證券日?qǐng)?bào)的推文指出，珠江啤酒擬加快白酒業(yè)態(tài)培育，推進(jìn)取得增量突破。

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珠江啤酒在白酒領(lǐng)域的表現(xiàn)

據(jù)珠江啤酒年報(bào)顯示，2021年公司推進(jìn)白酒項(xiàng)目，探索啤酒與白酒融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2685.57萬(wàn)元。

在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪中，珠江啤酒其相關(guān)工作人員對(duì)記者解釋?zhuān)肮救ツ昃团c五糧液達(dá)成合作，通過(guò)聚焦廣東以及周邊的一些市場(chǎng)，以白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為輔助進(jìn)一步提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。白酒是公司除啤酒以外一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)。我們希望這塊能夠協(xié)同啤酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展?！?/p>

不難看出，珠江啤酒致力于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)多元化的進(jìn)程與打造啤酒外的第二增長(zhǎng)曲線的決心。

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其他進(jìn)軍白酒領(lǐng)域的啤酒

盡管珠江啤酒朝白酒領(lǐng)域做出探索，但跨界白酒，珠江啤酒并不是第一個(gè)；在其之前，已有華潤(rùn)啤酒、金星啤酒等企業(yè)先后擠入白酒賽道，但二者采取的方式略有不同。

根據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，金星啤酒的打法與珠江啤酒相似，金星啤酒在2021年通過(guò)承接百年老酒“伏牛白”的獨(dú)家銷(xiāo)售代理，實(shí)現(xiàn)淡旺季雙品牌，雙品類(lèi)運(yùn)營(yíng)；而華潤(rùn)啤酒則選擇通過(guò)投資或收購(gòu)白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，2018年初通過(guò)投資入股山西汾酒，不久前確定戰(zhàn)略投資安徽金種子酒以及擬通過(guò)投資山東景芝酒業(yè)進(jìn)軍白酒業(yè)務(wù)。

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進(jìn)入白酒賽道的原因

武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青總結(jié)了啤酒企業(yè)跨界白酒的三大原因。

第一，淡旺季互補(bǔ)。啤酒的旺季在夏季，白酒的旺季則在秋冬季。啤酒更講究新鮮度和周轉(zhuǎn)效率，而白酒產(chǎn)品不過(guò)期，時(shí)間越久越香，且毛利率很高，對(duì)啤酒企業(yè)而言，跨界白酒可釋放銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的最大邊際效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)淡旺季互補(bǔ)的需要。

第二，分?jǐn)偁I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。啤酒在餐飲終端費(fèi)用投入巨大，且啤酒業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，員工較多，做白酒可分?jǐn)傄徊糠譅I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

第三，借助龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及隊(duì)伍，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

來(lái)源: 啤酒日?qǐng)?bào)