聚焦打造10億元超級大單品 ——記瀘州老窖博大酒業(yè)2015新品推薦暨客戶答謝會 前言：行業(yè)調整時期，如何面對變化，把握機遇，是酒企商家共同關心的話題。各廠商紛紛改變自己的市場策略，以求在這一輪調整中占據(jù)更加有利的位置。市場需求的變化，對廠商的營銷策略和產品戰(zhàn)略提出了新的要求，同時也帶來了新的財富機會。 3月25日下午，以“攜手大眾典范，共享財富盛宴”為主題的瀘州老窖博大酒業(yè)2015新品推薦暨客戶答謝會，在成都帝盛君豪酒店隆重召開。瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司總經理李小剛，博大酒業(yè)副總經理楊成，博大酒業(yè)各職能中心、片區(qū)負責人，沃爾瑪中國區(qū)總監(jiān)萬雪梅，正一堂營銷咨詢公司副總經理田卓鵬以及來自全國各地的600余名新老經銷客戶和多家媒體參加了會議。 堅持大眾路線，分類打造超級單品 圖：李小剛總經理作會議發(fā)言 會上，李小剛總經理強調博大酒業(yè)將根據(jù)現(xiàn)有市場結構及消費屬性的變化，分類打造10億元規(guī)模以上的超級單品，商務類圍繞精品頭曲，宴席類圍繞六年陳頭曲和老頭曲，快消類圍繞圓二曲、藍柔二曲、磨砂二曲、瀘小二來打造。未來三年，持續(xù)進行產品和條碼，取消低效產品。 區(qū)域性產品則按照“消費者定義產品”概念采取區(qū)域度數(shù)、包裝差異化等方法區(qū)隔運作，補充客戶利潤。讓全國性產品與區(qū)域差異化消費有機結合，區(qū)域性產品包括青紅瓷頭曲、淡雅頭曲、盒二曲、福財運等。 在規(guī)模發(fā)展方面，今年將聚焦發(fā)展規(guī)模市場和規(guī)?？蛻簦掷m(xù)聚焦縣級市場，構建縣級市場獨占式經銷和分銷客戶體系，構建縣級市場基礎業(yè)務隊伍，對縣級市場客戶納入規(guī)劃管理，夯實博大酒業(yè)市場網絡塔基，迎接“光瓶酒進城，盒裝酒下鄉(xiāng)”時代。 李小剛還詳細闡述了博大酒業(yè)2015年的營銷策略和重點工作。他指出，瀘州老窖博大酒業(yè)2015年將圍繞“規(guī)模發(fā)展，專業(yè)營銷，聚焦縣城，簡政放權”的16字方針，并把2015年定為二次創(chuàng)業(yè)元年。 推出親民新品，搶占30元以下市場 圖：模特展示藍柔二曲 瀘州老窖博大酒業(yè)于此次糖酒會上新推出的產品“藍柔二曲”，在會上被李小剛屢次提及，可見這款產品的重大意義。這款產品濃香四溢，采用獨特的淡藍色外觀，光瓶螺蓋瓶口，外形大氣中蘊含低調時尚，而售價只為20元，甚至低于藍瓶二鍋頭，充分體現(xiàn)了博大酒業(yè)依靠規(guī)?；粚嵤袌龌A的戰(zhàn)略意圖。據(jù)產品負責人介紹，這款產品開發(fā)歷時一年，千人品鑒和多次微調，瀘州老窖的品質得到充分保證，再加上42/45度的低度舒適，受到經銷商和前期費消費者的普遍歡迎。 與專注大眾酒和打造專業(yè)化的細分市場一脈相承，博大酒業(yè)正致力實現(xiàn)龐大分銷網絡的渠道下沉。不論是做大眾酒，還是聚焦婚宴市場，都是為了更好的滿足普通消費者的具體需求，都是為了迎合不可逆轉的大眾消費崛起的大潮流，因此，不斷下沉渠道、為消費者創(chuàng)造價值都是企業(yè)不得不做的功課。 廠商一體化，踏上共享財富的新征程 圖：參會客商認真聆聽會議 除了專注大眾白酒市場、不斷完善產品體系、實施專業(yè)化市場運作和下沉銷售渠道，博大酒業(yè)的另一項秘密武器則是廠商一體化建設。博大酒業(yè)理解經銷商的價值，在更好的服務經銷商、幫助他們提高經營能力的同時，如何更好的發(fā)揮經銷商的整體優(yōu)勢，實現(xiàn)廠家與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的資源共享與整合，是博大酒業(yè)一直在研究的課題。2015年博大酒業(yè)堅持“萬鎮(zhèn)創(chuàng)富”、“幸福啟航”和“過節(jié)的味道”三大營銷活動，派出大量營銷精英與經銷商一起奮戰(zhàn)區(qū)域市場，幫助經銷商開拓基層市場，創(chuàng)造更多財富。 圖：正一堂副總經理田卓鵬做主題演講 為了讓經銷商朋友們不虛此行，此次會議博大酒業(yè)還特地邀請了北京正一堂營銷咨詢公司副總經理田卓鵬，為大家做了題為“問計中國酒商穩(wěn)增長”的精彩演講。會議現(xiàn)場還舉辦了博大酒業(yè)系列產品模特走秀及豐富多彩的特色文藝表演，與會客商在美人佳釀的精彩展示下愉快交流，同時也對博大酒業(yè)的發(fā)展策略進行了深入了解，活動達到了很好的溝通效果?，F(xiàn)場客商紛紛表示，對博大酒業(yè)的產品和戰(zhàn)略充滿了信心，愿意與博大酒業(yè)一起共同創(chuàng)造新的財富傳奇！ 圖：性感的模特走秀、激動的微信搖獎、精彩的節(jié)目表演嗨翻了整場晚會。