海天味業(yè)公布了2019年一季報(bào)。   財(cái)報(bào)顯示，海天味業(yè)一季度實(shí)現(xiàn)營收54.9億元，同比增長16.95%；凈利14.77億元，同比增長22.81%；每股收益0.55元。   作為家把醬油賣到100億元的企業(yè)，海天味業(yè)也是目前一家全國性的醬油品牌。據(jù)介紹，海天的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了國內(nèi)地級(jí)及以上城市，其中，90%的省份銷售過億元。   在銷售上，海天采用的是各地經(jīng)銷商買斷、款到發(fā)貨的銷售模式。醬油、調(diào)味品這門生意，跟養(yǎng)豬、家紡等，都是看上去技術(shù)壁壘低，行業(yè)巨大但分散的行業(yè)。在這些行業(yè)里，銷售渠道對(duì)于公司的發(fā)展尤為重要。   海天目前在全國各地有 4989 家經(jīng)銷商，同一個(gè)地區(qū)設(shè)立不少于兩家經(jīng)銷商，且經(jīng)銷商需要制定月度銷售目標(biāo)，海天會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核。此外，盡管不要求經(jīng)銷商代理海天味業(yè)，也可以賣其品牌的調(diào)味品，但是必須成立專門的“海天事業(yè)部”，并由海天派去的專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，保證海天對(duì)銷售渠道的把控力。   在這個(gè)銷售體系下，2015－2018 年，預(yù)收賬款為 11.19億、18.09 億、26.79 億、32.37 億，占營業(yè)收入的 9.91%、14.52%、18.37%、19%。海天占用下游經(jīng)銷商的資金量、比例逐年增加，說明它對(duì)下游的控制力還在持續(xù)增強(qiáng)。   公開資料顯示，海天味業(yè)2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入170.34億元，同比增長16.80%；實(shí)現(xiàn)凈利潤43.65億元，同比增長23.60%。   來源：企業(yè)財(cái)報(bào)