對于現(xiàn)在的葡萄酒市場，還是存在進(jìn)口葡萄酒只是名聲好銷售卻不好的層次，這主要是進(jìn)口紅酒沒有把自己的優(yōu)勢顯露出來，沒有國產(chǎn)紅酒的那種銷售渠道和品牌策劃，不能讓消費(fèi)者從深層了解進(jìn)口紅酒，所以消費(fèi)者也沒有購買興趣。對于進(jìn)口紅酒代理商因?yàn)閾碛刑嗟钠放扑灾攸c(diǎn)不知道該突出哪個(gè)，只能毫無頭緒的賣，又由于進(jìn)口紅酒酒商的實(shí)力不夠強(qiáng)大，要想立足中國市場，進(jìn)口紅酒酒商還必須制定一套適合自己的策劃和方案才行。 特別是進(jìn)口葡萄酒，在確定招商目標(biāo)之前就必須區(qū)別自己與國產(chǎn)葡萄酒的不同之處，盡量突出自己的優(yōu)勢。把優(yōu)勢顯露出來才能占領(lǐng)更大的市場。 葡萄酒怎樣招商呢？對于葡萄酒，招商目的不同那么招商方法也就不同，要想達(dá)到一定的效果在葡萄酒招商時(shí)就要有明確的目標(biāo)和要求，要不然葡萄酒招商就只是白費(fèi)功夫。 點(diǎn)要說明葡萄酒是從外引進(jìn)來的文化，要讓消費(fèi)者潛意思里就覺得進(jìn)口的紅酒更正宗。 第二點(diǎn)進(jìn)口葡萄酒的品勢優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒這是不可否認(rèn)的事實(shí)。 第三點(diǎn)根據(jù)國民要面子要地位的消費(fèi)心理，對于外國的產(chǎn)品一般都比較樂意接受。第四點(diǎn)進(jìn)口紅酒代理商代理的紅酒品牌多樣，品種更是多樣，而國產(chǎn)紅酒品種太單一，對于品種多樣的紅酒選擇的空間大那么消費(fèi)肯定也大，這種優(yōu)勢是國產(chǎn)紅酒無法比擬的。但是僅僅靠這些優(yōu)勢還是不行的，還需要編故事來推廣品牌，要根據(jù)消費(fèi)者的需求和情感結(jié)合文化背景編成故事來推廣，但是很多紅酒酒商在這些方面并不擅長。

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