回首2018年，“變革”無(wú)疑是長(zhǎng)城葡萄酒的年度關(guān)鍵詞。 這一年，長(zhǎng)城葡萄酒實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，重返“20億 ”陣營(yíng)，這背后是其堅(jiān)定推進(jìn)變革，打造產(chǎn)品品質(zhì)，聚焦戰(zhàn)略品牌，創(chuàng)新營(yíng)銷傳播，精耕銷售渠道等協(xié)同作用的結(jié)果。長(zhǎng)城葡萄酒的不斷突進(jìn)有目共睹，取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但放眼未來(lái)，長(zhǎng)城葡萄酒深知躋身全球葡萄酒行業(yè)一線品牌仍然任重而道遠(yuǎn)。 “在葡萄酒行業(yè)大環(huán)境發(fā)生變化的情況下，我們還是按部就班，就會(huì)被淘汰， 2019年我們依然要做好打艱苦戰(zhàn)役的思想準(zhǔn)備”，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎在近期長(zhǎng)城葡萄酒內(nèi)部召開的開年黨課上勉勵(lì)團(tuán)隊(duì)面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，要有信心、決心和方法。 方法在何方？此次黨課，李士祎就長(zhǎng)城葡萄酒2019年的發(fā)展指明了方向：落實(shí)終端建設(shè)年，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。 啟動(dòng)“終端建設(shè)年”，打造6個(gè)3億級(jí)戰(zhàn)區(qū) 李士祎首先傳達(dá)了中糧酒業(yè)黨委關(guān)于啟動(dòng)2019年為中糧酒業(yè)“終端建設(shè)年”的決定，并表示要真正以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展為根本出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式從“經(jīng)銷商驅(qū)動(dòng)”向“品牌驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型，推進(jìn)渠道深耕，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。 結(jié)合目前新興渠道的特點(diǎn)以及長(zhǎng)城葡萄酒終端建設(shè)的現(xiàn)狀，李士祎認(rèn)為終端建設(shè)是長(zhǎng)城葡萄酒未來(lái)戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵，加強(qiáng)長(zhǎng)城葡萄酒的終端建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫。因此，2019年長(zhǎng)城葡萄酒銷售組織架構(gòu)要持續(xù)優(yōu)化，以適應(yīng)“戰(zhàn)終端”戰(zhàn)略落地需要。基于此，2019年1月份長(zhǎng)城葡萄酒便對(duì)銷售組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了動(dòng)態(tài)調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)更、更精準(zhǔn)的戰(zhàn)終端。五大戰(zhàn)略品牌的全國(guó)化布局要實(shí)現(xiàn)、有效推進(jìn)，通過(guò)產(chǎn)品、品牌和渠道三方面的系統(tǒng)發(fā)力，有效提升五大戰(zhàn)略品牌的終端賣力、消費(fèi)者品牌認(rèn)知和消費(fèi)體驗(yàn)。 目前，中國(guó)已經(jīng)是開放的葡萄酒市場(chǎng)。要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須具有創(chuàng)新意識(shí)，將創(chuàng)新涵蓋到商業(yè)模式、產(chǎn)品規(guī)劃、葡園管理、品牌戰(zhàn)略、渠道布局、組織與機(jī)制建設(shè)等業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面。 除此以外，為了適應(yīng)新的消費(fèi)形勢(shì)及特征，長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)電商渠道提出了全新要求，要求電商渠道要充分整合、協(xié)同中糧優(yōu)勢(shì)資源，計(jì)劃將長(zhǎng)城大品牌打造成為線上葡萄酒品牌。 李士祎表示在“創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力”的指導(dǎo)下，長(zhǎng)城葡萄酒要積極探索新零售，拓展電商渠道。要真正把握好新一代年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)”。 推進(jìn)渠道深耕，落實(shí)“百城千商萬(wàn)店” 僅有目標(biāo)是跑不了萬(wàn)里遠(yuǎn)程的，跑到終點(diǎn)還需要具體推進(jìn)。因此，長(zhǎng)城葡萄酒2019年如何具體做好“終端建設(shè)”，才是此次黨課的核心所在。 長(zhǎng)城葡萄酒在以黨建為統(tǒng)領(lǐng)的基礎(chǔ)上，建立與終端建設(shè)目標(biāo)匹配的組織與人員隊(duì)伍，是未來(lái)打造長(zhǎng)城酒渠道競(jìng)爭(zhēng)力的核心保障。要加強(qiáng)組織建設(shè)，增設(shè)餐飲酒店渠道發(fā)展部、新零售及KA渠道發(fā)展部和酒行及專賣店渠道發(fā)展部便是其中的重要一環(huán)；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立一支業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的千人專業(yè)銷售隊(duì)伍。 此外，要持續(xù)推進(jìn)五大戰(zhàn)略品牌布局，加強(qiáng)各主要渠道專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，落實(shí)百城千商萬(wàn)店目標(biāo)。2019年要打造全國(guó)性樣板市場(chǎng)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶布局，推進(jìn)戰(zhàn)略品牌千商計(jì)劃、萬(wàn)店工程。在消費(fèi)者層面， “以消費(fèi)者為中心”是中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)走出困境的突圍之道，因此在2018年開展的近萬(wàn)場(chǎng)不同規(guī)模的主題品鑒活動(dòng)的基礎(chǔ)上，2019年，要通過(guò)主題品鑒會(huì)、終端消費(fèi)者主題活動(dòng)落地等方式提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知，拉動(dòng)終端動(dòng)銷。 目標(biāo)方向，李士祎透露2019年長(zhǎng)城葡萄酒還將以“中國(guó)長(zhǎng)城，紅色榮耀”為年度主題，打造長(zhǎng)城酒強(qiáng)品牌力；加大中高端優(yōu)質(zhì)葡園建設(shè)，全力夯實(shí)好產(chǎn)品基礎(chǔ)?；诙嗑S度力量，長(zhǎng)城葡萄酒將從品牌、產(chǎn)品、渠道等角度發(fā)力，為2019終端建設(shè)年提供堅(jiān)實(shí)的保障，全力護(hù)航年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。返回搜狐，查看更多 來(lái)源：搜狐