銷量的奴隸 　　產(chǎn)品是數(shù)字,市場是數(shù)字,消費者是數(shù)字,業(yè)務(wù)員是數(shù)字,白酒的所有運作都是一道簡單的算術(shù)題。沒有品牌戰(zhàn)略,只會做加減乘除,企業(yè)的終命運只能是“人為刀俎,我為魚肉”。 　　創(chuàng)建冷品類 　　白酒品牌搶占新品類的機會不少,但希冀將品類做大做強往往是一條絕路。有實力的酒企往往有根深蒂固的品類占位,開創(chuàng)新品類受制于先天基因。區(qū)域性酒企開創(chuàng)了新品類,卻難以跨出所在區(qū)域。 　　跟隨冷品類 　　企業(yè)可以將跟隨品類當作戰(zhàn)略,并且可以在區(qū)域市場良性運作,然而,眾多二三線酒企卻選擇跟隨冷門品類,無論從戰(zhàn)術(shù)角度還是投資角度看,都是一筆“高風險、低收益”的生意。 　　肥肉性增長 　　一個非常愚蠢的概念——“品牌擴張”,中高價位成功了渴望在低價位放量,中低價位成功又渴求在高價位突破,欲望的膨脹導(dǎo)致企業(yè)在多價位上進入一個又一個更加慘烈的競爭,企業(yè)資本嚴重消耗并被競爭拖入深潭而無法自拔。     數(shù)一數(shù)二,不三不四 　　消費者在其心中的任何一個價格位置上都只能記住一個至兩個品牌,但很多企業(yè)都妄想和強勢的數(shù)一數(shù)二對抗,終落入不三不四的境地。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)就是要在一個足夠精準的價位帶或一個小到你足以駕馭的區(qū)域里做到品牌在消費者心目中的某個位置上數(shù)一數(shù)二。（白酒代理）