中秋、國(guó)慶即將來(lái)臨，又到了傳統(tǒng)渠道酒類(lèi)銷(xiāo)售的旺季，也到了不少經(jīng)銷(xiāo)商積極備貨的季節(jié)。但在今年，WBO也聽(tīng)到有酒商表示今夏淡季太淡，葡萄酒形成了庫(kù)存，導(dǎo)致今秋已不必再備貨。        各地情況是怎樣？WBO也采訪了全國(guó)各地酒商，向他們了解各自葡萄酒備貨情況。       1 部分全渠道型經(jīng)銷(xiāo)商：大膽備貨，搶占終端的備貨份額         佰城商貿(mào)在福建莆田做多個(gè)產(chǎn)品區(qū)域代理，是全渠道型經(jīng)銷(xiāo)商。該公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人莊祚茂表示：今年的葡萄酒備貨還算是正常，跟去年差不多，庫(kù)存還是蠻大，僅張?jiān)＞图觽淞藥装偃f(wàn)元的貨。此外進(jìn)口葡萄酒還有一些進(jìn)口酒品牌，售價(jià)主要在100-200元區(qū)間。        但莊祚茂表示市場(chǎng)并不好，備貨多在于要搶市場(chǎng)份額。“現(xiàn)在整個(gè)葡萄酒的消費(fèi)沒(méi)有下降，但大大小小酒商愈來(lái)愈多、碎片化很厲害。相反，今年整個(gè)酒類(lèi)渠道的資金流并不好，在高度競(jìng)爭(zhēng)的階段，誰(shuí)搶到了酒行的備貨份額，誰(shuí)就是。所以葡萄酒大商應(yīng)該更為積極去備貨。”他說(shuō)道。        石家莊多蘭貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉志雄向WBO介紹：我們公司以及石家莊多個(gè)酒商的備貨情況與去年差不多，沒(méi)覺(jué)得多么淡，我感覺(jué)比去年還好一點(diǎn)。葡萄酒銷(xiāo)量也比去年更好，且不光我們?cè)谠鲩L(zhǎng)。應(yīng)該是各地情況不一樣吧，畢竟石家莊的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)起點(diǎn)比較低。因此，我目前本身就有200萬(wàn)元庫(kù)存，還專(zhuān)門(mén)為旺季多備了一些貨。        至于備了什么貨，劉志雄表示：兩頭大，一種是名莊酒、有賣(mài)點(diǎn)的精品酒，再一種就是特別便宜的。好多人送禮，就希望是便宜的進(jìn)口酒，好100元兩瓶還加個(gè)盒子，顯得高大上。另一種人是送禮給有飲用葡萄酒習(xí)慣的人，因此需要有名氣的，就跟茅臺(tái)一個(gè)性質(zhì)。      2 主流備貨價(jià)格區(qū)間：100-200元是中秋愛(ài)，300元以上能不備就不備         遼寧美葡精品酒業(yè)徐曉童：不備300元以上葡萄酒“今年有備貨，但量比起去年并無(wú)增減，價(jià)格以300元以下為主，由于今年?yáng)|北經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，大家的消費(fèi)仍保持疲軟，因此沒(méi)有備特別昂貴的酒。”徐曉童稱(chēng)。他指出，我們備的貨都是以各個(gè)產(chǎn)品小酒莊為主，沒(méi)有備什么大流通產(chǎn)品，這也跟公司的特點(diǎn)有關(guān)。        山東濟(jì)南歌琳寶紅酒匯宋欣宇：推紙盒與拉桿箱禮盒裝。宋欣宇告訴WBO：今年中秋前準(zhǔn)備了充足的阿根廷和智利葡萄酒，配的包裝是紙盒和拉桿箱。今年的團(tuán)購(gòu)單不錯(cuò)，特別是金融系統(tǒng)的訂購(gòu)。其中有一筆訂單有60多萬(wàn)元，全部下的是六支拉桿箱套裝。他還透露，今年中的訂單以單瓶?jī)r(jià)格100-200元的葡萄酒為主。        云南昆明葡萄酒零售商趙勇：針對(duì)私營(yíng)企業(yè)主，備貨100-200元酒為主。趙勇表示：今年中秋前備了貨。因?yàn)樗拈T(mén)店開(kāi)了一年，沒(méi)有去年歷史數(shù)據(jù)可以比對(duì)。        “我們這里100多元至200多元的葡萄酒賣(mài)得較多。幾十元低端的葡萄酒反而賣(mài)得少。這由于我的客戶中私營(yíng)企業(yè)主較多，他們認(rèn)為100元以內(nèi)商品的酒質(zhì)不行，價(jià)錢(qián)太低他們反而不感興趣。”趙勇稱(chēng)?？梢?jiàn)，即便定位中高端的酒商，也很少會(huì)做附加值太高的葡萄酒，而更多維持在腰部?jī)r(jià)位。        湖南衡陽(yáng)金葡萄貿(mào)易黃務(wù)真：提升專(zhuān)業(yè)度，不推禮盒。黃務(wù)真表示：今年中秋備了貨，而且準(zhǔn)備的數(shù)量超過(guò)去年。因?yàn)榻衲瓴恢魍瓢滋m地了，故加大了葡萄酒比例。“我們主要與精品酒公司合作，比如ASC、美夏、嘉里一酒香等。賣(mài)的酒也以酒莊酒為主，大部分是200元左右葡萄酒，便宜酒也有，但很少主推，因?yàn)槟繕?biāo)客戶定位是享受葡萄酒的人群。”他解釋。黃務(wù)真一直給客戶灌輸一個(gè)理念：國(guó)際上大部分葡萄酒不要盒子，加盒子是國(guó)內(nèi)酒商的作法。因此，禮盒酒在他的銷(xiāo)售額里占比很少。        3 也有酒商備貨不積極：名白酒搶占了葡萄酒的份額         四川溫江逸品酒莊總經(jīng)理賈培：此前庫(kù)存可以支撐，不備貨葡萄酒。賈培表示：今年幾家店就白酒囤了一些貨，葡萄酒沒(méi)囤。原因在于今年夏天的生意不好做。“因?yàn)?lsquo;環(huán)保風(fēng)暴’，導(dǎo)致今夏很多廠都停產(chǎn)了，老板也不出來(lái)做商務(wù)宴請(qǐng)了。而購(gòu)買(mǎi)葡萄酒送禮、商務(wù)宴請(qǐng)的人本來(lái)就遠(yuǎn)不如白酒知名品牌那么多。這讓葡萄酒在今夏的銷(xiāo)售非常淡。所以葡萄酒目前的庫(kù)存完全可以支撐接下來(lái)中秋的銷(xiāo)售量。”賈培表示。        浙江溫州葡葉國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳有進(jìn)：經(jīng)銷(xiāo)商有庫(kù)存，不專(zhuān)門(mén)備貨。陳有進(jìn)表示：今年溫州的經(jīng)銷(xiāo)商、煙酒店目前備貨零售價(jià)150元以內(nèi)的葡萄酒為主，150元以上酒量不大。“我感覺(jué)酒商為中秋備貨的積極性并不高，主要還是因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)銷(xiāo)售并不太好的緣故，大家都有一定庫(kù)存。” 陳有進(jìn)稱(chēng)。        廣東俊濤連鎖總經(jīng)理張健偉：不特別備貨，但看好中秋。同樣不特別為中秋國(guó)慶旺季備貨的，還有廣東省廣州市的酒商張健偉。談到不備貨的原因，他表示還是本來(lái)就有足夠的庫(kù)存。但張健偉仍指出：自己非?？春弥星铩?guó)慶的銷(xiāo)售。屆時(shí)將主推200-500元價(jià)位區(qū)間的葡萄酒。（來(lái)源：今日頭條）