在我們的客戶中有很多都是中小食品企業(yè)。多數中小食品企業(yè)在營銷方面的不足主要有：   
    1、新產品進入市場前沒有做專業(yè)、科學的市場調研，包括消費者調研，銷售渠道調研和競爭對手調研等；   
    2、市場營銷人員專業(yè)程度不夠，產品營銷策劃方案不系統，品牌定位不準確或根本沒有品牌定位；   
    3、沒有對產品的目標市場進行的細分，精準界定該產品的目標市場，也就是說沒有搞清楚產品最終要賣給誰或購買該產品的核心消費者是誰；   
    4、產品賣點提煉的不準確或不清晰，不能精準地給出消費者購買該產品的利益點或理由是什么；   
    5、企業(yè)只有較少營銷費用為產品做市場推廣，具體表現為廣告宣傳費用很少，產品進大的超市很困難，終端展示和促銷活動頻次很低等等。     
    很多中小食品企業(yè)一方面是市場推廣費用少，另一方面產品又不能滿足消費者潛在的個性需求，綜合這些因素使得中小食品企業(yè)做大市場規(guī)模非常困難。   

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