名酒競爭下一城，健醬憑什么狂掀2018“健康風(fēng)暴”？

隨著酒業(yè)競爭日趨激烈、品牌集中度不斷提升，健康白酒作為當(dāng)前最大的機(jī)會(huì)風(fēng)口，無疑成為眾多名優(yōu)白酒企業(yè)爭相掘金的賽場。同樣，對于商家而言，選對一款實(shí)力型產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的利器。

正是基于這樣的市場機(jī)遇和消費(fèi)需求，茅臺(tái)與修正戰(zhàn)略合作、攜手推出“健醬世家”，以品質(zhì)優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新為核心，深度撬動(dòng)核心消費(fèi)群體，健醬酒更憑借優(yōu)質(zhì)的品牌成長性和搶眼的產(chǎn)品力表現(xiàn)，實(shí)力領(lǐng)跑酒業(yè)健康的新消費(fèi)，積極開創(chuàng)健康白酒新格局。

市場上數(shù)量眾多的健康白酒，健醬世家憑什么從中“脫穎而出”、成為行業(yè)焦點(diǎn)？由茅臺(tái)、修正兩大品牌背書的健醬，產(chǎn)品本身又具備怎樣的獨(dú)特優(yōu)勢？選擇與之合作的經(jīng)銷商，又如何真正切切地賺到錢？

01

“來勢洶洶”的健醬

不止茅臺(tái)、修正雙背書，更有酒業(yè)“核心科技”

從勁牌的差異化崛起，到瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)深度布局，還有茅臺(tái)、五糧液、洋河、古井貢酒等在保健酒板塊的核心發(fā)力……健康白酒作為最大的機(jī)會(huì)風(fēng)口，吸引來業(yè)內(nèi)眾多的名優(yōu)白酒企業(yè)紛紛布局、實(shí)力占位。

與眾不同的是，茅臺(tái)在內(nèi)部發(fā)力保健酒的同時(shí)，更將戰(zhàn)略合作的目光投向了國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——修正集團(tuán)?；诟叨鹊膽?zhàn)略認(rèn)同、價(jià)值認(rèn)可，茅臺(tái)與修正兩大品牌選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、戰(zhàn)略合作，由此聯(lián)手打造了健醬世家，這也成為健醬品牌最大的價(jià)值依托。

事實(shí)上，健醬世家酒的核心競爭力，不只是出身的品牌優(yōu)勢。在雙品牌實(shí)力背書的基礎(chǔ)上，更有強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和科技創(chuàng)新力做支撐，進(jìn)而構(gòu)筑起獨(dú)特的優(yōu)勢和品牌競爭力。

正如格力電器強(qiáng)調(diào)“掌握核心科技”一樣，健醬在釀造生產(chǎn)過程中，將傳統(tǒng)釀造技藝與科技創(chuàng)新緊密融合，成功研發(fā)并運(yùn)用了酒業(yè)“核心科技”。

一方面，來自茅臺(tái)的釀造品質(zhì)和勾調(diào)工藝，這是白酒行業(yè)的“核心輸出”。放眼整個(gè)行業(yè)，醬酒核心產(chǎn)區(qū)只是在茅臺(tái)有限的區(qū)域內(nèi)。為此，健醬精心選擇優(yōu)質(zhì)醬香基酒，傳統(tǒng)工藝釀造，“以酒調(diào)酒”的勾調(diào)工藝。

于是，憑借優(yōu)質(zhì)醬香基酒和的勾調(diào)技術(shù)，健醬世家酒體風(fēng)格醬香突出，酒體醇厚，回味悠長。

另一方面，修正的“戰(zhàn)略輸出”，為健醬世家提供了強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力和科技手段。眾所周知，修正集團(tuán)有著雄厚的研發(fā)力量，特別是在中藥領(lǐng)域的技術(shù)和制造能力處于水平，健康優(yōu)勢、技術(shù)能力以及品牌地位都尤為突出。

這也說明了“健醬瓶身為何找不到修正標(biāo)識(shí)”的原因，原來在健醬酒的產(chǎn)品設(shè)計(jì)語言上，核心是“品質(zhì) 技術(shù)”。健醬酒營銷總監(jiān)趙家義對此表示，修正拒絕簡單粗暴的品牌標(biāo)注，而是將核心科技真正地投入到技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。

為此，修正秉持“酒食同源”的產(chǎn)品理念，不僅采用優(yōu)質(zhì)食材入酒，更運(yùn)用了數(shù)字提取、微分子破壁萃取等高精尖的現(xiàn)代科技。針對性提取、分離藥食同源的功效成分，精準(zhǔn)控制有效成分含量、去除無益和無效成分，進(jìn)一步釋放茯苓、葛根、薏苡仁等健康分子，并使其營養(yǎng)物質(zhì)更利于被人體吸收和利用，充分發(fā)揮修正的技術(shù)優(yōu)勢。

02

“讓商家真正賺到錢”

健醬憑什么敢這樣喊？怎么干？

強(qiáng)大的品牌勢能 的技術(shù)優(yōu)勢，健醬世家酒正以“雙優(yōu)攻勢”，在健康白酒品類中形成巨大的優(yōu)勢。與此同時(shí)，讓經(jīng)銷商更關(guān)心的“市場支持力度”、“產(chǎn)品的渠道利潤”、“營銷模式創(chuàng)新”等重點(diǎn)問題，健醬世家也進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃及核心部署。

在品牌運(yùn)營上，健醬世家擁有大品牌的能量加持，通過市場聚焦戰(zhàn)略，強(qiáng)化對合作商家的戰(zhàn)略培育和渠道扶持。背后原因是健醬意在通過深扎根、強(qiáng)布局、做樣板的穩(wěn)健思路，進(jìn)而順利實(shí)現(xiàn)“由點(diǎn)連線，由線拓面”的戰(zhàn)略布局和品牌深化。

從產(chǎn)品配置和利潤組合上，健醬世家·君子有度、天地之心、天佑天成三款主力產(chǎn)品，不僅品質(zhì)實(shí)力過硬，還給合作商家準(zhǔn)備了充足的“糧餉和彈藥”。

健醬世家針對合作客戶，設(shè)置首單低門檻、動(dòng)態(tài)活控制的合同計(jì)劃量，并提供高額反補(bǔ)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)，大力度持續(xù)支持商家開展小型品鑒會(huì)、品鑒師培訓(xùn)，的品牌支持、氛圍營造、動(dòng)銷扶持以及渠道開發(fā)、資源投入，在區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)“中心開花、持續(xù)引爆”的良好效果和持續(xù)動(dòng)銷。

健醬世家在商業(yè)模式上創(chuàng)新布局，對于商家的扶助作用尤為關(guān)鍵。例如，“一縣一店”的布局模式，一方面確保商家能獨(dú)占、獨(dú)享區(qū)域內(nèi)的市場資源和渠道利潤，確保價(jià)格體系的穩(wěn)定和市場有力管控；另一方面，渠道深度下沉，使得品牌勢能具有深厚的市場基礎(chǔ)和渠道精準(zhǔn)性。

對此，作為健醬首批經(jīng)銷商的欣總深有感觸，健醬在品類、品牌、品質(zhì)方面都具有其他產(chǎn)品所不具備的一些優(yōu)勢，在整個(gè)市場推廣及營銷策略上能夠與市場高度契合，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，經(jīng)過三個(gè)多月的市場驗(yàn)證已經(jīng)證明，我當(dāng)初的選擇是正確的！不僅占據(jù)了未來大健康的行業(yè)風(fēng)口，開辟了白酒新的消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益更大化，也能夠結(jié)交一批志同道合的朋友，作為健醬的經(jīng)銷商，相信隨著健醬的發(fā)展會(huì)與之共同成長，做大做強(qiáng)。

另外，通過良好的線下體驗(yàn)和形象展示，并配合以電商、移動(dòng)端構(gòu)筑起完整的營銷閉環(huán)、深度撬動(dòng)核心意見和中高端消費(fèi)群體，不斷增強(qiáng)客戶的信任感和體驗(yàn)感，進(jìn)一步增加粘性、實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，真正打造出屬于健醬酒的核心專屬圈層。

如此一來，健醬酒將單純的“生意關(guān)系”升華為“情感共振”、“價(jià)值認(rèn)同”，不僅能讓商家賺到豐厚的利潤，同時(shí)有效地提升社會(huì)地位、拓展人脈資源，真正地實(shí)現(xiàn)“名利雙收”。具體來看，健醬酒綜合性運(yùn)用地區(qū)品鑒會(huì)、圈層營銷、體驗(yàn)營銷、旅游營銷等營銷推廣模式，充分實(shí)現(xiàn)對多元化消費(fèi)場景的精準(zhǔn)構(gòu)建和把控，滿足商務(wù)宴請、親友聚飲、自飲保健等個(gè)性化的場景需求，充分實(shí)現(xiàn)品牌與客戶的無縫銜接、需求對話。

健醬世家，以“超級品牌”打造中國健康白酒典范！

六軍齊發(fā)，海陸空多渠道實(shí)力創(chuàng)造下一個(gè)白酒傳奇！