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啤酒

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哈爾濱啤酒跨界三只松鼠玩轉(zhuǎn),腦洞很大!
2018-06-29 (à′?′: ì???í?)
    4年一屆的,點(diǎn)燃了全民的狂歡熱情。無(wú)論是真球迷還是偽球迷,在深夜凌晨的電視機(jī)屏幕前,都體驗(yàn)著相同的情緒起伏。      對(duì)于品牌而言,這場(chǎng)全民關(guān)注的比賽是一個(gè)絕不能錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)機(jī)會(huì)。但除卻常見(jiàn)的方式,如何能玩出點(diǎn)不一樣的東西呢?      早在開(kāi)始前,哈爾濱啤酒就與三只松鼠達(dá)成一致,打造了食品屆鹵味辣味食品與啤酒的跨界合作,并通過(guò)新的AR黑科技為品牌傳播賦能。腦洞很大,一起來(lái)了解下。      ,“家”看球姿勢(shì)是什么?      期間,哈爾濱啤酒與三只松鼠洞察到年輕目標(biāo)人群在看球時(shí)的需求,聯(lián)手推出了2款食品禮包,禮包中不僅有多達(dá)6種平時(shí)受人歡迎的鹵味辣味食品,還搭配4瓶啤酒,讓球迷用一個(gè)禮包解決了看球時(shí)所有的吃喝需求。      同時(shí),通過(guò)新AR黑科技,品牌方推出了一款體驗(yàn)感十足的猜球小游戲,消費(fèi)者在家看球時(shí)可以邊吃邊玩。      這一切都旨在為目標(biāo)人群打造出一個(gè)與品牌產(chǎn)生互動(dòng)的家用消費(fèi)場(chǎng)景,讓其通過(guò)跨界禮包和AR掃碼猜球感受到一種全新的看球方式。      這套禮包旨在為年輕人提供有趣的飲用場(chǎng)景,可以說(shuō)是全網(wǎng)的男女通吃套餐,「追夢(mèng)者狂歡夜禮包」搭配白啤,口感綿密適合女性,所以這款禮包定位于“和女友共享”;「觀(guān)球新姿勢(shì)禮包」里搭配的是冰純,口感勁爽適合男性,則定位于“與好兄弟共享”。      兩個(gè)禮包都囊括了鹵辣味食品中受人歡迎的幾樣產(chǎn)品,包括:孜香牛肚、香辣豆皮、辣條、素肉干、鴨脖、爆米花。      所以,叫上好兄弟和女友,葛優(yōu)躺在沙發(fā)里,左手啤酒右手鹵味,借著3瓦的微弱燈光,讓超大電視屏幕在暗夜里閃閃發(fā)亮,中場(chǎng)休息再一起晚上幾局AR猜球游戲......這種看球姿勢(shì),光是腦補(bǔ),就已經(jīng)非常美妙了。      AR黑科技賦能,看球體驗(yàn)大升級(jí)      近,AR正在逐漸滲透到各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,越來(lái)越多的品牌開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)中加入AR內(nèi)容。      通過(guò)精準(zhǔn)洞察到球迷們“普遍熱衷猜球”的心理,哈爾濱啤酒推出的這款A(yù)R進(jìn)球游戲,用簡(jiǎn)單的機(jī)制,吸引著年輕的目標(biāo)人群參與進(jìn)來(lái)一起互動(dòng)猜球。      通過(guò)支付寶掃哈啤禮包正面的IP形象(哈啤或松鼠小賤)即可參與互動(dòng)小游戲,有機(jī)會(huì)贏(yíng)取智能電視大獎(jiǎng)。      通過(guò)將松鼠小賤和哈爾濱啤酒兩大IP形象擬人化,制造出年輕人所喜愛(ài)的畫(huà)面設(shè)計(jì)感覺(jué),瞬間拉近了品牌與用戶(hù)的距離。同時(shí),使用體驗(yàn)也非常流暢,很多人都表示“簡(jiǎn)直玩到停不下來(lái)”。      AR游戲畫(huà)面:松鼠小賤正要踢球,你猜它進(jìn)沒(méi)進(jìn)?      這款小游戲之所以廣受歡迎,究其原因得益于品牌方精準(zhǔn)洞察了球迷心理,同時(shí)品牌也通過(guò)擬人化的IP形象、簡(jiǎn)單的機(jī)制、以及方便的掃一掃入口,使得游戲更深入人心。可以說(shuō)不僅制造了用戶(hù)與品牌的親密接觸,也深化了其對(duì)品牌的好感度。      深入家用消費(fèi)場(chǎng)景,打造產(chǎn)品記憶度      家用消費(fèi)(in-home consumption)場(chǎng)景近年來(lái)越來(lái)越深受關(guān)注。      在碎片化的信息時(shí)代,消費(fèi)者面對(duì)的產(chǎn)品和品牌有千千萬(wàn),如何能夠讓其印象深刻不輕易把你忘記?深入其日常生活場(chǎng)景勢(shì)在必行。      上下班路途中、工作場(chǎng)所中、出游時(shí)等等,其中消費(fèi)潛力巨大的便是家用場(chǎng)景。家永遠(yuǎn)是接納我們的溫柔港灣,為了在家中休憩所投入的消費(fèi)可以說(shuō)占了我們生活開(kāi)支的很大部分。      哈爾濱啤酒與三只松鼠這一次的合作,精準(zhǔn)地洞察了目標(biāo)人群在家中看球時(shí)的痛點(diǎn):外賣(mài)貴到飛起來(lái),可不吃點(diǎn)什么又不過(guò)癮。所以這款產(chǎn)品很清晰地將消費(fèi)場(chǎng)景定位于家中看球時(shí),不是辦公室,不是郊游時(shí),就是在家里??梢元?dú)享,也可以和朋友分享。      并且借助于一系列包括產(chǎn)品包裝及線(xiàn)上宣傳物料,為消費(fèi)者打造出包括AR游戲在內(nèi)的獨(dú)特沉浸式體驗(yàn),突破了傳統(tǒng)食品營(yíng)銷(xiāo)的邊界,向受眾傳遞了「“家”觀(guān)球姿勢(shì)」的產(chǎn)品訊息,讓其在時(shí)間接收到產(chǎn)品亮點(diǎn),代入家用消費(fèi)場(chǎng)景中,火速促成下單。      這波營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是以短期大促等推出各促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的方式來(lái)抓住消費(fèi)者的眼球,持續(xù)增加其對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度,可謂是一波成功的營(yíng)銷(xiāo)。      營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)與啟示      1. 真正深入到生活消費(fèi)場(chǎng)景中,讓營(yíng)銷(xiāo)不再懸空      哈爾濱啤酒x三只松鼠借勢(shì)這個(gè)全民看球的盛世,打造出了「“家”看球姿勢(shì)」,定位精準(zhǔn)地將產(chǎn)品角色與生活中看電視、看球、放松的場(chǎng)景結(jié)合到一起,讓消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的品牌記憶度與黏度。從而營(yíng)銷(xiāo)不再懸空,而有了切實(shí)的落地點(diǎn),有了場(chǎng)景化的代入。      2. 鹵味食品與啤酒聯(lián)手,真正基于消費(fèi)者體驗(yàn)制造跨界      這次的跨界,從其源頭出發(fā)還是為了解決目標(biāo)人群的看球痛點(diǎn),極為重視消費(fèi)者體驗(yàn),即如何能用一個(gè)禮包滿(mǎn)足在家看球狂歡的吃喝需求,具有很強(qiáng)的實(shí)用性和體驗(yàn)性,實(shí)現(xiàn)了業(yè)內(nèi)鹵味食品與啤酒的跨界合作。同時(shí),兩大IP各自?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)了雙贏(yíng)。      3. 真正好玩的創(chuàng)新AR玩法,將IP擬人化賦予趣味      AR雖然前景大好,但真正能夠制造出有趣玩法并讓人玩不停的營(yíng)銷(xiāo)卻。哈爾濱啤酒與三只松鼠的這次AR嘗試,不僅很好地借勢(shì)了,同時(shí)玩法本身趣味十足,符合消費(fèi)人群熱衷猜球的心理,還將兩大品牌的IP擬人化,是真正的一次AR創(chuàng)新玩法,讓人產(chǎn)生了深刻的品牌印象。      哈爾濱啤酒與三只松鼠的這次跨界聯(lián)手,可以說(shuō)是一波洞察精準(zhǔn)、直擊目標(biāo)人群痛點(diǎn)、并為品牌賦予角色的成功營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo),展示了年輕化且周到的品牌形象,拉近了與消費(fèi)者的距離。更值得一提的是,作為食品品牌,密切地結(jié)合了的熱點(diǎn),與大眾一起共情狂歡,是突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一次大進(jìn)步。期待在未來(lái),可以看到來(lái)自?xún)蓚€(gè)品牌更有意思的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。      來(lái)源:中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)

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