思路決定出路，我們酒商如果想做好白酒代理的生意須要具備專業(yè)的、可行的市場思路，今天就給大家提供兩方面建議，供大家參考。

首先，給大家推薦一本書——《白酒經(jīng)銷商的第一本書》。本人對此書非常認(rèn)可，推薦給大家讀一讀，我相信對每一個(gè)白酒經(jīng)銷商都會有很大的幫助。

另外我分享一下白酒經(jīng)銷商要想有所作為，我個(gè)人的看法，供大家參考。

第一，  自學(xué)成才。

《第五項(xiàng)修煉》這本書講的第一項(xiàng)就是“自我超越”，這里講的“自我超越”是指對自己不滿足，而是有更大的目標(biāo)。為了達(dá)成更大的目標(biāo)，從而激發(fā)個(gè)人的斗志和行動，從而提升自己。

第二，  橫向?qū)W習(xí)。

在同行中多交流，多請教。高手在民間，我們從同行那里學(xué)習(xí)，或者從同行那里的做法受到啟發(fā)，從而使自己的業(yè)務(wù)有提升。

第三，  找到能有能力、有態(tài)度提攜經(jīng)銷商的廠家。

這一條至關(guān)重要，我從業(yè)22年全國招商，發(fā)展起來的經(jīng)銷商超過80%都是靠這樣的機(jī)會。如果您遇到這樣的產(chǎn)品，一定要把握好這樣的機(jī)會，好好珍惜。

廠家畢竟站在行業(yè)的高度以及全國市場的視野，能從更全面、更系統(tǒng)的角度對行業(yè)有更深入的認(rèn)知，而且也會有很多或成功、或失敗的案例，都可以讓經(jīng)銷商從中有很大的收獲。成功的可以借鑒，失敗的可以避免。

同時(shí)廠家對于運(yùn)營市場也會有比較專業(yè)的方案，再根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況相結(jié)合，同時(shí)加上廠家的支持，經(jīng)過一段時(shí)間的共同努力，經(jīng)銷商提升是必然的結(jié)果。

當(dāng)然這是須要遇到有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有態(tài)度、有專業(yè)度的廠家。這樣的廠家并不多，所以如果遇到了，需要經(jīng)銷商特別珍惜。

說明：

跟我們合作的價(jià)值和意義：

1、  （100%——不稀奇）

賺取合理的利潤：所有的買賣都能做到，低進(jìn)高出，差價(jià)就是利潤。

2、  （不足15%——需要認(rèn)真對待）

提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赝械闹群陀绊懥Γ?/p>

此點(diǎn)只有不到15%的廠家做到了，我們能做到。

做到這一點(diǎn)，就可以使經(jīng)銷商能賺取更大的利益，同時(shí)會有更多的廠家主動找到經(jīng)銷商，這樣就能夠使經(jīng)銷商增加更多的生意機(jī)會。

3、 （不足1%——須珍惜）

提升經(jīng)銷商的運(yùn)營能力和盈利能力：

目前除了我們還沒有遇到能夠做到的其他廠家，值得您的關(guān)注。

在合作的過程中，我們會對每一個(gè)合作的經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況進(jìn)行診斷分析，找出經(jīng)銷商的問題，給出可行的解決方案，從而幫組經(jīng)銷商突破困境。也能夠從根本上提升經(jīng)銷商的綜合競爭力，使得經(jīng)銷商能夠接洽更高端的產(chǎn)品以及提升盈利的綜合能力和效率，賺取更多的利潤。

這些方面包括（但不僅限于）：經(jīng)銷商價(jià)值定位、團(tuán)隊(duì)搭建及培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理、如何做好市場布局規(guī)劃、如何選品、鋪市、動銷、如何更好的爭取廠家的資源等等。

如果您對此感興趣歡迎交流：張路-1367 138 1163.（微信同號）

其次，我們介紹一下我們的市場運(yùn)營思路，如果您對此感興趣，歡迎溝通和探討。

經(jīng)銷商的想法其實(shí)很簡單，就是想多賺錢。那我們就需要分析一下，如何才能多賺錢。我們的思路如下：

1、  多賺錢就得多賣貨（貨賣的越多，賺取的利潤越大）。

2、  要想多賣貨，就得有更多的人愿意幫助經(jīng)銷商賣貨（需要找到更多的終端店）。

3、  要想找到更多的終端店，就得有一款眾多終端店愿意接受的產(chǎn)品，我們稱之為戰(zhàn)略產(chǎn)品（價(jià)格低、好賣、有回頭客、利潤還不錯(cuò)）。

4、  這款戰(zhàn)略產(chǎn)品須滿足兩個(gè)條件，第一，口感、酒質(zhì)消費(fèi)者須要認(rèn)可，須得有眾多的回頭客。第二，價(jià)格得是老百姓能夠接受的，天天喝、頓頓喝能夠喝得起。這就是老百姓說的“口糧酒”。

5、  “口糧酒”的價(jià)值對于經(jīng)銷商來說不可替代，經(jīng)銷商無論做什么酒，都需要有1-2款口糧酒，因?yàn)榭诩Z酒決定著酒商未來的發(fā)展高度。（在此不深入探討，之前的公眾號文章發(fā)表過，大家可以搜索一下）

所以，我們每個(gè)經(jīng)銷商要想賺大錢，首先得選擇一款老百姓認(rèn)可的“口糧酒”。

當(dāng)然會有一些人不太贊同，如果您想了解為什么這么說，我們期待與您的溝通。張路：1367 138 1163.（微信同號）

以上是一種靜態(tài)的分析，但是我們是生存在一個(gè)動態(tài)的社會和行業(yè)中，雖然如此，這個(gè)思路也可以給我們很好的指導(dǎo)。從我們目前的實(shí)際執(zhí)行中也收到了很好的效果，我們也相信，對我們的經(jīng)銷商也會有很好的效果。

個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

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