近年來，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，松陽茶產(chǎn)業(yè)(茶葉招商)作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在做大做強(qiáng)網(wǎng)下銷售市場的同時，積極開拓電子商務(wù)網(wǎng)上市場，探索“網(wǎng)上+網(wǎng)下”雙網(wǎng)互動模式，即“網(wǎng)上”電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)市場與“網(wǎng)下”實體店銷售批發(fā)市場同步推進(jìn)。并通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進(jìn)松陽茶產(chǎn)業(yè)在品牌、文化、科技、市場方面有所突破，實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，提高在全國的美譽(yù)度和影響力。     “三月春風(fēng)長嫩芽，村莊少婦解當(dāng)家”，三月的松陽，是綠色的，是忙碌的，巧婦們采茶的身影遍布茶園。她們忙不停歇地從茶樹上摘下一片片“黃金”芽，搶抓時間賣個好價錢。那些或騎行或攝影或?qū)懮娜藗?，則成了茶園里另一道風(fēng)景，感受沁鼻的茶香和愜意的美景，應(yīng)是他們的初目的。此時，不妨在茶園涼亭或茶室稍坐片刻，一撮茶，一把壺，盡情享受一杯清茶的味道。 　　在西屏街道五村雙坑口47號三樓的一個房間，兩臺電腦，連接兩條網(wǎng)線，這成就了王丹夫婦的電商之路。2014年初涉淘寶，銷售額100多萬元，2015年突飛猛進(jìn)，銷售額逼近400萬元，還注冊了商標(biāo)和公司。 　　“讀大學(xué)時接觸了淘寶，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的茶葉在網(wǎng)絡(luò)銷售上是空白，覺得這是不錯的發(fā)展機(jī)遇。”1991年出生的王丹在2013年大學(xué)畢業(yè)時，選擇和男友林泮松回家創(chuàng)業(yè)，將松陽茶通過網(wǎng)絡(luò)賣向全國。 　　勤跑市場，學(xué)習(xí)茶知識，做茶葉加工，不懂茶葉的兩人用將近一年的工夫把自己硬逼成了茶“專家”。2014年，開始涉足淘寶，林泮松負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計和運(yùn)營，王丹負(fù)責(zé)售后和貨源，家人負(fù)責(zé)包裝發(fā)貨，各取所長，分工明確。 　　“把好質(zhì)量關(guān)，主抓大眾茶，積累粉絲量，做好回頭客。”這是王丹成功的經(jīng)營理念。“松陽茶有歷史，有文化，有品質(zhì)，只要用心經(jīng)營，在網(wǎng)上可以占有一席之地。”在夫妻倆的示范帶領(lǐng)下，已有10多名年輕人涉足網(wǎng)上銷售，并且賣得不錯。 　　為減少中間銷售環(huán)節(jié)，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，該縣鼓勵百姓主動對接各種網(wǎng)絡(luò)平臺。目前，通過搭建浙南茶葉市場網(wǎng)上商城、淘寶“特色中國·松陽館”、淘寶天貓商城、郵樂網(wǎng)、豐收購、融e購、善融商城等平臺，松陽茶已占領(lǐng)了更多的市場份額。 　　2013年12月，浙南茶葉市場依托現(xiàn)有的實體市場，成立電子商務(wù)中心，著手打造網(wǎng)上商城。作為新的服務(wù)平臺，通過提供便捷的服務(wù)，不僅打開了茶商們的銷售渠道，也成了宣傳松陽茶產(chǎn)品、茶文化的有利平臺，帶動了旅游、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，共入駐茶企130家，2015年實現(xiàn)交易額10518萬元。 　　同是在2013年12月，渤海商品交易所的松陽香茶產(chǎn)品現(xiàn)貨電子交易平臺落戶松陽縣金鼎茶業(yè)有限公司，實現(xiàn)茶葉由傳統(tǒng)貿(mào)易向現(xiàn)代化電子交易的轉(zhuǎn)型升級。“通過這兩年的運(yùn)營，松陽香茶的品牌知名度有了很大提升，更主要的是給茶商們多提供了一個銷售平臺，并降低了茶葉銷售的風(fēng)險。”公司副總經(jīng)理樓俊說，2015年香茶成交量7638萬公斤，交易額達(dá)116.4億元。 　　每年3月，新茶上市，浙南茶葉市場笑蓮茶業(yè)批發(fā)部胡晶的微信每天都要更新好幾條信息。除了上傳松陽茶園的美景，還實時更新茶葉價格、品質(zhì)等，給微友們一個直觀的感受。 　　“電商發(fā)展是趨勢，我作為年輕人，要做好表率，希望通過線上線下的運(yùn)營，讓更多人了解松陽茶葉，并逐漸提升品牌影響力和價值。”通過幾年的用心經(jīng)營，胡晶擁有了龐大的微友群，除了批發(fā)商，律師、醫(yī)生、老師等都成了她家茶葉的回頭客?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)銷售占到了批發(fā)部經(jīng)營總額的3成左右。 　　據(jù)統(tǒng)計，2015年全縣200多家茶商網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到2.19億元，占全縣茶葉產(chǎn)值的18.54%。 　　在新興鎮(zhèn)外石塘村海拔400米的高山上，綠得發(fā)亮的茶園生機(jī)勃勃，這座占地150畝的有機(jī)茶園還引入了時尚的元素——“互聯(lián)網(wǎng)+”。 　　“現(xiàn)在消費(fèi)者很擔(dān)心食品問題，如何讓我的茶葉展示在他們的眼皮底下，讓他們放心，是我一直思考的問題。”2015年5月，葉洪清在茶園里安裝了6個固定或旋轉(zhuǎn)的探頭和兩個wifi信息發(fā)射器，并將信號終端安裝在手機(jī)上，實行實時視頻監(jiān)控。 　　葉洪清說，自從安裝了視頻監(jiān)控后，他在淘寶的銷售額增長了好幾倍。“買家可以通過網(wǎng)絡(luò)，完全透明地看到茶葉種植、采摘、管理等‘成長信息’，怎能對茶葉質(zhì)量不放心呢。”如今，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，他家的綠茶、紅茶、黃茶和野茶等供不應(yīng)求，2015年凈收入60多萬元。 　　為確保茶產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，松陽牢固樹立“質(zhì)量是生命線”意識，深入開展全縣域綠色食品(茶葉)原料標(biāo)準(zhǔn)化基地創(chuàng)建，與測土配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控、有機(jī)肥推廣、標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升等工作有機(jī)結(jié)合，確保茶葉質(zhì)量。還先后建立了農(nóng)資監(jiān)管與服務(wù)信息、茶葉種植環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯體系，推行茶葉銷售、監(jiān)管、查詢和具有金融功能的IC卡，提升茶葉品牌形象。 　　茶葉質(zhì)量金融IC卡，是2013年浙南茶葉市場構(gòu)建出的一套完整的茶葉質(zhì)量溯源管理體系，在全省率先推行實名制茶葉交易，注冊后，茶農(nóng)名字、住址、電話一目了然，實現(xiàn)“智慧監(jiān)管”。“目前IC卡擁有量已突破萬張，這足以說明茶商們越來越重視茶葉質(zhì)量。”縣市場監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)人說，去年5月，松陽還制定了《松陽縣茶葉初加工監(jiān)督管理暫行辦法》，對監(jiān)督管理部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)提出了明確的責(zé)任要求，并對茶葉加工戶的生產(chǎn)場所、加工習(xí)慣、設(shè)備等作了明確的規(guī)定，從源頭提升全縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保障茶葉質(zhì)量。 　　而為了打響松陽茶葉知名度和美譽(yù)度，浙南茶葉市場網(wǎng)上商城所有店家的產(chǎn)品必須經(jīng)過市場監(jiān)督管理局等部門的檢驗檢測，并通過茶葉質(zhì)量追溯與監(jiān)管體系、保證金制度等來約束，以保證茶產(chǎn)品的。“茶葉不是吹出來的，是喝出來的，網(wǎng)絡(luò)銷售有個信任積累的過程，這就督促我們對茶葉質(zhì)量不能有半點(diǎn)馬虎，以贏得更多的用戶，占領(lǐng)更多的市場份額。”網(wǎng)上商城負(fù)責(zé)人張晉輝說。 　　“為鼓勵茶商、茶企網(wǎng)上經(jīng)營，我們主動做好他們的服務(wù)工作，并通過紅盾網(wǎng)劍行動、行政指導(dǎo)等手段進(jìn)行網(wǎng)上行為監(jiān)督，及時做好網(wǎng)上消費(fèi)維權(quán)，讓網(wǎng)絡(luò)銷售更規(guī)范。”市場監(jiān)管局負(fù)責(zé)人說。 　　“眼見為實，如果不來，我不會相信網(wǎng)絡(luò)的照片是真實的。”日前，河北一家三口將旅游點(diǎn)選在松陽，在新興大木山茶園酣暢淋漓騎車穿行一圈后，立即將拍的美圖上傳到微信。 　　茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級與發(fā)展松陽旅游之間有了奇妙的反應(yīng)。近年來，松陽縣委、縣政府充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維，通過微信、微博、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)陣地，以圖片、文字、視頻等各種形式推廣宣傳松陽，增加松陽的社會影響力，促進(jìn)了旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。而旅游業(yè)的發(fā)展，也促進(jìn)了茶產(chǎn)業(yè)“接二連三進(jìn)四”，獲得更高的附加值。 　　2015年被評為國家4A級旅游景區(qū)的大木山茶園，是國內(nèi)將自行車騎行運(yùn)動與茶園觀光休閑融合的旅游景區(qū)。為讓更多人了解并走進(jìn)茶園，推出了“去哪兒”“游茶鄉(xiāng)行古村”“七種玩法游松陽”“舌尖上的松陽”等系列線上活動，線下舉辦“茶園婚紗秀”、承辦浙江省自行車公開賽、與院校和攝影協(xié)會建立合作等，通過線上與線下的聯(lián)合行動，茶園的影響力逐漸提高。 　　擁有千萬粉絲的“一條”微信公眾號就曾報道過大木山茶園和茶室，帶來了幾百萬的閱讀量。由北京DNA建筑設(shè)計事務(wù)所總設(shè)計師徐甜甜設(shè)計的大木山茶園竹亭獲住建部首屆田園建筑二等獎，大木山茶室被福布斯雜志評為2015年度30個亞洲經(jīng)典建筑之一，這些榮譽(yù)更是讓茶園聲名鵲起。 　　2015年12月初，一對臺灣夫婦因為在手機(jī)上看到“一條”公眾號的視頻《這個偏僻的地方，竟然有這么高冷的茶室》，千里迢迢來到大木山品茶，交流兩地茶文化。 　　2015年，大木山茶園景區(qū)共接待游客26.8萬人次，其中境外游客0.5萬人次，租車收入34.8萬元。景區(qū)發(fā)展也帶動了當(dāng)?shù)卮迕駥崿F(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)。 　　茶隱、小茶姑娘、茶田李下等茶文化主題民宿(茶家樂)的涌現(xiàn)，就源自于大木山茶園景區(qū)的品牌影響力。 　　“2015年春節(jié)回家看到景區(qū)游客絡(luò)繹不絕，問吃飯、住宿的人很多，我就想著做民宿試試看。”在云南打工的李賢高看到商機(jī)，投入20余萬元，將自家的兩層已有30多年經(jīng)歷的老房子重新改造裝修成民宿，命名為“茶田李下”。 　　“茶田李下”位于縣大木山茶園景區(qū)入口處——大木山村，2015年7月正式對外營業(yè)，共有5個房間、2個公共空間，并配有8輛山地自行車可供游客租賃，是一家富有濃郁茶鄉(xiāng)風(fēng)情的鄉(xiāng)村民宿。 　　“游客要求加我微信，幫我宣傳。”48歲的李賢高在女兒的幫助下學(xué)會使用微信，還將茶園的實時美景上傳，吸引了不少微友在線預(yù)訂。“松陽有那么悠久的茶文化，茶園景色又那么美，這是吸引游客過來的法寶。”營業(yè)幾個月以來，已接待了游客2000余人，實現(xiàn)創(chuàng)收10萬余元。 　　而去年簽約的松陽花間堂精品度假酒店項目，位于大木山騎行茶園核心區(qū)，建成后也將吸引成千上萬的花粉們來這兒感受茶園之美、茶文化之美。