8月16日晚間，三只松鼠（SZ300783）公布2021年半年報(bào)。期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.61億元，同比微增0.17%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.52億元，同比增加87.32%。

關(guān)于凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的原因，三只松鼠在財(cái)報(bào)中歸結(jié)于三點(diǎn)：加強(qiáng)全渠道毛利科學(xué)管控，減少線上單一促銷，線上渠道較過(guò)去凈利貢獻(xiàn)顯著；SKU縮減后聚焦優(yōu)勢(shì)單品、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)提效降本8%；改變物流倉(cāng)配模式，提升物流效率、提高直發(fā)訂單占比，物流成本優(yōu)化明顯。

分品牌來(lái)看，主品牌“三只松鼠”承擔(dān)著“利潤(rùn)產(chǎn)出”的功能，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.32億元。新品牌“小藍(lán)鹿鹿”短期則以“規(guī)模份額”為導(dǎo)向，重在品牌的培育成長(zhǎng)，“小鹿藍(lán)藍(lán)”上半年實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)收2.01億元，上線至今季度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)77%。

分品類看，堅(jiān)果仍是“三只松鼠”競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)品類，市場(chǎng)份額穩(wěn)居。作為這家公司的核心產(chǎn)品，堅(jiān)果品類上半年?duì)I收28.17億元、同比微增0.14%，在總營(yíng)收中的占比超過(guò)一半。烘焙產(chǎn)品上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)6.7%至7.8億元。但營(yíng)收占比排第三位的肉制品，上半年?duì)I收同比大幅下滑21.76%。

三只松鼠主要產(chǎn)品類目的營(yíng)收情況

為平衡線上線下渠道的發(fā)展，近年來(lái)自線上起家的三只松鼠持續(xù)拓展線下門店，目前已看到成效。

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，線下門店中投食店（三只松鼠直營(yíng)店）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.73億元，同比增長(zhǎng)21.7%；聯(lián)盟小店（加盟店）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.63億元，同比增長(zhǎng)131.7%；新分銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.32億元，同比增長(zhǎng)38.0%。線下?tīng)I(yíng)收占比達(dá)30%，較上年同期提升9%，線上線下進(jìn)一步均衡。

自2020年開(kāi)始，三只松鼠公司開(kāi)始構(gòu)建聚焦“堅(jiān)果 精選零食”的產(chǎn)品矩陣，重點(diǎn)推出了嬰童零食新品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”。

小鹿藍(lán)藍(lán)旗下產(chǎn)品自2020年6月上線，今年上半年實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)收2.01億元，虧損4848.89萬(wàn)元。

三只松鼠對(duì)該品牌寄予厚望。在今年5月的一次投資者交流會(huì)中，三只松鼠稱，嬰童輔食是黃金賽道，小鹿藍(lán)藍(lán)在三只松鼠是單獨(dú)作為一個(gè)品牌推廣，3-5年的目標(biāo)是做到30億的營(yíng)收。小鹿藍(lán)藍(lán)的銷售渠道與三只松鼠有一定關(guān)聯(lián)但又有區(qū)隔，會(huì)更在意線下渠道，在小鹿藍(lán)藍(lán)2021年的銷售目標(biāo)中，線下?tīng)I(yíng)收占比貢獻(xiàn)20%。

按最新財(cái)報(bào)顯示，小鹿藍(lán)藍(lán)實(shí)現(xiàn)全渠道布局，除了線上主流渠道，線下以三只松鼠投食店和聯(lián)盟店為基準(zhǔn)點(diǎn)，入駐王、KA商超、母嬰店等終端。 

三只松鼠稱，截止目前小鹿藍(lán)藍(lán)擁有近300萬(wàn)用戶，用戶半年度復(fù)購(gòu)率超35%。持續(xù)推出了海洋鱈魚腸、酸奶水果溶豆、鮮鮮蝦片、凍干奶酪塊、山楂果然棒等多款零食細(xì)分類目TOP1大單品。自2020年6月19日上線至今，季度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)77%，投入產(chǎn)出比逐季提升。文章來(lái)源：界面

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