保樂力加、喜力啤酒等國際酒業(yè)巨頭相繼發(fā)布2019財年上半年及2018年度業(yè)績報告后，國際葡萄酒巨頭富邑葡萄酒集團（Treasury WineEstates簡稱TWE、富邑集團）也于西方情人節(jié)這天發(fā)布2019年財年上半年中期業(yè)績。受全球酒類消費整體平穩(wěn)以及亞洲等新興市場消費擴大等多方因素影響，國際酒業(yè)巨頭們紛紛創(chuàng)下佳績，其中保樂力加、喜力啤酒都實現(xiàn)了近十年間的佳財報表現(xiàn)，富邑集團更是在凈銷售收入有機增長率方面創(chuàng)下13%的歷史新高。   2019年財年上半年中期業(yè)績顯示富邑集團凈銷售收入15.07億澳元（折合約72.62億）同比增長16%，如按固定匯率計算，其有機增長率為13%，是富邑集團史上高的有機增長率。   富邑集團全球執(zhí)行官Michael Clarke向媒體表示：“富邑集團又一次展示出強勁的財務業(yè)績和可持續(xù)性增長，這些成果與我們在各個地區(qū)的結(jié)盟伙伴密不可分。與前幾年一樣，我們實現(xiàn)了預期，同時又繼續(xù)對業(yè)務進行重大運營變革，并且持續(xù)對未來的增長進行投資，在品牌建設、組合多樣化、市場營銷以及客戶服務優(yōu)化等舉措上，致力進一步推動葡萄酒市場的發(fā)展?！? 一、息稅前利潤高增長，亞洲市場戰(zhàn)略地位顯著   財報顯示，富邑集團息稅前利潤（EBITS）為3.38億澳元，同比增長19％。息稅前利潤率增值幅度（EBITS margin accretion）增長0.5個百分點，達到22.4%,標志著富邑集團向25%的目標又更近了一步。富邑集團重申2019財年息稅前利潤增長率約為25%的目標，并預計2020財年息稅前利潤增長率約為15%至20%。   值得注意的是，富邑集團透露每一個區(qū)域市場都實現(xiàn)了息稅前利潤增長，主要得益于業(yè)務數(shù)量增長、品牌組合高端化和價格策略。   具體分區(qū)域來看，亞洲市場首當其沖，被富邑集團視為未來增長重要的戰(zhàn)略市場。2019財年上半年富邑集團在亞洲實現(xiàn)了強勁的業(yè)績增長，息稅前利潤1.53億澳元（折合約7.37億），增長31%，息稅前利潤率達到38.9%。   得益于越來越多的高端及精品葡萄酒在亞洲市場的出色銷售表現(xiàn)，富邑集團2019財年上半年在該地區(qū)的凈銷售收入增長32%。富邑集團持續(xù)優(yōu)化并擴大在該地區(qū)的分銷，對多個原產(chǎn)地產(chǎn)品組合戰(zhàn)略執(zhí)行的持續(xù)聚焦，使得澳大利亞和法國品牌組合的凈銷售收入增長分別上漲33%和111%。   從富邑集團具有代表性的財報可見，亞洲葡萄酒市場正在發(fā)展的高端化、精品化趨勢。富邑集團提到，旗下單位每箱凈銷售收入得以提高，這體現(xiàn)了高端和大眾精品細分市場的價格實現(xiàn)以及新的高端系列產(chǎn)品的發(fā)布的成果。強勁的凈銷售收入增長同時亦反映出高端葡萄酒和大眾精品葡萄酒的供應量增加以及出色的銷售業(yè)績。雖然富邑集團沒有公布具體的銷量，但是其表示銷量的增長得益于洛神山莊在2019財年季度更平衡的銷量利潤產(chǎn)出，以及東南亞地區(qū)產(chǎn)品組合的優(yōu)化戰(zhàn)略。   在富邑集團傳統(tǒng)的歐美地區(qū)依然保持了至少10%以上的較高速增長。其中美洲地區(qū)息稅前利潤1.12億澳元，增幅12％，息稅前利潤率18.5％。通過有效地實行新分銷模式,同時結(jié)合日趨高端化的產(chǎn)品組合，凈銷售收入增長20%。   歐洲地區(qū)息稅前利潤2630萬澳元，增幅10％，息稅前利潤率15％。凈銷售收入增長10%。這得益于大眾精品品牌為導向的優(yōu)化以及持續(xù)性地鞏固和加強戰(zhàn)略客戶合作伙伴關系。   在澳大利亞及新西蘭等本土市場的息稅前利潤7740萬澳元，增幅13％，息稅前利潤率23.2％。凈銷售收入增長4%，主要源自澳大利亞地區(qū)大眾品牌精品化。 二、Penfolds奔富香檳將上市，產(chǎn)品組合進一步擴張   隨著中國葡萄酒市場的消費升級和消費擴大，富邑集團加速了在中國市場的產(chǎn)品布局，除了Penfolds奔富等經(jīng)典品牌之外，富邑集團投入了更多的資源用來推廣新品以及進入中國市場不久的酒莊品牌。   與白酒混釀的Penfolds奔富Lot.518面市、基于AR技術(shù)的“活酒鑒”APP上架、“富邑環(huán)球之旅”、Penfolds奔富新年份“珍藏系列”發(fā)布等，富邑集團2018年在品牌建設、產(chǎn)品組合多樣化等方面給了消費者諸多驚喜。在接下來的2019年富邑集團還會有哪些營銷舉措？   富邑集團在2019財年半年財報中透露其在法國地區(qū)的資源投資計劃，包括對釀酒廠、葡萄園以及高端桶裝葡萄酒等資源的獲取或購買。這項投資將助力集團法國葡萄酒產(chǎn)品組合的進一步開拓，其中包括Penfolds奔富將于2019年上市的香檳，以及18個月前進入中國市場的法國品牌光之頌億（Maison de Grand Esprit）。此外，璞立酒莊（Beaulieu Vineyards）將延續(xù)創(chuàng)始之初的法國釀酒傳統(tǒng)基因，計劃于2019年6月推出產(chǎn)自法國的葡萄酒。   來自澳洲的Penfolds奔富系列一直是中國市場上無往不利的，而法國葡萄酒則是中國消費者接觸早、產(chǎn)區(qū)基礎好、文化融合好的頭牌。從富邑集團2019財年上半年報告來看，其有意在中國市場大力推廣旗下法國葡萄酒品牌和產(chǎn)品，搶奪增量市場。   富邑集團表示進入2019財年后，將更多的高端葡萄酒帶給消費者，實行了一系列強大的創(chuàng)新舉措和新品開發(fā)，將致力于加強現(xiàn)有法國品牌光之頌億（Maison de Grand Esprit）的品牌建設，并將優(yōu)勢發(fā)展Penfolds奔富的香檳系列以及璞立酒莊（Beaulieu Vineyards）的法國系列，進一步拓展法國品牌組合在中國市場的壯大。   來源：酒業(yè)家