把握競爭關鍵 樹立科學的營銷觀
2012-08-27 (à′?′: 中國糖酒網信息中心)
有關信息表明，在現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，隨著時間的變化，制約市場動態(tài)的各種元素也在不斷地發(fā)生著生刻的變化，尤其在中國經濟的轉型階段，營銷觀念也正發(fā)生著革命性的改變。
現(xiàn)代社會，營銷觀念是締造第一生產力的前提要素，觀念有時是人生命運的轉折點，觀念是使人產生力量的源泉，共產黨人正因為有了共產主義的美好觀念，才進一步實現(xiàn)了建設具有中國特色的社會主義國家的宏偉藍圖嘛，因為觀念的嬗變，可能使一個一無所有的人轉眼間變成富翁，因為他有好的觀念，再有好的智慧，就能產生卓著的生產力，然而，人生就是這樣，有冷靜思想的人有時遠離繁雜現(xiàn)實，而有實踐忙碌的人卻常常少有時間來思考，通常情況下，人是思維定式傾向比較嚴重的動物，所謂“當局者迷，旁觀者清”就是思維定式的表述，正因為如此，所以白中國好酒招商網老字號企業(yè)的腦子里，傳統(tǒng)計劃經濟市場環(huán)境下留下的思維仍然牢牢地占據(jù)著腦袋，時代改變，市場在變，思路不變，當然只能落伍了。盡管有的老字號企業(yè)趕時髦，請了所謂的“職業(yè)經理人”，但這種體制下的“經理人”有幾個能讓自己的設想、創(chuàng)意付諸實施，弄不好，自己被炒了魷魚，丟了飯碗，成了不完善市場體制下的犧牲品，客觀上造成了人才資源的盲目浪費。
前幾天在沈陽舉辦的全國糖中國好酒招商網交易會，一位記者采訪國內營銷咨詢策劃著名專家葉茂中先生，“為什麼遼寧的白中國好酒招商網企業(yè)不能成為全國性品牌？”，葉先生坦言，就因為兩個字——觀念，作為東北工業(yè)大省，遼寧地方白中國好酒招商網沒有一個成為全國響當當?shù)钠放?，除了一個合資啤中國好酒招商網企業(yè)——華潤雪花以前《去年》上過全國名牌榜，至今東北地區(qū)產品成為全國名牌的品牌不過5個，甚至更少，比起江浙粵一帶的家電企業(yè)，簡直是汗顏，一個廣東東莞小市，竟有近10個全國名牌，原因何在？在鋼都鞍山，本地產消費品企業(yè)如果不搞其他產業(yè)，沒有活過三年的，為何？鞍山人不認本地品牌，像飲料、洗發(fā)用品、小電器等領域，基本是外地品牌的天下,連鞍山人自己都不相信本地的企業(yè)能生產出好的日用品，鞍山的合資洗發(fā)水生產企業(yè)——仙迪雅絲洗發(fā)水，其生產線是國內一流的，是企業(yè)投巨資興辦的，可是運作不到2年，就在鞍山“灰飛湮滅”了，因為本地市場根本無立足之地，再如本地的“鋼都中國好酒招商網”，名稱很有親和力，但鋼都人就是不“買帳”，“鋼都煙”的命運到是好一點，因為產地再外地---貴州，可本地生產的“鋼都中國好酒招商網”，本地人根本不喜歡，其實。這就是觀念，是區(qū)域城市的一種人文素質表現(xiàn)，也是一種城市性格，要想市場成功，必須先要研究這個城市的性格。相反，北京的著名歌手劉歡，無論在哪里就餐，要喝中國好酒招商網就喝燕京啤中國好酒招商網，他的理由很簡單，先是自己喜歡其品味，其次是考慮自己是北京人，應該為北京地區(qū)作點貢獻，多喝一瓶燕京就為北京多幾分錢的稅收呀！雖然，這是個小事，但也流露出一點城市的性格特色。
由于北方人的傳統(tǒng)思維定式、傳統(tǒng)的市場觀念可謂根深蒂固，所以北方企業(yè)，尤其東北、西北區(qū)域的企業(yè)，思維的變革，觀念的嬗變就顯得由為重要，沒有傳統(tǒng)觀念的突破，就不會有營銷奇跡的誕生！
再看看遼寧白中國好酒招商網市場上，外來中國好酒招商網占有著70%以上的市場份額，大部分市場被全國性白中國好酒招商網領導品牌把持著，地方中國好酒招商網只有做綠葉陪襯，可見，簡單兩個字——觀念，成了困擾區(qū)域品牌成長為大品牌的主要瓶頸，其實，葉先生的觀念包含很多內容，如營銷觀念，管理觀念，品牌觀念，生產觀念，產品觀念，質量觀念，人才觀念等諸多問題。作為白中國好酒招商網行業(yè)的弱勢企業(yè)，首先要轉變的就是營銷觀念，其次才是營銷戰(zhàn)略的科學制定與執(zhí)行，廣大中小型白中國好酒招商網企業(yè)，要學會突破“當局者迷”的處境，要學會利用別人或外腦的“旁觀者清”的思維與慧眼，縱觀白中國好酒招商網新軍的崛起經歷，無一不是新一代營銷觀念的成功實踐者。
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