距離2021年春節(jié)還有不到20天，酒行業(yè)也隨之進入了一年中很緊張的銷售旺季，可喜的是，國產(chǎn)葡萄酒有好消息傳來。 1月27日，微酒從中糧長城葡萄酒公眾號獲悉，截止1月26日，長城葡萄酒2021年整體銷售收入實現(xiàn)了同比增長超50%，同時長城桑干、長城五星、長城天賦等高中端產(chǎn)品的銷售額也實現(xiàn)了大幅增長，尤其是長城桑干，與去年同期相比，銷售額增長超400%。 另外，長城葡萄酒于近日針對長城桑干酒莊西拉干紅2015和2012年份產(chǎn)品發(fā)布通知，即日起停止2012年份產(chǎn)品的供貨，2015年份需根據(jù)經(jīng)銷商訂單進行配額供貨。 有熟悉長城的經(jīng)銷商猜測，桑干2012年份作為主力大單品之一，目前很可能已經(jīng)沒了;新發(fā)布的2015年份也受到高中端消費者追捧，在供給有限的情況下，面臨少緊俏，這是收緊配額管理的原因。 該經(jīng)銷商還表示，“自2020年下半年以來，長城葡萄酒給予了桑干品牌的支持，希望通過高中端產(chǎn)品來拉升整體品牌價值，集聚銷售勢能。目前來看，這一策略帶來的執(zhí)行結(jié)果不僅在銷售收入方面給予了長城大的信心與回報，也給整個行業(yè)注入了一股‘強心劑’?！?　　 入選2021品牌強國工程，多平臺、多方位輻射核心人群 如果要用一句話來總結(jié)——天道酬勤，用在長城葡萄酒身上尤為合適。盡管集品牌背書、集團支持、國內(nèi)酒莊群以及海外釀酒產(chǎn)區(qū)等優(yōu)勢于一身，長城仍是葡萄酒行業(yè)努力的“優(yōu)等生”。 據(jù)了解，進入2021年，長城就在積踐行“2021年品牌投入會比2020年翻一番”的策略，充分利用核心傳統(tǒng)媒體、新媒體等多個平臺，通過電視屏幕、商圈屏幕以及手機屏幕多方位輻射核心人群，打造出專屬于長城消費者的傳播鏈路，多方位營造長城葡萄酒的市場氛圍。 　　 自1月1日起，長城強勢登陸國家平臺——，橫跨CCTV2、CCTV4、CCTV新聞三大頻道的四大黃金欄目——《經(jīng)濟半小時》、《今日亞洲》、《中國新聞(21點檔)》、《共同關(guān)注》。通過高收視率節(jié)目與黃金時間段廣告來框定消費者，增強長城葡萄酒的品牌力和公信力。 值得一提的是，長城葡萄酒入選了2021年“品牌強國工程·TOP品牌”，成為中國葡萄酒品牌典范。長城借助覆蓋百億人次的央視平臺，向消費者傳達品牌理念和新年祝福，將國產(chǎn)葡萄酒品牌形象持續(xù)深入人心，加強品牌影響力。 　　 1月18日至2月26日，長城將在線上、線下協(xié)同全渠道展開了“盛事家宴·舉杯長城”的促銷活動，線上登錄小程序、天貓旗艦店購買長城產(chǎn)品即有機會贏取酒柜、酒具、紀念酒等好禮;為配合這一全渠道活動及五星大單品的“五星女排，中國榮耀”品牌推廣，長城在北京、杭州、成都、南京、重慶、鄭州、青島、武漢、銀川等17個代表性城市，登陸了93000塊分眾屏幕，通過電梯電視、電梯海報、賣場電視和智能屏，開啟了春節(jié)旺季的新宣傳攻勢。 　　 與此同時，長城還將于2月在抖音上啟動“長長酒酒紅運到”活動，配合進行春節(jié)推廣，以全民挑戰(zhàn)賽的形式與現(xiàn)金獎勵激發(fā)用戶關(guān)注，與消費者進行情感聯(lián)結(jié)與深度互動，深化“盛事家宴 舉杯長城”飲用場景中對“家宴”的訴求。 春節(jié)期間，長城還將覆蓋唐山、北京、張家口、成都、保定、石家莊六大城市的朋友圈廣告，為旺季葡萄酒市場持續(xù)造勢。 “通過多頻次、多平臺、多角度的傳播途徑，長城一方面潛移默化的將品牌理念傳遞給核心消費者，進行了覆蓋與深度滲透，另一方面這樣的配套服務(wù)也給經(jīng)銷商提供了大的支持，幫助他們促進春節(jié)旺季的動銷?！庇袠I(yè)內(nèi)人士如是說。 　　 跨界金融、MBA等目標(biāo)圈層，電商銷售再創(chuàng)新高 值得注意的是，除了線上多元化渠道的精準(zhǔn)推廣，通過生活路線和娛樂活動來影響消費者的心智，長城在線下也著力進行了消費者端的活動，將“品鑒工程、宴席工程、團購工程”進行到底。從“霸屏”到“霸市”，持續(xù)加碼市場消費的制高點。 在團購渠道拓展層面，長城五星在石家莊、成都、鄭州、西安等11城連續(xù)舉辦了“五星品質(zhì)·中國盛宴”的主題品鑒會，結(jié)合首部央視中國葡萄酒紀錄片來傳遞長城五星的品牌價值、歷程、團隊力量及戰(zhàn)略舉措，持續(xù)打造五星品銷會IP。 此外，2020年以來，長城還在全國多個重要城市舉辦了高規(guī)格品鑒會、創(chuàng)新產(chǎn)品推介會和年份酒垂直品鑒會，以更為豐富的形式和活動內(nèi)容觸達核心消費者，同時跨界金融、高爾夫、馬拉松、MBA等多個目標(biāo)圈層，影響意見群體，從而為長城積攢品牌和銷售勢能。 　　 同時，長城在消費者培育與傳播中國葡萄酒文化方面也是不遺余力。近兩個月來，長城聯(lián)合Prowine將長城葡萄酒學(xué)院的全新課程帶到了南京、合肥、鄭州、杭州等城市，吸引了經(jīng)銷商、餐飲從業(yè)人員以及侍酒師等在內(nèi)各行各業(yè)的學(xué)員，尋找經(jīng)典的中國味道。 　　 也是在這樣持續(xù)不斷的滲透下，長城葡萄酒的銷售成績再創(chuàng)新高。1月8日，在薇婭“年貨節(jié)”直播間，長城牛年生肖酒創(chuàng)下了10秒鐘沒了1萬箱、1分鐘超過3萬箱的銷售記錄，整體銷售額破1000萬;1月18日，長城在涂磊的抖音直播間，實現(xiàn)了單次直播成交金額的新峰值，長城牛年生肖酒售出8000 箱，產(chǎn)品曝光人數(shù)187.7萬人。 　 上述業(yè)內(nèi)人士認為，正是在長城持之以恒的品牌落地工作下，才得以持續(xù)放大其品牌影響力與消費者認知度，從而能在2021年打破電商銷售記錄，獲得全渠道銷售收入“開門紅”的好成績。 　　 “點著要喝長城”，國產(chǎn)酒不輸進口酒 “今年以來，長城葡萄酒的市場氛圍漸入佳境，身邊越來越多客戶點著要喝長城，我認為這與企業(yè)多年以來的精耕市場與品牌投入分不開?！庇薪?jīng)銷商表示。 另有成都的經(jīng)銷商告訴微酒，“近年來，以長城為代表的國產(chǎn)葡萄酒的品質(zhì)在不斷提升，中國風(fēng)土和好的釀酒師團隊都證明了，中國能釀出登上世界舞臺的好酒，消費者對國產(chǎn)葡萄酒的信任度也有了很大的提升?！?　　 在中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長楊強看來，通過這些年的努力，以長城為代表的國產(chǎn)葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量，市場認知度和美譽度上有了長足的進步，這一點在2020國際產(chǎn)區(qū)葡萄酒、烈酒質(zhì)量大賽上得到了充分的驗證。 楊強表示，“國產(chǎn)酒在100元以下、100-200元、200-300元、300-500元、500元以上，中國市場上各個價位段上都不輸進口酒，甚至優(yōu)于進口酒，這是我們產(chǎn)業(yè)落實提出的努力構(gòu)建國內(nèi)、國際雙循環(huán)的信心所在?！?相信在不久的將來，隨著國人對國貨自信的不斷提升，對國產(chǎn)葡萄酒的了解不斷加深，同時在長城等頭部葡萄酒企業(yè)的帶動下，會有越來越多的從業(yè)者加入葡萄酒行業(yè)，中國葡萄酒也將迎來百花齊放。 來源：葡萄酒網(wǎng)