近日，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從天眼查APP獲悉，10月20日，新酒飲品牌“蘭舟”所屬的杭州利口酒業(yè)有限公司股權(quán)發(fā)生了變更。新增股東為Interbrew China Holding Limited（下文簡(jiǎn)稱(chēng)：英特布魯中國(guó)），出資比例為20%，成為蘭舟當(dāng)前最大的投資方。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，英特布魯中國(guó)的實(shí)際控制人就是百威。

這意味著，新酒飲品牌“蘭舟”自今年8月獲得由傳化集團(tuán)、天使灣創(chuàng)投的千萬(wàn)級(jí)投資后，將再獲得一輪戰(zhàn)略融資。從新增股東的出資比例來(lái)看，融資金額或遠(yuǎn)超上一輪。

傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭以戰(zhàn)略投資的方式投資初創(chuàng)型酒飲企業(yè)，究竟釋放出一個(gè)怎樣的信號(hào)？

英特布魯中國(guó)是誰(shuí)？

據(jù)天眼查信息顯示，英特布魯中國(guó)為中國(guó)香港企業(yè)，成立于2002年6月24日，法定代表人為RENRONGWANG，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)為仍注冊(cè)，公司類(lèi)型為私人股份有限公司。在對(duì)外投資信息披露中，僅投資了蘭舟酒業(yè)一家。

據(jù)珠江啤酒2015年的公告《珠江啤酒：關(guān)于公司非公開(kāi)發(fā)行股票涉及關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)暨簽署附條件生效的A股》中所披露的股權(quán)穿透圖顯示，英特布魯中國(guó)的實(shí)際控制人為百威，英特布魯中國(guó)還是英特布魯國(guó)際的全資母公司。

事實(shí)上，百威在中國(guó)的許多業(yè)務(wù)和投融資行為都由英特布魯國(guó)際承擔(dān)。通過(guò)收并購(gòu)?fù)卣拱偻谥袊?guó)的商業(yè)版圖。

一般來(lái)說(shuō)，收購(gòu)行為大致分為三類(lèi)，一是獲取不同的產(chǎn)業(yè)類(lèi)別，第二類(lèi)是獲取當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)設(shè)備條件，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)然后出口到其他地方，第三類(lèi)則是購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐墓S并拓展市場(chǎng)。

縱觀百威酒業(yè)項(xiàng)目投資，較為知名的項(xiàng)目是珠江啤酒，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，投資珠江啤酒就是看中它在當(dāng)?shù)孛械谝坏氖袌?chǎng)份額。

百威入主后，除了穩(wěn)固珠江啤酒“南有珠江”的形勢(shì)，還在幕后從技術(shù)、管理、資金方面，協(xié)助珠江啤酒的迅速擴(kuò)張。

曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，我國(guó)啤酒企業(yè)將加快引進(jìn)外資的步伐，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看為企業(yè)規(guī)?；l(fā)展提供了條件，這也是做強(qiáng)做大我國(guó)啤酒企業(yè)的重要出路。

另一方面，二十幾年時(shí)間里，依仗并購(gòu)行為，在全球幾大啤酒集團(tuán)中，百威快速擴(kuò)張，成就了啤酒龍頭的地位。

像珠江啤酒這樣的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的被百威收購(gòu)并不令人意外，但蘭舟無(wú)論如何也不像三類(lèi)投資標(biāo)準(zhǔn)中的一類(lèi)。況且，蘭舟幾乎沒(méi)可能主動(dòng)尋求英特布魯中國(guó)甚至百威的投資。因此，用戰(zhàn)略投資而非并購(gòu)的方式，入股一個(gè)初創(chuàng)型的新酒飲企業(yè)，至少釋放出一個(gè)積極信號(hào)：審慎的傳統(tǒng)酒企巨頭，已經(jīng)開(kāi)始向新酒飲市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

為什么是蘭舟？

傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭百威為什么會(huì)看中蘭舟，至今仍是一個(gè)謎。在各大新聞網(wǎng)站上，均未有關(guān)于此項(xiàng)戰(zhàn)略投資的報(bào)道，了解此項(xiàng)投資的各方也均不愿透露任何細(xì)節(jié)。

但從此次投資事件的主角蘭舟本身，似乎能找到一些蛛絲馬跡。

2020年10月底，蘭舟完成天使輪融資，由天使灣創(chuàng)投投資，用于搭建和拓展樣板市場(chǎng)、完善品牌運(yùn)營(yíng)。

在蘭舟新品上市不到一年的時(shí)間里，就獲得了第二輪融資。

與大多數(shù)瞄準(zhǔn)線上渠道的低度酒品牌不同，蘭舟自創(chuàng)始之初就深耕線下餐飲渠道。發(fā)布10萬(wàn)家核心終端扶持計(jì)劃，著力打造線下樣板街。

作為一個(gè)非典型新酒飲企業(yè)，蘭舟團(tuán)隊(duì)一直崇尚“創(chuàng)新”，且蘭舟與其他新酒飲品牌和傳統(tǒng)酒企在創(chuàng)新方面嘗試的方向幾乎完全不同。

蘭舟在今年10月推出了酒飲行業(yè)第一部“微醺劇本殺”《蘭舟夜宴》，又在12月初與潮流酒店合作打造“微醺社交酒店”，連續(xù)開(kāi)創(chuàng)了酒業(yè)消費(fèi)新場(chǎng)景。并將其創(chuàng)新的定位為“年輕人的微醺社交服務(wù)商”。

蘭舟的創(chuàng)始人鄭博瀚認(rèn)為，酒本身是一種情緒飲料，是促進(jìn)社交的工具。蘭舟將內(nèi)容、互動(dòng)、酒飲融為一體，打造全新的線下微醺社交服務(wù)，為年輕人社交提供最有趣、最有效的價(jià)值。

在最近舉行的2021酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)產(chǎn)品與技術(shù)論壇上，鄭博瀚也透露出自己與資方合作的邏輯。

他表示，酒水是一門(mén)長(zhǎng)線生意，同時(shí)如果要在巨頭林立的領(lǐng)域找到自己的位置，就一定要堅(jiān)持渠道及模式的不斷創(chuàng)新。所以蘭舟只和堅(jiān)持與長(zhǎng)期主義、支持創(chuàng)新的陪伴型資方合作，需要和資方互相支持鼓勵(lì)的資方去一起合作，才能把事業(yè)做成功。”鄭博瀚認(rèn)為，新酒飲公司只要不斷創(chuàng)新，揚(yáng)長(zhǎng)避短，并不斷堅(jiān)持，未來(lái)一定會(huì)超越傳統(tǒng)酒企。

傳統(tǒng)酒企助力幾何？

跳出蘭舟與百威，傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭戰(zhàn)略投資新酒飲，本身就是一件值得玩味的事情。

一方是初創(chuàng)型酒業(yè)品牌，一方是國(guó)際傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭，二者的結(jié)合，無(wú)疑對(duì)新酒飲行業(yè)是一大利好。

事實(shí)上，新酒飲與傳統(tǒng)巨頭并非是一個(gè)新CP。

2015年，百威曾斥巨資打造了雞尾酒品牌魅夜，但近年來(lái)百威魅夜雞尾酒在夜店渠道已逐漸退出，國(guó)內(nèi)的推廣并不是非常的成功。

新酒飲風(fēng)口再起，百威中國(guó)又打造ForChill浮起——首個(gè)低度氣泡茶酒品牌。用年輕人熟悉的果茶概念疊加低度酒，創(chuàng)造出一個(gè)全新的預(yù)調(diào)酒子品類(lèi)。

在今年7月到現(xiàn)在，浮起覆蓋了上千家線下零售點(diǎn)，并且登陸天貓。

親自下場(chǎng) 行業(yè)投資意味著，百威這個(gè)全球最大的啤酒品牌正在發(fā)力低度潮飲市場(chǎng)。

將范圍擴(kuò)寬，不止傳統(tǒng)大酒企，國(guó)內(nèi)外的飲料巨頭、連鎖餐飲品牌等“跨界選手”紛紛開(kāi)始入局低度潮飲市場(chǎng)，相繼推出低度酒產(chǎn)品?？煽诳蓸?lè)公司旗下含酒精飲料品牌檸檬道開(kāi)始覆蓋全國(guó)大賣(mài)場(chǎng)、超市及便利店，星巴克開(kāi)的酒吧Mixato也開(kāi)始出售特色雞尾酒。

工藝不復(fù)雜、渠道有優(yōu)勢(shì)，品牌有背書(shū)，傳統(tǒng)酒企看似可以輕易打開(kāi)市場(chǎng)。但實(shí)際上，新興賽道上，更考驗(yàn)的是酒企的營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新以及與洞察新生代消費(fèi)者的能力。

有業(yè)內(nèi)人士指出，謹(jǐn)慎的酒業(yè)巨頭選擇與初創(chuàng)新酒飲品牌攜手，意味著新酒飲行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到新一輪紅利期。未來(lái)的頭部啤酒企業(yè)，一定會(huì)進(jìn)入這個(gè)賽道。他們現(xiàn)階段的一大顧慮是，低度酒產(chǎn)品在一定程度上會(huì)蠶食原來(lái)啤酒的市場(chǎng)份額。

但如果與新酒飲企業(yè)并肩，開(kāi)啟多元化布局，或許又是另一回事了。蘭舟和百威合作后，或許能在酒飲行業(yè)創(chuàng)新出更多現(xiàn)象級(jí)新玩法，為酒飲行業(yè)帶來(lái)更多可能性。

目前，低度酒行業(yè)在市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間較短，從資本到企業(yè)尚沒(méi)有遇到一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)周期，未來(lái)低度酒飲市場(chǎng)經(jīng)歷粗放增長(zhǎng)之后，必將迎來(lái)整合與升級(jí)。當(dāng)越來(lái)越多的品牌和資本進(jìn)入，形成市場(chǎng)充分與理性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有望迎來(lái)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量、高水平發(fā)展階段。

來(lái)源: 云酒頭條