繼2018年銷(xiāo)量增長(zhǎng)42.9%、利潤(rùn)猛增5倍之后，今年一季度茅臺(tái)葡萄酒實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，茅臺(tái)葡萄酒一季度銷(xiāo)售收入同比增加67.21%，利潤(rùn)總額同比增加114.79%。   在中國(guó)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量和進(jìn)口量雙降的情況下，茅臺(tái)葡萄酒在一季度為什么能取得如此大增量的成績(jī)？    對(duì)于快速增長(zhǎng)的原因，茅臺(tái)葡萄酒分析得出：一是由于茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)葡萄酒公司的重視，茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在不同場(chǎng)合多次為茅臺(tái)葡萄酒發(fā)聲，茅臺(tái)葡萄酒迎來(lái)了佳發(fā)展時(shí)期；二是董事長(zhǎng)司徒軍在戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)上提出的“樹(shù)品牌、定模式、建機(jī)制”三個(gè)戰(zhàn)略的；三是對(duì)“共贏”理念的深度認(rèn)知，茅臺(tái)葡萄酒的崛起離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)和支持；四是茅臺(tái)品質(zhì)、匠心精神為企業(yè)保駕護(hù)航；五是高頻次高規(guī)格品牌展示樹(shù)立良好的口碑。 一、集團(tuán)千億戰(zhàn)略的重要性　   2019年是茅臺(tái)集團(tuán)奔向千億的關(guān)鍵年，作為集團(tuán)千億戰(zhàn)略的重要一，茅臺(tái)葡萄酒得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)多次在不同場(chǎng)合的站臺(tái)力挺，并指導(dǎo)發(fā)展方向。   2019年1月17日，在2018年度茅臺(tái)葡萄酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳攜在家領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。這也是茅臺(tái)集團(tuán)、股份公司領(lǐng)導(dǎo)繼習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)后，一次為子公司集體站臺(tái)。 　　   李保芳表示：“茅臺(tái)葡萄酒的發(fā)展，總結(jié)來(lái)看，在于三個(gè)“變”字，一是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思路的重大轉(zhuǎn)變，著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、集中精力做優(yōu)品質(zhì)、全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng);二是人心向背有了明顯轉(zhuǎn)變，企業(yè)盤(pán)活了、員工效益變好了、品質(zhì)和服務(wù)得到了進(jìn)一步提升;三是集團(tuán)管控和支持態(tài)度、力度有了明顯轉(zhuǎn)變，集團(tuán)多次專(zhuān)題研究葡萄酒公司的事情，并在資金上給予大限度的支持”。 　　   智利時(shí)間4月8日至9日，李保芳在文化茅臺(tái)·多彩貴州“一帶一路”行——走進(jìn)智利品牌推介活動(dòng)中，多次提到茅臺(tái)葡萄酒與智利酒莊的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，稱(chēng)茅臺(tái)已經(jīng)是智利釀造業(yè)的一份子。 　　   這都充分表明了茅臺(tái)集團(tuán)加快葡萄酒板塊戰(zhàn)略布局的決心，同時(shí)印證了茅臺(tái)葡萄酒全球選、茅臺(tái)釀、莊園藏的品質(zhì)理念卓有成效。   3月7日，茅臺(tái)集團(tuán)委副王焱、總工程師王莉率調(diào)研組成員到茅臺(tái)葡萄酒調(diào)研。王焱表示，茅臺(tái)葡萄酒公司的發(fā)展已經(jīng)步入正軌，思路明朗，定位清晰，班子團(tuán)結(jié)。王莉稱(chēng)，茅臺(tái)葡萄酒近兩年快速發(fā)展，贏得了行業(yè)的肯定和消費(fèi)者的認(rèn)可，成績(jī)有目共睹。集團(tuán)公司仍要加大對(duì)葡萄酒公司的支持力度。 　　   在茅臺(tái)集團(tuán)的高度重視與通力支持下，茅臺(tái)葡萄酒進(jìn)入了佳發(fā)展時(shí)期。 　　 二、樹(shù)品牌、定模式、建機(jī)制 　　   公司的快速發(fā)展離不開(kāi)正確的戰(zhàn)略。茅臺(tái)葡萄酒公司董事長(zhǎng)司徒軍在茅臺(tái)葡萄酒戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)上提出，2019年將在去年工作成效的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)“樹(shù)品牌、定模式、建機(jī)制”三個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，指明了茅臺(tái)葡萄酒工作的方向，推動(dòng)茅臺(tái)葡萄酒快速發(fā)展。   在“文化茅臺(tái)”的下，茅臺(tái)葡萄酒豎起了“文化茅臺(tái)紅”的大旗，大力打造、推廣茅臺(tái)葡萄酒自己的文化。以品質(zhì)為品牌做支撐，實(shí)現(xiàn)以鳳凰酒莊高端化、原料基地國(guó)際化、茅臺(tái)酒洞精品化、葡萄小鎮(zhèn)特色化為核心的“四化同頻”。此外，茅臺(tái)葡萄酒開(kāi)展品鑒會(huì)、鳳鳴會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、游覽會(huì)，打開(kāi)消費(fèi)者認(rèn)知大門(mén)。 　　   茅臺(tái)葡萄酒還在部分市場(chǎng)探索新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步優(yōu)化茅臺(tái)葡萄酒的市場(chǎng)落地動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)深耕。茅臺(tái)葡萄酒以市場(chǎng)為導(dǎo)向，深化經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)、終端服務(wù)與消費(fèi)者服務(wù)。 　　   為了配套企業(yè)的快速發(fā)展，茅臺(tái)葡萄酒在2019年建立了“團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制”和“經(jīng)銷(xiāo)商共贏機(jī)制”。 　　   在新的一年，茅臺(tái)葡萄酒在團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行了深度調(diào)整，大力度開(kāi)啟了人員梯隊(duì)建設(shè)，調(diào)整了公司的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程，并多次組織員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)士氣，建設(shè)熱情積、高執(zhí)行力的茅臺(tái)葡萄酒精英團(tuán)隊(duì)。 　　   同時(shí)通過(guò)管控機(jī)制，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)操作，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。茅臺(tái)葡萄酒完善了利益保障體系、建立市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制、做好客戶(hù)服務(wù)制度，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，讓經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。 　　 三、創(chuàng)造“共贏” 持續(xù)發(fā)展 　　   茅臺(tái)葡萄酒2019年快速發(fā)展的一個(gè)原因，是對(duì)“共贏”理念的深度認(rèn)知，創(chuàng)造“共贏”才能持續(xù)發(fā)展。   馮鋮總經(jīng)理表示，茅臺(tái)葡萄酒的崛起離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)和支持。基于這樣的感恩心態(tài)，茅臺(tái)葡萄酒從領(lǐng)導(dǎo)班子到基層員工，主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)主導(dǎo)下的市場(chǎng)變革，堅(jiān)持品牌，市場(chǎng)主導(dǎo)，提高品質(zhì)，梳理產(chǎn)品線(xiàn)，打造核心大單品，真誠(chéng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。 　　   茅臺(tái)葡萄酒認(rèn)為，和經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展才是好的營(yíng)銷(xiāo)。葡萄酒千億時(shí)代即將到來(lái)，茅臺(tái)葡萄酒實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)增量來(lái)源于對(duì)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量與市場(chǎng)培育。用“努力奮斗、服務(wù)客戶(hù)”的理念提高公司在客戶(hù)心中的地位附加值。為了確保貨物及時(shí)到達(dá)，客戶(hù)服務(wù)不間斷，茅臺(tái)葡萄酒全體員工在春節(jié)剛過(guò)即提前上班，加班加點(diǎn)促生產(chǎn)，跑市場(chǎng)。   “堅(jiān)持，奮斗，感恩、共贏”。這種理念支撐茅臺(tái)葡萄酒服務(wù)客戶(hù)、服務(wù)終端、服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)社會(huì)。 　　 四、匠心生產(chǎn) 茅臺(tái)品質(zhì) 　　   3月18日，茅臺(tái)葡萄酒2019戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)上，“老樹(shù)農(nóng)”大單品單次活動(dòng)成交量達(dá)1570萬(wàn)，成為葡萄酒行業(yè)的一個(gè)奇跡。這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)茅臺(tái)葡萄酒品質(zhì)的強(qiáng)大信心分不開(kāi)的。   茅臺(tái)葡萄酒副總經(jīng)理、總工程師、質(zhì)量官范雪梅說(shuō)，“一群人，一輩子，只為一瓶好酒。我和我的團(tuán)隊(duì)日夜堅(jiān)守，對(duì)孕育著的每一滴酒充滿(mǎn)敬畏，我們都只為一瓶好酒?！?　　   如果說(shuō)得天厚的地理環(huán)境賦予了每顆葡萄上乘的品相，那么將葡萄化作葡萄酒的釀酒師則升華了它們的靈魂。葡萄酒的創(chuàng)造，就是將產(chǎn)品進(jìn)行藝術(shù)的設(shè)計(jì)，通過(guò)的質(zhì)量把控，全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)品控，全心全意做一輩子的事業(yè)。 　　   茅臺(tái)葡萄酒以“全球選，茅臺(tái)釀，酒莊藏”為產(chǎn)品理念，在世界范圍內(nèi)選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)基地和優(yōu)質(zhì)合作伙伴。在釀造上謹(jǐn)遵集團(tuán)囑托“生產(chǎn)符合茅臺(tái)品質(zhì)的茅臺(tái)葡萄酒”，采用茅臺(tái)核心工藝，發(fā)揚(yáng)工匠精神，精雕細(xì)琢每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并采用茅臺(tái)核心的勾調(diào)工藝，使酒體達(dá)到平衡柔順，和諧優(yōu)雅的香氣。 　　   茅臺(tái)葡萄酒還在酒莊以桶藏和瓶藏的形式進(jìn)行陳釀，使酒體充分融合。只有這樣經(jīng)過(guò)細(xì)心打磨和經(jīng)過(guò)歲月沉淀的產(chǎn)品才可以向市場(chǎng)銷(xiāo)售。也正是這樣對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)苛的要求，才讓茅臺(tái)葡萄酒的品質(zhì)得到了大家的認(rèn)可。 五、全民共品 勢(shì)能強(qiáng)勁 　　   茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)、茅臺(tái)戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)以及經(jīng)銷(xiāo)商巡回品鑒會(huì)、“百城萬(wàn)店，全民共品”終端品鑒會(huì)等持續(xù)不斷的品牌活動(dòng)，向行業(yè)展示了茅臺(tái)葡萄酒品牌的巨大機(jī)遇與迅猛的發(fā)展速度。 　　   茅臺(tái)葡萄酒延續(xù)去年“尊享品質(zhì)新時(shí)代，品味新時(shí)尚”巡回品鑒會(huì)的紅色風(fēng)暴，2019年先后在濟(jì)南，杭州，長(zhǎng)春，太原，天津，哈爾濱等地，高頻次，高規(guī)格召開(kāi)全國(guó)巡回品鑒會(huì)。 　   通過(guò)巡回品鑒會(huì)這一有力抓手，聚集更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，深度灌輸茅臺(tái)葡萄酒的品牌文化、品質(zhì)理念，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌力向銷(xiāo)售額的轉(zhuǎn)化。   為了加快核心經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的渠道和終端建設(shè)，茅臺(tái)葡萄酒加大了對(duì)品鑒活動(dòng)的支持，2019年在全國(guó)各地陸續(xù)召開(kāi)數(shù)十場(chǎng)“百城萬(wàn)店，全民共品”終端落地品鑒會(huì)。跟經(jīng)銷(xiāo)商一起把終端的品鑒和消費(fèi)者認(rèn)知教育做精做透。   目前已經(jīng)落地的城市反響強(qiáng)烈，除品質(zhì)贊譽(yù)外更獲得了茅臺(tái)葡萄酒團(tuán)隊(duì)精心服務(wù)、認(rèn)真做事，跟合作伙伴一起發(fā)展的良好口碑。 　　   2019年，茅臺(tái)葡萄酒作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的新龍頭，還將承擔(dān)起行業(yè)競(jìng)合發(fā)展的重任。   來(lái)源：美酒招商網(wǎng)