6月18日，拉開“618”購(gòu)物狂歡節(jié)的序幕，今年的購(gòu)物街再次交出單平臺(tái)動(dòng)輒千億規(guī)模的線上銷售，同時(shí)估算僅啤酒銷售就超過1-2億瓶，線上平臺(tái)向線引流的銷售更是現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)，與此同時(shí)，僅天貓平臺(tái)就向線下引流7000萬(wàn)消費(fèi)者，這都足以說明平臺(tái)電商將在未來(lái)徹底改變酒業(yè)生態(tài)。     線上賣爆1億、2億瓶啤酒——線上正在搶占傳統(tǒng)流通企業(yè)的飯碗     對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，線下購(gòu)物的一大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，而對(duì)于生產(chǎn)和流通企業(yè)來(lái)講，比價(jià)格戰(zhàn)更值得關(guān)注的就是品牌流通的低成本——只要促銷得當(dāng)，哪怕一個(gè)再小的品牌也可以一夜成為，何況是有有一定實(shí)力的競(jìng)品呢？！     在今年的618中，作為和夏季標(biāo)配的啤酒成功賣爆，卻值得包括青島啤酒、雪花啤酒等國(guó)產(chǎn)啤酒以及百威等國(guó)外品牌，甚至進(jìn)口啤酒商們的關(guān)注。根據(jù)電子商務(wù)研究中心披露的數(shù)據(jù)，天貓方面，618期間，天貓賣出5000萬(wàn)瓶啤酒。其中，德國(guó)啤酒銷售超過700萬(wàn)罐，墨西哥啤酒科羅娜賣出超100罐。這一規(guī)模，相信一個(gè)幾百家連鎖店的大型商超也難以匹敵。     蘇寧方面，18日當(dāng)晚個(gè)小時(shí)內(nèi)，蘇寧易購(gòu)訂單成交額比去年同期增長(zhǎng)152%。蘇寧超市在1小時(shí)內(nèi)，啤酒類飲料售出120萬(wàn)聽。此外，截至6月18日18：00，雪花瓶啤酒位列TOP 10單品榜單第8名。     對(duì)于酒類流通企業(yè)則更加“危險(xiǎn)”。如果以天貓一天5000萬(wàn)瓶啤酒規(guī)模來(lái)推算，京東與天貓的影響力較大，而蘇寧、國(guó)美、一號(hào)店等平臺(tái)次之，保守估算618期間將賣出超過1億瓶啤酒，樂觀估計(jì)甚至可以達(dá)到2億瓶的規(guī)模。     按照啤酒平均每瓶3塊錢來(lái)講，就意味著線上從線下渠道搶奪了3-6億的市場(chǎng)潛力。如果看值，京東全球年中購(gòu)物節(jié)方面，截至6月18日00點(diǎn)10分，消費(fèi)者在京東累計(jì)下單金額達(dá)1275億元，足以說明對(duì)于酒類流通的巨大沖擊。     對(duì)于啤酒生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，同樣值得關(guān)注。如果只看上述數(shù)據(jù)，則不難看出，只要積極參與線上促銷，尤其是獲得平臺(tái)的流量支持，那么銷量自然不差，而這些酒全部進(jìn)入了消費(fèi)者的杯中，而非渠道庫(kù)存，更加具有影響力。無(wú)論是對(duì)于鞏固原有優(yōu)勢(shì)區(qū)域，還是挖掘競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)都有重要意義。     必須要指出的是，這里啤酒只是一個(gè)行業(yè)代表，正在被影響的還包括白酒、葡萄酒、果露酒、黃酒、進(jìn)口酒...幾乎所有的酒類領(lǐng)域。     天貓引來(lái)7000萬(wàn)人逛商場(chǎng)——比線上更可怕的是新零售，徹底砸飯碗！     對(duì)于線上售酒，酒類流通行業(yè)早已經(jīng)司空見慣，甚至感覺有點(diǎn)“狼來(lái)”的意思，但是比“狼”更可怕的是“大老虎”：新零售。     從簡(jiǎn)單幾個(gè)數(shù)據(jù)足見，新零售的威力。6月18日下午3點(diǎn)，天貓公布的新數(shù)據(jù)顯示，在天貓新零售的帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)當(dāng)天約有7000萬(wàn)人在線下參加了天貓618，這個(gè)數(shù)字超過了海南省2017年全年接待游客總數(shù)。     不僅僅是天貓，京東今年的6.18也就成為線上和線下一起狂歡的節(jié)日。其中，京東以生鮮為特色的線下店——7fresh單日GMV環(huán)比增長(zhǎng)150%;在單品方面，泰國(guó)榴蓮在7fresh的銷售額增長(zhǎng)101倍，藍(lán)月亮的家庭清潔類產(chǎn)品通過京東新通路事業(yè)部賣到線下便利店的銷售額增長(zhǎng)8500%。     數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后是線下渠道的積極參與。據(jù)了解，今年的天貓618，線下超過70個(gè)新零售商圈、10萬(wàn)家智慧門店同步參與天貓618，極大激發(fā)了實(shí)體零售的活力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月17日，商場(chǎng)也迎來(lái)天貓618小高峰，銀泰全店銷售額同比增長(zhǎng)105%。6月16日-17日，居然之家北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售7.12億元，同比去年端午期間銷售增長(zhǎng)230.94%。     高速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)證明了線下渠道只有通過與線上結(jié)合發(fā)力“新零售”同樣有巨大的市場(chǎng)潛力，通過線上引流，足以短期內(nèi)為某個(gè)線下渠道帶來(lái)巨大的人流量，從而徹底將過去的酒城、商超這些銷售酒類平臺(tái)“模糊”，誰(shuí)加入了平臺(tái)，誰(shuí)就有可能一夜做大。     不僅僅是數(shù)據(jù)性的變化，天貓“新零售”也在徹底改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。在銀泰的天貓智慧門店試衣、再到 天貓618線下快閃店做互動(dòng)游戲領(lǐng)取禮品、中午找個(gè)口碑合作門店線上點(diǎn)餐吃午飯、下午再去盒馬喝個(gè)下午茶……在天貓618的大兵團(tuán)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)下，阿里新零售讓消費(fèi)者感受到了“無(wú)死角新生活體驗(yàn)”。     因此，新零售不僅僅給了任何一個(gè)酒類生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)一個(gè)一夜做大的機(jī)會(huì)，徹底將過去的“門檻”打破，“大商”的風(fēng)采將不再依舊，與此同時(shí)，酒類消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)也將發(fā)生變化——通過線上引流，消費(fèi)者可以在茅臺(tái)鎮(zhèn)體驗(yàn)濃香型白酒的奇妙，可以在五糧液的大本營(yíng)體驗(yàn)山東某酒廠的產(chǎn)品。     如果非要概括，那么只能說新零售已經(jīng)將酒類流通的門檻正在打破，徹底進(jìn)入“無(wú)界”流通時(shí)代?；蛟S有的人認(rèn)為平臺(tái)電商正在改變的是大流通領(lǐng)域，而非酒類流通，但如果你回溯“天貓 1919”、“百度糯米 1919”、“天貓 茅臺(tái)”、“京東 五糧液”、“京東 洋河”的組合，就能夠明白，平臺(tái)電商早已經(jīng)在布局酒類流通領(lǐng)域。     其中，尤其是1919這類酒類新零售優(yōu)勢(shì)明顯的垂直平臺(tái)未來(lái)或?qū)氐状砭祁愋袠I(yè)與平臺(tái)電商結(jié)合，由平臺(tái)電商提供流量，1919提供業(yè)內(nèi)資源和線下配送功能，更關(guān)鍵的是1919將憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在酒類流通嚴(yán)苛?xí)r代，提供“賣酒資質(zhì)”，從而將傳統(tǒng)煙酒店“收割”。     仔細(xì)分析不難看出，天貓和1919合作，雙方是互補(bǔ)融合性的，對(duì)于天貓來(lái)說，可迅速改善用戶體驗(yàn)，和超過京東的物流服務(wù)能力，包括用1919的供應(yīng)鏈來(lái)改善天貓的自營(yíng)，提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)能力;對(duì)于1919來(lái)說，海量的流量和訂單從天貓來(lái)到1919的門店，加速1919業(yè)績(jī)提升和線下門店的布局，推動(dòng)1919的快速成長(zhǎng)并形成良性循環(huán)。     對(duì)于酒類流通來(lái)講，一個(gè)新時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，與過去的B2C和B2B時(shí)代不同，新零售正在由平臺(tái)電商走向深刻變革傳統(tǒng)流通的時(shí)代，而具有業(yè)內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)和新零售基因的1919等平臺(tái)則將在這個(gè)時(shí)代中，成長(zhǎng)為徹底的巨無(wú)霸，改變傳統(tǒng)的酒類流通生態(tài)。     來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)收集