春茶大戰(zhàn)已經開始并持續(xù)升級，茶葉要做不做品牌，這不用爭議，看看蘋果手機，再想一想自己的購物過程就能明白，關鍵是怎么做品牌，花多少錢去做品牌，如何做才能更快速看到效果。   　　行走中國茶葉市場(茶葉招商)，為地方政府和企業(yè)服務的過程中，遠卓品牌策劃公司也發(fā)現越來越多地方政府和茶企明白了“三流企業(yè)賣產品、二流企業(yè)賣技術、一流企業(yè)賣品牌”的道理，意識到做品牌的重要性和迫切性，諸如借助品牌搶占市場，利用品牌控制市場，依靠品牌提高市場占有率、賺取高額利潤等等。 　　但認識到品牌塑造的重要性和迫切性還遠遠不夠，重要的是品牌塑造的行動和方法。尤其是大量中國茶企大多起步晚、底子薄、規(guī)模小，由于資金短缺而不能實施品牌戰(zhàn)略或不敢實施品牌戰(zhàn)略，加之春茶大戰(zhàn)開啟，這就迫切要求中國茶葉界認識并了解“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，逐步掌握“一分錢做品牌”的方法。 　　很長一段時間里，中國企業(yè)大多喜歡講排場，追求“大場面”，不夠重視企業(yè)資源的挖掘和利用，尤其是忽略免費資源的挖掘和利用。這種意識危害很大，更迫切需要重視和轉變以提高品牌塑造的效率，換言之茶葉界急需普及“一分錢做品牌”的理念，這不僅能節(jié)省資金、降低風險、提高成功率，而且能進一步樹立“充分利用資源、盡力節(jié)約資源”的綠色觀念，順應2016年兩會提出的“推動形成綠色生產生活方式，加快改善生態(tài)環(huán)境”的發(fā)展大勢，大化避免任何有益資源的浪費。 　　資金資源容易理解，是一種“近在眼前”的資源，企業(yè)都很重視，都不想浪費錢，基本素材資源、人力資源、歷史文化資源等“遠在天邊”的資源則大多沒有受到應有的重視，甚至很多企業(yè)的基本素材資源仍然深陷“冷宮”，等待“受寵”。這些資源看起來和資金沒有關系，卻有著極大關系，若能利用好則能大幅降低品牌塑造需要的資金成本。下面謝付亮以基本素材資源、人力資源。歷史文化資源為例，來重點談談。 　　，基本素材資源。一個品牌的壯大是需要過程的，就像一個人從到成人一樣。而在這個過程中，企業(yè)會有很多事情發(fā)生，有對品牌有利的，也有對品牌不利的。有利的不能視而不見，不加利用，造成浪費，而是要持續(xù)積累起來，作為品牌的“一磚一瓦”；不利的不能粉飾太平，要逐一化解，個個，不能讓其成為品牌大廈的隱患。遠卓在為政府和企業(yè)服務的過程中，非常重視這類資源的挖掘和利用，隨后就能創(chuàng)造出立竿見影的效果。 　　基本素材資源對于品牌來說，往往“不被看見”，但它們甚至比資金更重要，它們是品牌成長的營養(yǎng)，是品牌“造血”的原料，也是消費者了解品牌的重要窗口和路徑。沒有這些資源的積累，品牌多只是一個渾身穿金戴銀、掛滿鉆石的暴發(fā)戶?？上У氖?，現在很多品牌都還是這種暴發(fā)戶的形象，我們很難感受到其有多少內涵。這對品牌的成長、成名和成交都不利，必須改變。 　　第二，人力資源。很多企業(yè)都在大聲疾呼人力資源是企業(yè)關鍵的資源，但缺乏有效舉措來整合并珍惜人力資源，充分利用人力資源。職場行“樹挪死，人挪活”，這句話的背后正是人才流失的根源所在。盡管任何企業(yè)都不可能避免人才流失，但是，當人才流失成為一種“習慣”時，就是企業(yè)危機四伏的時候了。 　　當然，人才流失只是企業(yè)人力資源浪費的一個淺層次表現，不在更大范圍內整合人才資源，是企業(yè)更深層次的人力資源浪費。人才的“價格高”，這是一個困擾企業(yè)的普遍現象，也是天經地義的事情。但是，企業(yè)發(fā)展急需人才，又缺乏充足的資金聘用人才，這個時候就需要以低成本來整合人才資源。     例如，中國目前缺乏具有實戰(zhàn)經驗和理論素養(yǎng)兼而有之的品牌人才，這就更需要企業(yè)整合社會資源，與具有豐富實戰(zhàn)經驗和理論基礎的品牌專家或品牌策劃公司合作，各盡所長，共同打造品牌。 　　與此同時，企業(yè)也要想法設法用好人才，讓人才賺到合適的收入，以留住人才。正因為此，遠卓品牌策劃公司推出的“茶葉店重生計劃”中就有關于如何保障員工團隊穩(wěn)定的系統(tǒng)策略，同時配合品質展示路徑、顧客數量增加路徑的設置和實施，茶企及茶葉店業(yè)績增長就是水到渠成之事。 　　請大家轉變一個思路，即，茶企或茶葉店業(yè)績增長是一個結果，改善這一結果或提升這一指標必須大力提高與之相關的指標。若是只盯著業(yè)績，不盯著過程的茶企和茶葉店，自然沒辦法提高業(yè)績。功到自然成，從過程入手才是解決賣茶難的有效策略。 　　第三，歷史文化資源。這是一座巨大的“金礦”，縱觀中國茶葉行業(yè)，很多茶葉品牌并沒有充分利用一座“金礦”，即廣泛存在的歷史、文化、地理特征等免費資源。不少茶葉品牌都在捧著金飯碗討飯，放著大好資源不用，不久前我還在和朋友談起湖北省至少有兩個的免費資源，卻沒有充分用好，對于湖北省的茶葉品牌自然是一大損失，對于個體而言則是“損失慘重”。 　　還有些更浪費，則愣是去瞎編亂造一些子虛烏有的東西，倘若能多換換角度，多一些有高度、有深度的思考，這些品牌就能發(fā)現更多的優(yōu)勢，然后持續(xù)不斷地將優(yōu)勢注入到品牌及相關產品和服務之中，讓品牌更加豐滿、產品更具魅力，同時借助互聯網傳播工具，讓目標客戶快速知道品牌優(yōu)勢，并在銷售溝通中充分展示品牌優(yōu)勢，那么銷售成交和品牌成功便是水到渠成之事。 　　這一點，遠卓品牌策劃公司在服務客戶過程中深有體會。例如，很多都決策者都感嘆自己沒有什么特別的資源，即使找到了一些資源，也對提升品牌幫助不大，對后期的銷售也是隔靴搔癢或無濟于事。 　　為什么會產生這種狀況呢？根本原因是決策者沒有站在市場競爭和消費者的角度走進一線，沒有挖掘免費的歷史文化資源。現在是互聯網時代，也是自媒體時代，挖掘并利用資源的能力，尤其是挖掘免費資源的能力決定著品牌的生死。而且謝付亮認為，即使是散茶也要做品牌，同樣可以充分挖掘免費資源，讓茶葉賣上價、賣得快，引得消費者競相購買，安吉白茶的成功就是一個很好的案例。 　　如何挖掘這座“金礦”，充分利用免費資源呢？謝付亮認為決策者無論大小，也不論茶商茶農還是地方政府領導，都必須在綜合調研的基礎上，改變高度，轉變角度，從而就能順利掘出無比豐富的免費資源。 　　一方面，決策者必須站在足夠高的“高度”上。這就像你站在平地上，你很難看到整座山以及四周的風景，若是你站在山頂上極目遠眺，自然是“一窮千里目”，一覽眾山小。例如，遠卓品牌策劃公司有個習慣，在品牌定位方案出來之后，我們會帶著客戶“故地重游”，或“看山”，或“游水”，或“讀史”，或“觀人”，都會讓客戶立即產生一種“煥然一新”“喜出望外”的感覺，驚嘆原來這么多免費資源都被自己忽略了，幸好及時覺悟并有效利用！ 　　剛剛說的是“有形的高度”，更重要的“高度”是“無形的高度”。例如，中國茶和中國茶文化已是孿生兄妹、形影不離，做強茶葉品牌自然要整合利用文化元素，然后基于茶葉品牌的實際情況，找到二者的內在關系，將其緊密地聯系到一起，一起去服務消費者、造福消費者。在這一過程中，中華上下五千年，歷史文化源遠流長，多少帝王將相、多少經史子集、多少悲歡離合、多少琴棋書畫，這里面蘊藏著大量珍貴的免費資源可以整合利用。當然，國外的歷史文化資源，我們也必須抱著開放的心態(tài)，巧妙整合利用并擇機注入到品牌里面，讓品牌優(yōu)勢極速增加，從而快速拉近品牌與消費者的距離，促進銷售成交，保障品牌成功。 　　另一方面，決策者必須把握好看問題的角度。一滴水能夠反映出太陽的光輝，一句話一個動作可以反映出人性的明暗，就看你從角度來看。這就像在你的身后放一噸黃金，你若不懂得轉身，只是目不轉睛地看著一個方向，那么，一噸的黃金永遠不會成為你的品牌資源?，F實就是這樣，很多茶葉品牌都在捧著金飯碗討飯，放著大好資源不用，愣是去瞎編亂造一些子虛烏有的東西，倘若多換換角度，多一些有高度、有深度的思考，這些品牌就能發(fā)現更多的優(yōu)勢，然后將優(yōu)勢不斷注入到品牌之中，讓品牌豐滿起來，讓產品更具魅力，從而促進銷售成交和品牌成功。 　　總之，“一分錢做品牌”作為中國茶葉界迫切需要的一種品牌理念，其給企業(yè)帶來的不只是“省錢”這一迅速可見的利益，而是一個整體思維的轉變和品牌運作思路的系統(tǒng)轉變，從而能夠大幅降低地方政府和企業(yè)塑造品牌的成本和風險，保證品牌塑造過程的可控和穩(wěn)健，提高品牌塑造的成功率。