7月2日、3日，“開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取”辣妹子食品股份有限公司銷售、生產(chǎn)精英訓(xùn)練營在沅江食品工業(yè)園召開，上半年度業(yè)務(wù)會(huì)議也同期進(jìn)行。 
    2 日，生產(chǎn)、銷售精英共計(jì)106人，兵分4隊(duì)進(jìn)行了身體力行的拓展培訓(xùn)。培訓(xùn)人員頂著烈日，越戰(zhàn)越勇，通過“變形蟲”、“市場迷宮”、“挑戰(zhàn)100秒”等培訓(xùn)項(xiàng)目的系列PK賽，通過夢想與時(shí)間的思考，在游戲中體驗(yàn)溝通、執(zhí)行力以及團(tuán)隊(duì)合作樂趣，并結(jié)合實(shí)際工作，成功分享短暫游戲中的人生感悟。 
    3日，銷售人員繼續(xù)抖擻精神進(jìn)行了為期一天的業(yè)務(wù)會(huì)議，濟(jì)南辦、上海辦以及長沙辦的銷售人員分別就上半年的工作成果進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。 
    濟(jì)南辦張長江經(jīng)理將二批建設(shè)以及品牌形象推廣作為上半年工作重點(diǎn)，通過全面建立有效二批網(wǎng)絡(luò)，以酒店終端派樣等方式創(chuàng)造性地進(jìn)行終端酒樓拜訪，以及特價(jià)促銷、進(jìn)貨返利、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等多樣化推廣方式積極開展工作，取得了可喜的銷售業(yè)績。 
    上海辦也很好地貫徹了公司有關(guān)二批建設(shè)和管理的銷售政策。上海辦夏明海經(jīng)理與業(yè)務(wù)主管張建軍默契配合，針對轄區(qū)內(nèi)四家經(jīng)銷商渠道交叉、利益有沖突、價(jià)格混亂等突出問題，通過實(shí)踐和摸索，精辟地總結(jié)出二批歸屬的4條管理辦法：對經(jīng)銷商而言，誰開發(fā)的歸誰，和誰關(guān)系好就歸誰，根據(jù)二批意愿決定歸屬于哪個(gè)經(jīng)銷商，再是根據(jù)物流配送的便利原則?，F(xiàn)如今，上海區(qū)價(jià)格日趨穩(wěn)定，經(jīng)銷商的利潤也得到了有效保障，各級經(jīng)銷積極性高漲，上海區(qū)銷售形勢一片大好。 
    長沙辦自接到打造果粒C樣板市場的任務(wù)后，在全區(qū)域迅速展開了鋪市工作。負(fù)責(zé)婁（底）邵（陽）永（州）片區(qū)的朱立軍主管接到鋪市任務(wù)后，小心策劃，大膽嘗試，迅速在基礎(chǔ)較為薄弱的邵東市場啟動(dòng)了相關(guān)工作，利用有限的人員，通過整合手中有限的資源，實(shí)現(xiàn)了較好的邊際效益。負(fù)責(zé)長沙周邊商超渠道的華靜，也是利用靈活的機(jī)制，把握細(xì)節(jié)，做好服務(wù)和維護(hù)，于較短的時(shí)間內(nèi)在鋪市工作上取得了較好的成績。 
    銷售部劉東方經(jīng)理總結(jié)、提煉上述分享經(jīng)驗(yàn)后提出，公司下半年銷售的重點(diǎn)工作，即是要優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，爭取有效客戶，由公司直接管理二批，低費(fèi)用介入終端酒樓，以增強(qiáng)終端對產(chǎn)品的認(rèn)知度。二批管理以及終端餐飲酒樓介入工作，已經(jīng)勢在必行，這也是我們下半年打開銷售局面的唯一出路。同時(shí)，埋頭苦干做好鋪市和分銷建設(shè)工作，打造飲料樣板市場、樣板街。 
    總經(jīng)理黃志群對這次生產(chǎn)、銷售部門旨在“聯(lián)絡(luò)感情、加深友誼、增強(qiáng)凝聚力、強(qiáng)化執(zhí)行力、淘汰庸者”的培訓(xùn)活動(dòng)給予了高度評價(jià)，并分別針對生產(chǎn)和銷售目前的工作開展給予了新的指示。黃總指出，生產(chǎn)方面要做好原輔料的檢測工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；精打細(xì)算，控制生產(chǎn)費(fèi)用，在逆境中求發(fā)展；穩(wěn)定工藝，加快新品生產(chǎn)研發(fā)進(jìn)度，全力配合市場銷售。同時(shí)，銷售公司管理部門要做好服務(wù)、監(jiān)督、指導(dǎo)和創(chuàng)新工作，一線銷售人員要落實(shí)執(zhí)行，開拓創(chuàng)新，克服困難，迎難而進(jìn)，將網(wǎng)絡(luò)延伸和新品嘗試工作作為死命令貫徹到底，用目前新品市場上燃起的星星之火，燎原我們整個(gè)銷售市場，共同為十二五期間實(shí)現(xiàn)25億元的銷售目標(biāo)而努力！

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