“OK，馬上安排，再發(fā)3貨柜，4萬(wàn)支！”接到合伙人郭曉的最新葡萄酒訂單，塞爾維亞VINEX酒莊老板Milorad Stevanovic興奮不已：“中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，一定優(yōu)先保障！”

郭曉是塞爾維亞華人商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、寧波塞爾維亞國(guó)家館館長(zhǎng)。今年的中東歐博覽會(huì)，塞爾維亞是主賓國(guó)。作為主要操辦者，郭曉忙成了“空中飛人”：因?yàn)椴┯[會(huì)期間，他要在寧波、杭州、武漢、福州等7個(gè)建立“中東歐之家”的城市舉辦葡萄酒品鑒會(huì)，以酒會(huì)友?！斑@款紅酒系列是我們精心挑選出來(lái)的，冠以塞爾維亞靈魂人物、發(fā)明家‘特斯拉’的名字，去年試水中國(guó)市場(chǎng)，反響很好?！惫鶗詫?duì)此次葡萄酒推廣信心十足。

此時(shí)，塞爾維亞廣袤的黑土地上，晴空萬(wàn)里。一串串晶瑩剔透的葡萄掛滿枝頭，陽(yáng)光下，飄散出甜甜的味道。

塞爾維亞土地肥沃，雨水充足，種植有大片果園。葡萄酒是塞爾維亞的特色產(chǎn)品，當(dāng)?shù)匚幕闹匾M成部分。長(zhǎng)期以來(lái)，塞爾維亞都很想把葡萄酒推廣到中國(guó)市場(chǎng)，但一直沒(méi)能找到市場(chǎng)契合點(diǎn)。

2018年，在塞爾維亞經(jīng)商近20年的郭曉，搶抓國(guó)家“一帶一路”建設(shè)機(jī)遇，選擇在寧波成立貿(mào)易公司，為塞爾維亞特色產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)找到了基點(diǎn)。“經(jīng)過(guò)考察，寧波是經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)，有深水良港，而且營(yíng)商環(huán)境和政策等各方面都是的。”郭曉說(shuō)。

2018年6月8日，特斯拉·塞爾維亞國(guó)家館在寧波開(kāi)館，塞爾維亞共和國(guó)駐華大使米蘭·巴切維奇親自向負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的郭曉頒發(fā)授權(quán)運(yùn)營(yíng)證書(shū)。

接過(guò)“沉甸甸”的授權(quán)書(shū)，郭曉感到責(zé)任重大：自已要建好銷售渠道，把塞爾維亞眾多健康好產(chǎn)品引進(jìn)給廣大中國(guó)人民。

產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接，往往是一個(gè)相互了解，文化溝通的過(guò)程。郭曉說(shuō)，為了找出適合中國(guó)大眾味蕾、走得進(jìn)千家萬(wàn)戶的產(chǎn)品，2019年上半年的蘭洽會(huì)、下半年的，他分別邀請(qǐng)塞爾維亞的品酒師到中國(guó)來(lái)一站式品酒：哪種酒賣得好？為什么賣得好……讀懂了中國(guó)需求，品酒師們?cè)倩貒?guó)尋找，最終鎖定了VINEX酒莊的酒。

VINEX酒莊位于有百年以上葡萄種植和釀酒史的雅戈丁娜產(chǎn)區(qū)，有葡萄酒品牌10多個(gè)，產(chǎn)品出口俄羅斯、法國(guó)等多個(gè)歐洲國(guó)家，年產(chǎn)葡萄酒1000萬(wàn)瓶，規(guī)模居全國(guó)前三?！爸袊?guó)人民熱情好客，朋友來(lái)了以酒相待，而且生活水平逐年提高，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一直是我的夢(mèng)想?！苯拥焦鶗院献餮?qǐng)，Milorad Stevanovic十分開(kāi)心。

很快，一批樣品酒打上“飛的”搶先到達(dá)寧波，請(qǐng)國(guó)內(nèi)60余個(gè)經(jīng)銷商先行品鑒；同時(shí)滿滿一貨柜的葡萄酒坐上貨輪，漂洋過(guò)海駛向?qū)幉ㄖ凵礁?，?jì)劃在2020年春節(jié)期間投放市場(chǎng)。

然而，一場(chǎng)新冠肺炎疫情突如其來(lái)。

“好在我們選對(duì)了酒，選對(duì)了寧波，讓我們?cè)谝咔橹暌材塬@得新的發(fā)展?！惫鶗哉f(shuō)，中國(guó)政府時(shí)間控制住了國(guó)內(nèi)疫情，接著從國(guó)家到地方，政府部門均了如免房租、提供優(yōu)惠信貸、發(fā)放消費(fèi)券等一系列幫扶小微企業(yè)的政策，解決了自己不少實(shí)際困難?！皩幉ㄟ€專門舉辦中東歐產(chǎn)品銷售專場(chǎng)系列活動(dòng)，讓我可以放心大膽地繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)。”

疫情之年，塞爾維亞的特斯拉系列葡萄酒中國(guó)市場(chǎng)銷售持續(xù)升溫，陸續(xù)到港5貨柜、近10萬(wàn)支，一舉成為獲得最快增量的葡萄酒品牌?！斑@在世界任何地方都?！惫鶗则湴恋亟榻B，今年前5個(gè)月，自已葡萄酒進(jìn)貨量已超去年全年。

“疫情讓中塞兩國(guó)兄弟情廣為人知，推廣‘特斯拉’紅酒也是對(duì)塞爾維亞的宣傳?！惫鶗哉f(shuō)，今年他計(jì)劃在國(guó)內(nèi)60個(gè)城市開(kāi)出“中東歐之家”，同時(shí)開(kāi)展文化、經(jīng)濟(jì)、旅游等各方面推薦?！凹t酒作為‘敲門磚’，將幫助中東歐各國(guó)與中國(guó)大市場(chǎng)間建立起更多新的鏈接。”

來(lái)源 : 中國(guó)寧波網(wǎng)

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