近日眾多酒友反映，一款名叫奧蘭小紅帽的葡萄酒廣告逐漸出現(xiàn)在農(nóng)村墻體。農(nóng)村墻體廣告一直作為農(nóng)村最普遍的廣告載體存在，早些年農(nóng)村墻體常年被農(nóng)具、化肥、通訊運(yùn)營(yíng)商等強(qiáng)勢(shì)霸占，紅酒廣告如今慢慢滲透農(nóng)村墻體廣告也說明了兩個(gè)問題：一是農(nóng)民朋友生活水平提高，生活更加多姿多彩；第二就是國(guó)內(nèi)紅酒越來越重視下沉市場(chǎng)，開始往農(nóng)村進(jìn)軍。

追求高性價(jià)比，下沉做市場(chǎng)

把珍貴的食物供奉給酵母，制造不解決溫飽，只刺激中樞神經(jīng)的芳香液體。酒類誕生之初，就是為最早實(shí)現(xiàn)飲食富裕的人們帶來興奮感。在古代生產(chǎn)力低下，因糧食不足統(tǒng)治者經(jīng)常頒布“禁酒法令“。葡萄酒在國(guó)內(nèi)的歷史已有千年，新中國(guó)成立之前高昂的造價(jià)讓葡萄酒僅流傳于封建社會(huì)的貴族階級(jí)中。

葡萄酒賺的是富人的錢，這是業(yè)內(nèi)默認(rèn)的規(guī)則。各大葡萄酒品牌的廣告詞也在無時(shí)不刻地透露著想讓有錢人掏錢購(gòu)買的小心思：傳奇、榮耀、至尊、貴族……相傳司馬懿的長(zhǎng)壽就是因?yàn)橄矚g飲用葡萄酒。

眾所周知，鄉(xiāng)村市場(chǎng)是我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)極，因容量巨大而被視作市場(chǎng)增長(zhǎng)的新突破點(diǎn)，同時(shí)因其熟人社交、價(jià)格敏感的顯著特征，具有一定的開發(fā)難度。葡萄酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)培育多年，放下“輕奢品”的包袱后逐漸進(jìn)入家庭消費(fèi)領(lǐng)域，但在價(jià)格敏感的鄉(xiāng)村市場(chǎng)銷量激增實(shí)屬罕見。

舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家，奧蘭中國(guó)這是瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)！

揭秘真實(shí)農(nóng)村市場(chǎng)

農(nóng)村市場(chǎng)在大家心目中應(yīng)該是一個(gè)什么形象呢？消費(fèi)者沒有錢，商家賣的的都是便宜產(chǎn)品？

實(shí)際上對(duì)于當(dāng)前的農(nóng)村市場(chǎng)來說，已經(jīng)具有了極強(qiáng)的購(gòu)買力。伴隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，城鄉(xiāng)之間的收入差距正在不斷減小。對(duì)于大部分的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者來說已經(jīng)變得越來越有錢，擁有不弱的購(gòu)買力。只是由于之前相對(duì)而言物流不是很通暢，再加上本身的供給不足，最終才導(dǎo)致感覺市場(chǎng)的購(gòu)買力不足，但是隨著物流的不斷全面恢復(fù)，實(shí)際上農(nóng)村正在迸發(fā)出較強(qiáng)的購(gòu)買能力。

相比于一二線城市“996”的忙碌生活，定居在農(nóng)村的消費(fèi)者有更多的精力和時(shí)間去享受生活。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，產(chǎn)品品類和營(yíng)銷手段更為多元化，小鎮(zhèn)青年擁有更多的選擇面。由于他們對(duì)葡萄酒產(chǎn)品的知識(shí)儲(chǔ)備較為匱乏，難以憑借自身了解去甄別產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)熟知品牌的依賴程度較高。

消費(fèi)者也對(duì)酸澀的干紅不太適應(yīng)，他們大多都喝一些甜型的葡萄汁酒，所以?shī)W蘭中國(guó)旗下多款偏甜的葡萄酒備受消費(fèi)者喜歡。拋開干澀的口感，奧蘭中國(guó)多款的配制酒，會(huì)給葡萄酒萌新香甜感覺，確實(shí)是在迎合國(guó)人口味上下了不少功夫。 

農(nóng)村蘊(yùn)含巨大商機(jī)

福布斯中文網(wǎng)曾經(jīng)把農(nóng)村刷墻廣告稱為“農(nóng)村市場(chǎng)最好的戶外廣告牌”。如今，農(nóng)村刷墻已成為各大公司進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的首選。

因疫情影響，2021年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)出現(xiàn)了“量?jī)r(jià)齊跌”的局面，但就實(shí)際情況而言，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)，還是出現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

在近年來中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)低迷、進(jìn)口額逐年減少的大背景下，奧蘭中國(guó)銷量連續(xù)三年平均年增速達(dá)70%，憑借其全渠道布局、年輕化營(yíng)銷手段等“中國(guó)式打法”，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

2021年12月,擁有百年歷史的西班牙著名酒莊——TORRE ORIA奧蘭酒莊宣布:自2015年至今,奧蘭釀酒集團(tuán)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家,全球銷量累計(jì)已經(jīng)突破1億瓶。

在我國(guó)，人口眾多，而農(nóng)村人口占多半，已達(dá)9億多，而在其背后是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。目前奧蘭中國(guó)在江蘇浙江、廣東大面積做墻體廣告。很顯然，奧蘭中國(guó)這一輪刷墻廣告顯然是為了將產(chǎn)品下沉滲透到更深層的農(nóng)村用戶中去。

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們的注意力都集中于線上的流量，而忽視了線下的流量，其實(shí)，相比而言，線下的流量無論從性價(jià)比還是轉(zhuǎn)化率上都要更勝一籌，在此，期待奧蘭中國(guó)表現(xiàn)。

來源：新浪網(wǎng)