加快從廣東走向全國(guó)步伐，給全國(guó)消費(fèi)者送去健康美味，這一系列舉措讓其成功吸引了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。

結(jié)語(yǔ)

面對(duì)火爆的汽水新賽道，亞洲汽水一次次的精準(zhǔn)發(fā)力，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)、營(yíng)銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、新建工廠的落成投產(chǎn)，將其進(jìn)軍全國(guó)的野心與決心進(jìn)一步具體化，同時(shí)順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)、健康消費(fèi)的新潮流，也讓業(yè)內(nèi)看到了它對(duì)自身長(zhǎng)期發(fā)展所具備的清晰規(guī)劃，而這也許就是亞洲汽水進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)背后的底層邏輯。

來源：食品飲料企業(yè)動(dòng)態(tài)