礦泉水市場(chǎng)從沒(méi)像2022年這樣熱鬧過(guò)！以昆侖山、統(tǒng)一愛(ài)夸、恒大冰泉為代表的國(guó)產(chǎn)礦泉水品牌紛紛調(diào)價(jià)，與此同時(shí)，那些曾經(jīng)“高冷”的國(guó)外品牌售價(jià)也日漸親民。

而就在日前，礦泉水賽道的新勢(shì)力品牌元?dú)馍帧坝械V”也將終端零售價(jià)從4元/瓶調(diào)至3元/瓶，甚至在部分大賣場(chǎng)活動(dòng)價(jià)到2.9元/瓶。同時(shí)，其還首次對(duì)外披露了“有礦”礦泉水接下來(lái)的最新市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)能規(guī)劃。

01.

定價(jià)3元

元?dú)馍窒氚训V泉水“卷”到平民價(jià)位

低調(diào)進(jìn)軍礦泉水賽道已超過(guò)一年，元?dú)馍纸K于在6月22日分享了推出“有礦”天然礦泉水的始末。據(jù)介紹，“有礦”經(jīng)過(guò)自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一年三次的迭代升級(jí)，相關(guān)設(shè)計(jì)圖稿就調(diào)整了上百個(gè)版本，最終才推出了"鉆石瓶"的新包裝。

不僅在包裝上“內(nèi)卷”，元?dú)馍衷诘V泉水價(jià)格上也拿出了“卷王”的姿態(tài)。相比國(guó)外高端礦泉水7-10元的線下售賣價(jià)格，有礦天然軟礦泉水目前售價(jià)為3元，凈含量568ml。相比上市初期的4元一瓶，價(jià)格更低。

此外，目前3元價(jià)格帶當(dāng)中，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百歲山和農(nóng)夫山泉推出不久的長(zhǎng)白雪天然雪山礦泉水。相比農(nóng)夫山泉和怡寶長(zhǎng)期占據(jù)的2元價(jià)格帶，這個(gè)領(lǐng)域目前巨頭布局剛開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。因此，雖然巨頭占據(jù)但仍有一定機(jī)會(huì)空間，此外也符合當(dāng)下的消費(fèi)主流趨勢(shì)，有礦天然軟礦泉水最終進(jìn)入了3元價(jià)格帶。

在瓶裝水市場(chǎng)，一直有“五毛一個(gè)時(shí)代”的說(shuō)法。

2008年，1塊錢的康師傅是瓶裝水老大，市占率達(dá)20.8%；2011年，2塊錢的農(nóng)夫山泉坐上了瓶裝水老大的位置；4年后，2塊錢的怡寶登上第二寶座；2018年，3塊錢的百歲山登上季軍獎(jiǎng)臺(tái)。

從1元，到2元，再到3元，瓶裝水行業(yè)新品牌脫穎而出的關(guān)鍵是，能夠拉動(dòng)主流價(jià)格帶轉(zhuǎn)移，并隨之占領(lǐng)所產(chǎn)生的市場(chǎng)空白。在方法論的表現(xiàn)上則是眾所周知的營(yíng)銷之爭(zhēng)、水源地之爭(zhēng)。各種斗爭(zhēng)背后，本質(zhì)是產(chǎn)品定位的差異化價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，有礦產(chǎn)品經(jīng)理毛凱帝表示，元?dú)馍肿龅V泉水產(chǎn)品，也想把國(guó)外進(jìn)口礦泉水“卷”到平民價(jià)位，讓盡可能多的消費(fèi)者喝得起優(yōu)質(zhì)的水。元?dú)馍盅芯吭涸洪L(zhǎng)王雪剛也表示：“我們之所以進(jìn)入礦泉水賽道，就是希望讓天下水廠‘卷’起來(lái)，讓優(yōu)質(zhì)礦泉水走入尋常百姓家，讓用戶最終獲得最大利益”。

02.

高端水品牌紛紛調(diào)價(jià)  

2022年礦水泉市場(chǎng)戰(zhàn)況再升級(jí)

目前，國(guó)內(nèi)以礦泉水為主的高端水消費(fèi)群體已經(jīng)形成，瓶裝水市場(chǎng)也正在悄悄變臉，隨著巨頭們紛紛布局，礦泉水已然處在爆發(fā)的臨界點(diǎn)。

日前，在2022CBIC中國(guó)飲品創(chuàng)新增長(zhǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，昆侖山礦泉水有限公司總經(jīng)理梁俊星也預(yù)判：“未來(lái)10年，市場(chǎng)將從純凈水為主向以天然礦泉水為主。從地表水到雪山礦泉水進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。”去年年底，昆侖山調(diào)整戰(zhàn)略并推出新包裝和新規(guī)格產(chǎn)品，其中，550ml經(jīng)典裝的價(jià)格從此前的6元調(diào)至4元。這也是昆侖山成立十余年來(lái)，少有的戰(zhàn)略性調(diào)整。

而怡寶2022年也推出了高端礦泉水新品“怡寶露”，“怡寶露”的正式上市，也意味著包括怡寶、農(nóng)夫山泉、百歲山在內(nèi)的國(guó)內(nèi)飲用水頭部品牌均布局了高端礦泉水，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

瓶裝水頭部品牌加速布局，而原來(lái)的高端礦泉水品牌紛紛調(diào)價(jià)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。與此同時(shí)，伊利、好麗友、元?dú)馍帧⒅惺?、大窯飲品、正大集團(tuán)、均瑤健康等實(shí)力企業(yè)爭(zhēng)相也跨界礦泉水業(yè)務(wù)，以期分一杯羹。再加上元?dú)馍帧坝械V”的全面布局，2022年的礦泉水市場(chǎng)必定十分精彩。

來(lái)源：酒食新消費(fèi)